Os resultados dos clientes como contido: como Dan Anton creou o seu negocio de SEO en 7 cifras que aproveitan testemuños

estudo de caso

A mercadotecnia de contido é unha frase de palabras clave de KPI sobreexplotada, analizada e etérea, que chegou á súa conclusión lóxica: os empresarios blogueando sobre temas pouco interesantes para conectarse ou para manter a súa páxina web fresco.

O contido non é un fin

frustrado

Hai anos a Google encantáballe clasificar sitios web máis grandes con máis contido. Isto levou a bloggers, afiliados e propietarios de empresas a producir contido mediocre ata o momento, coa esperada promesa de futuros retorno de Google, tráfico.

Agora, o algoritmo favorece a experiencia do usuario como evidencia polo aumento de Os SERP están moi influenciados polo compromiso dos usuarios como CTR (taxa de clic), taxa de rebote (se alguén sae do seu sitio web de inmediato) e tempo de espera (tempo medio no sitio / páxina). Este cambio causou histeria masiva e confusión entre as granxas de contido e os blogueiros zombies que consideran que máis contido é a resposta para resolver os problemas de mercadotecnia e tráfico entrantes, xa que se dobran nunha falacia de custo reducido ao crear aínda máis contido, nun acto de loucura e futilidade.

Conta unha historia que non chupa: contido para conversións

Fogueira

O avó pode contar a mesma historia arredor dunha fogueira porque o seu tempo e entrega están perfectos. Unha boa historia chama a atención do público e fala directamente sobre o seu interese, que é unha táctica obvia pero mal utilizada; que hai para o oínte? Unha publicación de blog básica ou unha peza de contido sobre unha vella receita non vai provocar un aumento nas vendas dun panadeiro, do mesmo xeito que unha longa publicación sobre dereito contable non gañará clientes corporativos.

A información ou a educación como mercadotecnia de contido é o enfoque incorrecto. De feito, estamos con sobrecarga de información 339 quilómetros cheos de iPads nin sequera podían manter a rede mundial en 2010, e a cantidade de datos está aumentando exponencialmente cada ano. As cifras mostran por que as tácticas obsoletas de intentar educar ou informar ao público son un suicidio de mercadotecnia de contido. Un enfoque mellor é falar a dor da perspectiva e demostrando que pode axudalo a resolvelo ou, polo menos, a mitigar o seu problema.

Afiliados, embaixadores de marcas e experiencias de clientes

Defensa da marca

Cando Dan Anton primeiro comezou a mercadotecnia en liña e comprendeu os principios de Og Mandino, Para multiplicar o valor dun, debes multiplicar os teus esforzos e que mellor que facer que outros promovan os teus bens ou servizos? Coñecidos como afiliados ou embaixadores de marca, estes clientes son fieis porque resolviches o problema e superaches as súas expectativas. Por suposto, a maioría quererá recibir compensacións económicas pola súa propia promoción dos seus produtos ou servizos, razón pola que existen plataformas como JVzoo, Clickbank, Amazon e outras para incentivar financeiramente a aqueles que buscan promover un ben ou servizo de calidade.

Para conseguir que outros promocionen o seu produto, é preciso: a) traballar b) ter marxes de beneficio para apoiar a forza de "vendas". Os comerciantes de Internet comezaron a crear os seus propios estudos de caso, mostrando como os distintos produtos SaaS (software como servizo) resolvían o seu problema, principalmente o marketing en liña. Agora, en lugar de só o estudo de caso orixinal de Dan e o seu equipo, había literalmente centos de persoas que falaban, discutían e promovían a marca. Mesmo se Dan decidise crear 10,000 publicacións de blog sobre a xeración de tráfico en liña, non significaría que as inscricións e as vendas dos clientes do mundo real crearan un produto sólido e aproveitaren casos prácticos de expertos de marketing en internet de confianza.

Polo de agora hai máis de 15,300 resultados en Google para BacklinksIndexer Review e máis de 4,500,000 para Crowd Search Me Review. É importante ter en conta que o estudo de caso orixinal foi o catalizador, o que deu impulso a outras persoas que contaban os seus propios estudos de caso, seguidos de testemuños en foros populares como WarriorForum, BlackhatWorld e individuos como Terry Kyle e Jon Leger. Un exemplo de vídeo e captura de pantalla a continuación:

Darren Shaw

Chismes, bombo e oportunidades de contido para o futuro

rexouba

Ninguén quere discutir algo que se ve antigo, aburrido ou inútil. A xente si atraído polos gañadores e escenarios gañadores. A primeira fase de converter o produto de Dan dun produto medio en internet foi a narración de clientes en forma de estudos de casos, ou a forma máis débil, os testemuños, que deron lugar a afiliados e outros que o promovían. A segunda fase está a recoller o impulso suficiente para capitalizar o bombo. O interese e o impulso son fundamentais para acadar un gran número demográfico, como o ve o Efecto Shark Tank, onde os concursantes ven un gran aumento das vendas e outros intereses dos investimentos só por estar asociados ao programa de TV.

Coñecido tamén como relacións públicas ou relacións públicas, sempre é máis sinxelo adquirir prensa cando ten prensa, o que supón unha irónica captura. 22 das mellores comunidades e expertos como Semantic Mastery, Mike From Maine e Carl Radley solicitaron entrevistas con Dan a discuta o aumento exponencial da demanda dos seus produtos, recadando máis de 7 cifras anuais.

