¿Debería o blog de equipos de vendas?

blog de vendas

Por casualidade vin un resultado da enquisa Poder de venda e case tiven un derrame cerebral cando vin o resultado. A pregunta é Blog de equipos de vendas? Aquí tes os resultados:

resultados de potencia de venda

Vostede está xogando comigo? 55.11% de empresas prohibir aos seus vendedores o blog? Primeiro de todo ... se é o caso dunha empresa coa que estou pensando en facer negocios, é suficiente para cambiar de opinión. Aquí está o porqué:

  • honestidade - Por inherente, isto significa que non se pode confiar nos vendedores para comunicarse en liña. E se é o caso, probablemente non se estean comunicando honestamente sen conexión.
  • Posicionamento - Se houbese un grupo de persoas dentro da súa organización construído para bloguear, son os seus vendedores. O seu persoal de vendas comprende o posicionamento do seu produto, a súa competencia, os seus puntos fortes e os seus puntos débiles e comprende como tratar os comentarios negativos.
  • Público - A audiencia do teu blog ten as mesmas perspectivas ás que o teu persoal de vendas comunícaselle a diario.

O teu blogue é vendedor. Os clientes potenciais visitan o teu blog buscando as mesmas respostas e investigan os mesmos problemas que terían cando chamaron ao teu vendedor por teléfono. Prohibilos é absolutamente ridículo. Se non podes confiar nun vendedor para escribir unha publicación no blog, non debes confiar nel para falar cun cliente potencial.

Non estou sendo irreal, non si? Se o teu equipo de mercadotecnia está a elaborar a mensaxe e a impulsar a marca, os seguintes membros da liña para pechar o acordo son os teus vendedores. Non son inxenuo, sei que hai algunha cousa que non queiras que un vendedor diga no teu blog ... como a competición de mala boca ou vender a seguinte gran característica que se está a desenvolver ... pero iso só leva un pouco de dirección do teu equipo de comunicación de mercadotecnia. .

Esta é outra gran razón pola que hai que romper o muro entre vendas e mercadotecnia. Librémonos das CMO e os vicepresidentes de vendas e pasemos a un Xefe de ingresos onde se desenvolven e despregan estratexias e as persoas que toman as decisións son responsables dos resultados financeiros.

Un comentario

  1. 1

    Para responder se os profesionais das vendas deben ser ou non un blog, a miña resposta está inspirada en Meg Ryan en "Cando Harry coñeceu a Sally". ¡SI! ¡SI! ¡SI!

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.