Por que os pequenos cambios nas promocións de mercadotecnia de CPG poden provocar grandes resultados

Bens de consumo

O sector dos bens de consumo é un espazo onde grandes investimentos e alta volatilidade adoitan producir grandes cambios no nome da eficacia e a rendibilidade. Xigantes da industria como Unilever, Coca-Cola e Nestle anunciaron recentemente unha reorganización e unha nova estratexia para impulsar o crecemento e o aforro de custos, mentres que os fabricantes de produtos de consumo máis pequenos están a ser considerados axilizados e innovadores grupos de festa que experimentan un éxito e atención de adquisición significativos. Como resultado, priorízase facilmente o investimento en estratexias de xestión de ingresos que poden afectar o crecemento da liña de fondo.

En ningures o escrutinio é maior que na comercialización comercial onde as empresas de bens de consumo invisten máis do 20 por cento dos seus ingresos só para ver que máis do 59 por cento das promocións son ineficaces segundo Nielsen. Ademais, o Instituto de Optimización de Promocións estimacións:

A satisfacción pola capacidade de xestionar promocións comerciais e executar no comercio polo miúdo diminuíu e agora sitúase nun 14% e nun 19%, respectivamente. 2016-17 TPx e informe de execución do comercio polo miúdo.

Con resultados tan alarmantes, pódese sospeitar que a comercialización comercial é susceptible ao seguinte cambio radical nas empresas de CPG, pero a realidade é que a mellora do rendemento da promoción do comercio non debería requirir o monumental proceso, as persoas e as revisións de produtos requiridas por outras medidas de mellora de custos. Pola contra, o camiño cara á optimización da promoción do comercio está pavimentado con pequenos cambios que poden ter un impacto significativo e sostible.

Comprométete a mellorar

Nun mundo onde as empresas invisten millóns de dólares en promocións ineficaces, incluso unha pequena porcentaxe de mellora engadirá significativamente ao resultado final. Desafortunadamente, moitas organizacións cancelaron as promocións fóra do comercio como unha área de gasto necesario en lugar de facerse unha simple pregunta:

E se fixera un cambio nunha promoción nun minorista?

Coa axuda dunha solución global de optimización da promoción do comercio, a resposta está a minutos con indicadores de rendemento predictivos cuantificables que inclúen beneficios, volume, ingresos e ROI para o fabricante e o venda polo miúdo. Por exemplo, se o produto A estivo en promoción a 2 por 5 $, cal sería o impacto se esta promoción se executase a 2 por 6 $? A capacidade de aplicar o preditivo analítica crear unha biblioteca destes escenarios de "e se" con resultados cuantificados elimina as suposicións detrás da planificación das promocións e, en cambio, capitaliza a visión estratéxica para calcular un MELLOR resultado.

Non collas "Non sei" como resposta

¿Funcionou esta promoción? ¿Foi efectiva esta promoción? Este plan de clientes cumprirá o orzamento?

Estas son só algunhas preguntas ás que as empresas de bens de consumo loitan por atopar respostas debido a datos incompletos, inexactos ou incomprensibles. Non obstante, post-evento oportuno e fiable analítica son unha pedra angular da toma de decisións baseada nos datos que está a guiar a estratexia de promoción do comercio.

Para conseguilo, as organizacións deben eliminar as follas de cálculo manuais propensas a erros ferramenta para recompilar e analizar datos. Pola contra, as organizacións teñen que buscar unha solución de optimización da promoción do comercio que ofreza un centro de intelixencia que proporcione unha única versión da verdade á hora de visualizar e calcular o ROI da promoción do comercio. Con isto, as empresas reorientarán a súa atención dedicada á busca de información para analizar activamente o rendemento e as tendencias para mellorar os resultados. O dito, que non se pode solucionar o que non se ve, non só é certo cando se trata de promocións comerciais, senón que tamén é custoso.

Lembre, é persoal

Un dos maiores obstáculos para a mellora da comercialización comercial é combater o sempre o fixemos deste xeito mentalidade. Incluso os cambios máis pequenos a procesos en nome da mellora poden ser difíciles e incluso ameazantes cando non están claramente aliñados cos obxectivos tanto organizativos como persoais. No Guía de mercado para a xestión e optimización da promoción do comercio para a industria de bens de consumo, Os analistas de Gartner Ellen Eichorn e Stephen E. Smith recomendan:

Estea preparado para que a xestión do cambio precise un esforzo significativo. Motiva os comportamentos que queres executar realineando procesos e incentivos, que poden ser a parte máis importante da túa implementación.

Por unha banda, pode parecer contra-intuitivo suxerir que a implementación dunha solución de optimización da promoción do comercio é un pequeno cambio. Non obstante, a diferenza doutros investimentos en tecnoloxía, implementar e ver os beneficios dun Optimización do fomento do comercio A solución (TPO) debería producirse nun prazo de 8-12 semanas. Ademais, por natureza, unha solución TPO só é tan valiosa como a capacidade da organización para impactar de forma medible e sostible na liña de fondo compensando así o investimento varias veces.

A verdadeira diferenza á hora de mellorar as promocións comerciais, que o separa doutras iniciativas corporativas, é que non se trata de traer algo novo, senón de investir en mellor. Mellores promocións, mellores prácticas, mellores resultados.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.