As estratexias baseadas en datos crean anuncios sociais de nivel Jedi

Cabaleiro Jedi

Star Wars describe o Forza como algo que flúe por todas as cousas. Darth Vader dinos que non o subestimes e Obi-Wan dille a Luke que une todas as cousas. 

Mirando o universo publicitario das redes sociais, é así datos que une todas as cousas, influíndo no creativo, no público, na mensaxería, no tempo e moito máis. Aquí tes algunhas leccións para axudarche a aproveitar esa forza para crear campañas máis poderosas e impactantes.

Lección 1: Foco en obxectivos claros

O teu foco determina a túa realidade.

Qui Gon Jinn

O foco é o elemento máis importante de calquera campaña exitosa e a falta de foco é a maior causa de fracaso. Os obxectivos claros e medibles importan e eles vontade determina a túa realidade.

Unha vez escollido un obxectivo de campaña, use puntos de datos no seu sitio web e canles sociais para ver se é posible.

  • Concéntrate no teu obxectivo: Gaña 1,000 enderezos de correo electrónico potenciais.
    • Revisa os datos do sitio web: Con base nos datos pasados, vemos que hai que 25 persoas que visitan este formulario para obter un enderezo de correo electrónico. 
    • Determinar os obxectivos de tráfico web: Se 25 persoas = 1 enderezo de correo electrónico, terán 25,000 visitas a esa páxina web para obter 1,000 enderezos de correo electrónico.
    • Executa escenarios sociais: A maioría das plataformas de anuncios sociais teñen unha ferramenta de proxección que mostra impresións estimadas, clics ou conversións. Insira o seu orzamento nestas ferramentas para ver se se pode acadar 25,000 visitas ao sitio web.
    • Avaliar e calibrar: Se o teu obxectivo cadra co teu orzamento, xenial. Se está moi abaixo, fixa obxectivos máis realistas ou aumenta o orzamento da campaña. 

Lección 2: Elixe coidadosamente o teu camiño

O medo á perda é o camiño cara ao lado escuro.

Yoda

Demasiados comerciantes toman decisións baseándose na idea de que se non difunden os seus anuncios a un público o máis amplo posible, perderán a competencia. En realidade, atopar o dereito o público é como atopar unha agulla nun palleiro galáctico e os datos axudaranche a alcanzalos de forma máis eficiente e rendible.

Agora a miúdo terás unha idea do público ao que queres anunciarte, pero debes determinar o mellor momento e lugar para chegar a eles. Aquí tes como deixar que os datos decidan:

  • Xoga aos puntos fortes da rede: Cada rede social ten puntos fortes específicos que che permiten chegar ao público de diferentes xeitos. LinkedIn, por exemplo, é óptimo para orientar o título do traballo, polo que se o tes o teu público principal enxeñeiros, pode crear facilmente un público de LinkedIn para chegar a eles. Non obstante, se a súa campaña céntrase nunha tecnoloxía de enxeñaría específica (por exemplo, viaxes a velocidade lixeira), pode que queira complementar con anuncios de Twitter que lle permitan orientarse en función das conversas que a xente ten sobre esa tecnoloxía porque xa están implicadas neste tema .
  • Na publicidade social, tamaño fai importancia: En O imperio ataca De volta, Yoda dille a Luke que "o tamaño non importa”Pero na publicidade o tamaño é todo. En xeral, os grupos de audiencia máis grandes permiten que a rede de anuncios sociais recolla a través do seu propio algoritmo de datos de xeito máis eficiente para axudar a identificar ás persoas con máis probabilidades de responder ao seu anuncio. As audiencias máis pequenas proporcionan menos datos para estes algoritmos, pero son moito máis rendibles e poden axudarche a facer cousas como a orientación individual por empresa ou industria. Todas as campañas son diferentes, polo tanto, a amplitude ou a redución da rede que esteas a variar.
  • Facer competir ao público: Tes moitas opcións de orientación social que inclúen listas de clientes existentes, público de participación e datos demográficos / intereses. Agora, en lugar de confiar nun só barco para executar o bloqueo de mercadotecnia, execute un público máis delgado e dirixido entre si e pode determinar cal é o máis eficaz e despois cambiar a dirección en función do rendemento. 

Lección 3: confía en datos, non en sorte

Pola miña experiencia, non hai sorte como a sorte.

Obi Wan Kenobi

Aparecen os Jedi afortunado debido á súa intensa formación e compromiso con aprender a discernir que acción tomar e como están sintonizados co Forza guía o seu camiño. Para o comerciante de redes sociais, os datos xogan o mesmo papel en todos os pasos da nosa viaxe publicitaria galáctica, o que nos permite tomar decisións educadas baseadas de feito, en lugar da sorte.

Agora unha gran parte da campaña está a determinar que elementos creativos visuais e de mensaxería se usarán para promocionala. Moitas veces, isto leva a desacordos do persoal, pero os datos resolvenos. Vexa como:

  • Establecer unha liña de partida: Cada elemento creativo debe axustarse aos estándares da marca, ser relevante para o contido promovido e adaptarse ao público que se pretende. Avalía o que se traballou no pasado para inferir o que funcionará no futuro.
  • Proba todo: Con demasiada frecuencia, as marcas intentan destilar a súa campaña nunha única imaxe e mensaxe. O perigo é que, se funciona, non tes idea real de por que e se falla, non sabes que culpar. Pola contra, proba un mínimo de catro imaxes / vídeos principais, catro versións de copia de anuncios, tres titulares e dúas chamadas á acción (CTA). Si, isto leva moito máis tempo configurarse, pero proporciona datos inestimables sobre que elementos funcionan e por que. 
  • Optimiza todo: Xa pasaron os tempos das campañas publicitarias para fixalo e esquecelo. Cando inicies, debes analizar as métricas de rendemento todos os días durante a primeira semana e polo menos dúas veces por semana despois diso. 
    • Elimina imaxes, mensaxes ou titulares con baixo rendemento. 
    • Cambia os orzamentos a imaxes, mensaxes ou titulares que superan o rendemento.
    • Se unha campaña simplemente non funciona, apágaa, avalía os datos e tenta solucionalos en lugar de deixar sangrar os orzamentos.
    • Se estás conducindo moitos clics, pero ninguén está a converter no teu sitio web, avalía a páxina de destino: ¿chega a enerxía e a mensaxe do anuncio? ¿O teu formulario é demasiado longo? Fai cambios. Experimento. Volve activar a campaña e comproba se resolve o problema.
  • Público estreito: Para a maioría das campañas, o teu público obxectivo está enterrado nun grupo de público máis amplo (a túa agulla no palleiro galáctico) e o teu traballo é atraer á xente. Unha boa forma de facelo é perfeccionar o seu público en función do rendemento.
    • Se certos países ou estados non responden, elimínaos do grupo de audiencia.
    • Se certos datos demográficos responden a dúas veces a dos demais, cambie os orzamentos para apoialos.
    • Utiliza públicos de compromiso e crea lookalikes. Por exemplo, se estás a realizar unha campaña de Facebook usando o retargeting do sitio web, crea un público de participación que represente ás persoas máis activas. Despois usa este público para crear un público similar e mellorar aínda máis os teus resultados.

Nun lugar escuro atopámonos e un pouco máis de coñecemento ilumínanos.

Yoda

O coñecemento importa e para os medios de comunicación social Jedi, os datos son a verdadeira fonte de coñecemento. Lembra que cantos máis datos aproveites ao configurar as túas campañas en redes sociais, mellores e máis previsibles serán os teus resultados.

E pode que a forza estea contigo, sempre.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.