Máis contido, máis problemas: a loita dun representante de vendas

contidos loitas representante de vendas

Publicamos bastante sobre as ferramentas que aliñan os esforzos de vendas e mercadotecnia. Na miña opinión, os representantes de vendas teñen un traballo moito máis difícil de facer hoxe en día. O 59% do seu tempo realiza tarefas distintas á venda, como investigar a conta e xerar clientes potenciais. E os consumidores e as empresas poden facer investigacións extraordinarias en liña, avaliando características, beneficios, produtos, servizos, valoracións e comentarios.

A pesar da abundancia de materiais de marketing dispoñibles, O 40% dos materiais de mercadotecnia non os empregan os equipos de vendas. Nas empresas incapaces de seguir o ritmo, os representantes de vendas quedaron relegados aos que tiveron pedidos sen moita oportunidade de facer unha contribución importante. Nas empresas que están por diante da curva, os representantes de vendas están completamente armados con todo o contido que precisan para axudar a descubrir os obxectivos do cliente potencial, construír autoridade e confiar con eles e guialos a través de obxeccións no ciclo de toma de decisións.

esta infografía de Qvidian percorre un día na vida dun representante de vendas B2B moderno, destacando os retos que aparecen no camiño. ¿Saben os seus vendedores cando e como usar todo o contido, as ferramentas e a formación que lles deron para que poidan ser os asesores de confianza que esperan os compradores?

8 de cada 10 representantes de vendas senten abrumado pola cantidade de información teñen que miralo, o que resulta en máis tempo dedicado a organizar e analizar feitos. A capacidade para responder e reaccionar ás necesidades do cliente potencial é máis importante que nunca ... e o marketing precisa potenciar as vendas nas empresas para que os representantes das vendas poidan proporcionar o contido correcto coa mensaxería perfecta en canto sexa necesario ou solicitado.

máis-contido-máis-problemas-de-vendas