Non precisa un título de empresa para entendelo

Está ben, é hora de despistarse. Esta semana fun golpeado un par de veces e estou realmente perdido porque algunhas destas persoas o conseguiron sempre que traballaron. Quero ter algunhas cousas claras cando vaias a negociar e mercar servizos da túa próxima axencia.

O prezo é o que paga, non o que obtén

Este é o custo do produto ou servizo que quere mercar. Aínda que o custo de dous produtos ou dous servizos pode ser exactamente o mesmo, o produto ou servizo real que está a recibir non será o mesmo. Como resultado, non pidas unha lista de compras de merda e solicita presupostos finitos ... xa sabemos o que fas. Vas coller a lista da compra e solicitar presupostos finitos e mercalos a todos os demais. Non somos todos os demais. Repito, independentemente do detallada que sexa a lista da compra, non somos todos os demais. O que che fornecemos será diferente. Diferentes funcións, diferentes servizos, diferentes prazos, diferentes actitudes e, en definitiva, diferentes resultados empresariais.

Se mercas unha axencia en función do prezo, perdes e non entendes o negocio. Alí, dixenllo. A mercadotecnia en liña non é Wal-mart. Paralo.

Pagar menos non significa que aforraches cartos

O que decidiu e acordou pagar está, esperemos, ligado ao valor que prevé que recibirá co produto ou servizo. Se recibiu unha licenza de software anual e o software axudoulle a facer as cousas de forma máis eficiente (tamén coñecido como Return on Investment), axudou a manter máis negocio (aka: Return on Investment), axudou a adquirir máis negocios (tamén coñecido como Return on Investment) ou axudoulle a aumentar a rendibilidade (tamén coñecido como: Retorno do investimento) e despois o valor do que recibiches superou o prezo que pagaches. Isto é bo. Isto é o que queres facer.

Pola contra, pagando menos o diñeiro e non obter un retorno do investimento é malo. Isto significa que perdeu cartos ... non salvo cartos. Entón ... vai mercar o logotipo nun sitio de crowdsource en lugar de contratar unha axencia de marca e gastar seis díxitos para parecer unha corporación de miles de millóns de dólares en lugar dunha tenda de licores do centro. Debería esperar resultados diferentes e un valor diferente para o diñeiro que investiu.

Pagar máis non significa que te arrincasen

A televisión da miña nai acaba de romper esta semana. Mirou cara atrás e tiña 7 anos e custoulle 2,200 dólares de volta cando a mercou. Hoxe, miña nai pediu unha televisión moito mellor cunha pantalla máis ancha por 500 dólares. Quedou abraiada de como a tecnoloxía evolucionou tan rápido e do accesible que podería mercar un novo televisor mellor. Non estaba enfadada porque lle arrincaran hai 7 anos. Estaba contenta de que agora conseguise algo fantástico. Isto é bo.

Hai pouco informes automatizados de análises de sitios que tardaba unha semana en completarse manualmente por dúas persoas. O que nos levou preto de 60 horas laborais cunha serie de aplicacións de software que licenciamos agora leva menos dunha hora. Falei a algúns dos nosos clientes que quedaron satisfeitos cos nosos informes pasados ​​se o novo esforzo fíxolles saber desde entón os nosos custos agora son unha fracción do que eran, estabamos a pasar eses aforros aos nosos clientes. É significativo: o que pagaron por unha vez agora podería recibir un ano enteiro de informes.

A maioría inscribíronse, pero un escribiume de novo e dixo que estaban molestos de que si arrancado que pagaron tanto polo informe anterior. Por suposto, cando entregamos o informe, estaban extasiados ... non cabreados. Usaron o informe como modelo para desenvolver a súa estratexia de mercadotecnia en liña para o próximo ano. Un investimento de miles de dólares no informe daría como resultado centos de miles de dólares. Iso é exactamente o que pensaron, ata que baixamos o prezo. Cando baixamos o prezo, dalgún xeito pasamos dun gran valor a unha estafa.

Ugh.

Agora que rematou o despiste, direi isto. Traballaremos do xeito máis eficiente posible para garantir que o valor do traballo que facemos supere o prezo que está a pagar. Cando o fagamos, obterás resultados comerciais superiores. Cando consiga resultados empresariais superiores, apreciará o traballo que estamos a facer por vostede. Se non acadamos eses resultados, podemos discutilo tamén.

3 Comentarios

  1. 1
  2. 3

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.