8 xeitos de crear contido que crea clientes

crear contido crear clientes

Nestas últimas semanas estivemos analizando todo o contido dos nosos clientes para identificar o contido que máis conciencia, participación e conversións está a xerar. Toda empresa que espera adquirir clientes potenciais ou facer crecer o seu negocio en liña ten que ter contido. A confianza e a autoridade son dúas claves para calquera decisión de compra e o contido leva esas decisións en liña.

Dito isto, só require unha rápida ollada ao seu analítica antes de descubrir que a maioría do contido non atrae nada. Dado o custo de construír un sitio, optimizalo, investigar o seu mercado e producir ese contido, é unha mágoa que moitas veces nunca se lea.

Este ano enfocamos as nosas estratexias para os nosos clientes para que cada contido non sexa un investimento dramático. Algunhas formas nas que estamos a traballar para optimizar o contido dos nosos clientes:

  • Agregación - Ao longo dos anos, algúns dos nosos clientes acumularon unha ducia de artigos enfocados a un tema similar. Estamos a colocar esas publicacións nun artigo completo, ben organizado e fácil de dixerir polos lectores. Despois rediriximos todos os URL non utilizados ao artigo completo e publicámolo como novo co URL mellor clasificado.
  • Migración - Algúns dos nosos clientes producen artigos, podcasts e vídeos, todos por separado. Isto é caro e innecesario. Un dos programas que construímos ten ao noso cliente unha vez ao mes para gravar algúns podcasts. Cando gravamos os podcasts, tamén os estamos gravando en vídeo. A continuación, empregamos a transcrición desas entrevistas para alimentar aos nosos escritores para que desenvolvan o contido. A medida que o rendemento do contido aumenta, incluso podemos empregar infografías e papeis brancos para ampliar a resposta e despois promoción de pago para ampliar o seu alcance.
  • Enhancement - Moitos dos artigos están ben escritos pero están desactualizados ou carecen de imaxes. Estamos a traballar para mellorar eses artigos e tamén os publicamos no mesmo URL que os artigos novos. Por que escribir un artigo completamente novo para un determinado tema dado o esforzo xa aplicado?

Son só tres estratexias que estamos a usar para desenvolver contido que teña un mellor rendemento. O noso compañeiro, Brian Downard, identificou algúns xeitos específicos de crear contido que crea clientes na súa nova infografía, 8 xeitos de crear contido que crea clientes:

  1. Crea contido para o coñecemento da marca E para as vendas - Non crea só contido co obxectivo de atraer lectores, cree tamén contido que converta clientes potenciais e vendas.
  2. Responde a preguntas de "pre-compra" con contido - Crea contido en torno a preguntas específicas que recibes regularmente dos teus clientes potenciais e clientes potenciais.
  3. Crea máis contido e recursos "de folla perenne" - Elixe os teus temas con prudencia para que o teu contido non perda o seu valor uns meses despois da súa creación.
  4. Amplifique o contido XEITO con publicidade de pago - Promove contido de conciencia de marca e "reorientar" a estes lectores co teu contido centrado na conversión.
  5. Crea persoas de contido pode posuír fisicamente - Aumenta significativamente o valor percibido do teu contido colocándoo nun PDF descargable.
  6. Establecer un "baleiro de coñecemento" que a xente queira cubrir - O teu contido debería proporcionar valor mentres aínda deixas un "cliffhanger" que fai que a xente queira saber máis.
  7. Actualiza o teu deseño xogo con gráficos profesionais - A maioría de nós non somos grandes deseñadores. En lugar diso, busque e compre imaxes e gráficos prefabricados para o seu contido.
  8. Inclúe un dispositivo forte e intelixente chamada á acción - Nunca deixes colgados aos teus lectores, dálles unha acción clara para que poidan dar o seguinte paso.

Por suposto, se precisa axuda, non deixe de consultar un As grandes clases de Brian ou podes contratar a nosa axencia de contidos!

infografía de conversión da unidade de contido

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.