Vender en contido non é vender con contido

Depositphotos 19243745 s

Ao falar cunha empresa que produce gran contido, discutiron que se negaron algunhas das ideas de contido que levaron ao poste de bandeira porque o contido non o facía directamente influír na venda dos seus produtos nin servizos. Uf. Que estratexia de contido absolutamente desastrosa. Se o obxectivo de cada parte do teu contido é vender algo, tamén podes pechar o blog e mercar anuncios.

Non me malinterpretes: hai xente que está a buscar o produto ou servizo que os axude a solucionar un problema e é mellor que teñas contido que os leve a unha venda. Pero se cada un contido está intentando levalos a unha venda, non estás a proporcionar ningún valor ao teu público.

Vou fornecer algúns exemplos:

  • TinderBox - o seu sistema automatiza a tediosa tarefa de escribir propostas e acordos personalizados cos clientes, permitindo comentarios, sinatura e sinatura dixital. Se todo o que escribían eran as súas características todos os días, ninguén acudiría ao seu sitio. Non obstante, escriben artigos fascinantes que proporcionan valor aos líderes de vendas que volven unha e outra vez para ler o seu contido.
  • Mindjet - a súa plataforma permite a ideación, a colaboración, o mapeo mental e incluso a xestión de tarefas. O seu sitio non explica cada día o fácil que é facer o seu produto un mapa mental Conspirar blog comparte contido incrible sobre innovación e o seu impacto no lugar de traballo. É un dos principais recursos para a ideación e innovación en Internet.
  • Right On Interactive - Venden software de automatización de mercadotecnia ... pero o seu blogue fala do ciclo de vida do cliente, o ciclo de compra, o valor do cliente, a retención do cliente e outros enormes problemas no espazo. Aínda que os seus competidores sempre están a falar sobre máis pistas na parte superior do funil, Right On Interactive aplica un enfoque diferente: explica como atopar clientes que son máis valiosos e que terán poder coa súa empresa para maximizar o retorno do investimento.
  • Lista de Angie - fornece revisións en profundidade dos provedores de servizos de confianza porque non son anónimos e a empresa traballa para mediar e garantir experiencias de servizos de calidade para os seus subscritores. Pero o seu sitio ofrece unha chea de información sobre as industrias, consellos de bricolaxe para a xente e sólidos consellos para as persoas que están a investigar a próxima decisión de compra. Non venden subscricións co seu contido, amplían a confianza que teñen os consumidores neles e proporcionan valor máis alá das críticas.

Mentres o lector le os artigos, comeza a aceptar que a empresa comprende os seus desafíos e frustracións. A través do contido, o lector obtén un valor adicional da empresa, crea confianza coa empresa E, en última instancia, as posibilidades de converterse en cliente aumentan moito. O obxectivo da maioría do contido non é inmediatamente vender a persoa, é amosarlle a súa experiencia no seu campo, amosarlle a súa autoridade, o seu liderado e proporcionarlle máis valor que a compra do produto ou servizo.

Cando o logras, o teu contido véndese.

Divulgación: As empresas enumeradas anteriormente son clientes nosos.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.