Aplicación do mundo real para repetir o éxito SEO de Dan Anton

Teoría e práctica

Non todas as empresas teñen o luxo de aproveitar afiliados ou embaixadores de marcas. Se vendes galletas, branqueamento de dentes ou servizos de avogado, é probable que teñas unha taxa de referencia no mellor dos casos ou simplemente esteas nunha illa contra a competencia. Os principios de como Dan puido escalar rapidamente pódense aplicar a calquera modelo de negocio, aínda que con maior énfase nas reseñas dos clientes e nos estudos de casos.

O boca a boca foi usurpado por críticas dixitais, o que permite ás palabras e á experiencia do cliente vivir e influír nos demais para sempre. Non basta con ter críticas, xa que a competencia é probable que as teña; tes que contar unha historia a través dun estudo de caso convincente. Coñece a Bob, tiña dentes amarelos e non saíu a unha cita en 5 anos e agora está co seu novo sorriso e acaba de coñecer o amor da súa vida despois de chamarlle os brancos perlados. Por suposto, isto implica que realmente estás a axudar a suficientes persoas a adquirir casos reais, como os humanos expertos poden ver unha mentira o 90% das veces. Agora unha revisión transfórmase nunha historia relatable. Sally tiña unha gran reunión na igrexa e necesitaba 500 galletas ata o luns e ningunha outra panadería da zona estaba disposta a axudala ata que se puxo en contacto connosco coa panadería "X". Sempre que axudase lexitimamente a un cliente e superou as súas expectativas moi probablemente permitirán o seu estudo de caso público sempre que os trate con respecto e equidade. Agora, o negocio coa mesma cantidade de "comentarios" non pode conectarse a un nivel humano máis profundo porque son simplemente un bufete de avogados de 5 estrelas, mentres que axudaches a Joe a conseguir cartos para pagar os seus gastos médicos.

Contido personalizado: vexa o noso HelpBase de KnowledgeBase non está actualizado

Personalización de contido

Nun mundo onde a maioría da xente está centrada exclusivamente en non ser aproveitadas, individuos cansados, sen culpa propia, queren garantías de coñecelo como propietario da empresa e preocuparse por resolver verdadeiramente o seu problema, non só para alixeirar as carteiras.

Responder a unha serie de solicitudes telefónicas só para colgar de frustración mostra o intento de deshumanizar o proceso de vendas e a experiencia de servizo ao cliente. Son as empresas as que deciden adoptar o enfoque contrario, o hiperpersoal, que se están gañando a confianza e o negocio do consumidor educado e capacitado de hoxe en día.

Isto levou a que un dos clientes de Dan Anton afrontase proxectos de mercadotecnia dixital, SEO de Atlanta, onde cada cliente recibe unha consulta de vídeo personalizada, do 1 ao 1. É un vídeo privado, creado só para un individuo. Este anaco de "contido" leva ata 2 horas en crear e é totalmente gratuíto. A idea de amosar ao empresario todo por adiantado sen pagamento nin contrato asusta á maioría das axencias de mercadotecnia, xa que se revela o "segredo" e xa non o necesitarán, o que provocará unha perda de negocio e unha perda de tempo.

A realidade demostrou todo o contrario. Reciprocidade o principio mostra cando mostras de xeito explícito e sen apoloxía, non só digas, como podes mellorar a vida dos clientes a nivel individual, a taxa de conversión e o consumo de contido. A imaxe de abaixo é unha instantánea do tempo dedicado a ver algunhas consultas, xunto cun vídeo xenérico. Teña en conta que o tempo medio de visualización é moito maior que o estándar da industria Minutos 4 e segundos 12.

Tempo de vixilancia

A combinación da consulta persoal, a proba social mediante estudos de casos e o fundamento do plan / orzamento de mercadotecnia levou a unha maior taxa de conversión e, polo menos, un aumento do 150% no consumo de contido en comparación co tempo medio de duración de visualización da industria.

A humanidade como contido: a xente fai negocios coa xente

proposición

A maioría dos empresarios teñen medo de poñer o seu rostro ou afirmar a súa proposta de valor, por que queren gañar o negocio dun cliente potencial. Os que o fan son recompensados, como demostra a conversión de clientes potenciais que sube un 500% engadindo un vídeo de saída no sitio web da axencia de mercadotecnia dixital SEO de Atlanta, de 1 cliente ao día a 5, co mesmo nivel e calidade de tráfico. A conexión, incluso nun nivel superficial, ofrécelle a oportunidade de gañar a súa confianza e o seu negocio mediante accións, non promesas baleiras. O mesmo vídeo pre-vídeo, conexión previa ao ser humano, saía da axencia sen tomar ningunha acción, debido ao medo, á incerteza ou mesmo á apatía. Por último, hai que aproveitar o contido como unha chamada á acción.

5 consellos para aumentar o tráfico cara á túa páxina web de panadaría é un xeito anticuado de executar mercadotecnia de contido. As publicacións xenéricas do blog substituíronse por recensións, contos (estudos de casos), embaixadores de marcas (afiliados), prensa, personalización (consulta) e humanidade (indicando a súa proposta de valor coma se fose un amigo de confianza ou un membro da familia). Así é como Dan Anton pasou dunha empresa de software exclusiva a contratar decenas de expertos de todo o mundo e atender a miles de clientes, gañando máis de 7 cifras anuais. Se cres no que fas, o contido é o teu vehículo para separarte da manada de mediocridade.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.