Conversas, contido e óperas de rock

Tommy

Conversión de sitios web de contidoQue ten que ver Who's Rock Opera Tommy coa conversión de sitios web? Só todo!

O mítico grupo de rock The Who transformou o Rock & Roll coa súa Landmark Rock Opera Tommy (1969). Queres transformar as taxas de conversión do teu sitio web (2011)?

  • “Como cres que o fai?
  • "Non sei."
  • "Que o fai tan bo?"

Que o fai tan bo?  Contido.

Verme …

Anticipar as miñas necesidades. Non podo ver nin tocar os teus produtos xa que só teño o que pon diante cando chego ao teu sitio web.

Síntome ...

Saber por que compro.

Cales son os meus desexos ou puntos de dor? Que che fai adecuado para resolver o meu problema?

Aínda que tes a tentación de facelo, non supoñas que o único que me importa é o prezo. Caso (estudo) no punto:

Unha empresa de arrendamento de equipos tenta competir polo prezo; son dos máis caros da súa categoría. ¿Que é o que máis lles importa ás persoas que os compran? Comodidade e dispoñibilidade.

Esta compañía ten dúas ducias de locais en toda América do Norte e o seu caro equipamento está "sempre en stock". Adiviña que? Non me dicían isto.

Debido ao alto prezo, necesito un pouco máis de amor. Gústame falar con alguén antes de comprometerme a mercar. Número de teléfono? Non aparece no sitio nin nas extensións de anuncios PPC. Vaia!

Tócame ...

Non confíes só nas imaxes para venderme os teus produtos ou servizos. Crea contido de calidade para cada produto ou servizo individual. Educarme, divertirme e informarme.

  • Ter contido estelar para todo! Cantas páxinas de produtos miraches que teñen cero contido? Sen contido, sen contexto e sen vendas.
  • Non empregue nunca a industria xerga ou clixés.
  • BICO (mantelo sinxelo, estúpido) eu.
  • Be consistente. Fala cunha soa voz. Non corras con mensaxes mixtas orixinadas por varias partes interesadas.
  • Debúxame cun voz activa. Lidere cos beneficios dun xeito convincente, por exemplo, "Aumenta o ROI 50% en 50 días ...
  • Non hai bombo, por favor. Non me cabres as costas e dime que chove. Argumenta, explica os beneficios do teu produto / servizo, pero nunca me pidas que suba a unha montaña cando o único que me tes que vender é un monte de toupas. Tergiversación = perdas de vendas!
  • Abrazar a convención. A interacción baséase no "colectivo universal", que se basea nas experiencias de cada visitante na rede. Ser diferente non é suficiente para tocarme.

Sáname ...

Deletrear ... como ... como solucionar o meu problema ou satisfacer a miña necesidade?

Isto debería ser sinxelo, non? Non o é. Unha vez máis, cantos sitios visitaches que non atenden ás túas necesidades? Cantos dificultan atopar o que quero?

Déixeme explicar - non hai tempo - déixeme resumir:

  • Facilítame atopar o que quero
  • Informar e interactuar con contido claro, conciso e coherente
  • Mostra os beneficios do teu produto / servizo
  • Conmóveme
  • Sexa a resposta ao meu desexo / necesidade

Crea contido de calidade e terás visitantes "que buscan emoción aos teus pés".

Un comentario

  1. 1

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.