Como debería impactar a mercadotecnia de contido na súa venda?

venda de contidos

Cando escribín por primeira vez o título desta publicación, escribín Como pero, sinceramente, non creo que demasiadas empresas entendan como impactan as outras, polo que cambiei a Como debería. Moitas veces vemos fermosos papeis brancos e estudos de casos producidos por departamentos de mercadotecnia que teñen a marca perfecta, están perfectamente redactados e están ben situados. Pero logo temos unha demostración co equipo de vendas e vemos unha presentación que é simplemente horrible.

Iso non é culpar ao departamento de vendas e felicitar ao departamento de mercadotecnia. Realmente significa que o contido de mercadotecnia non foi valorado polo equipo de vendas e evitado por completo. Isto probablemente apunta a un enorme problema no que a mercadotecnia non está levando ao visitante a unha venda. Con moita frecuencia neses casos, o equipo de vendas está a berrar sobre a calidade dos clientes potenciais e o departamento de mercadotecnia está a berrar que o equipo de vendas non pode pechar nada.

A mercadotecnia de contido é un enfoque que axuda a xerar conciencia e interese a través de contido reflexivo, divertido e atractivo. Pero os equipos de vendas precisan ofrecer tamén contido estupendo. Ao final, os compradores están cada vez máis desconectados do equipo de vendas durante todo o proceso de venda. Isto significa que cada compromiso debe ter un alto valor. E iso significa que os compradores precisan ter contido útil para construír o seu caso empresarial internamente. A importancia do contido para o proceso de vendas levounos a definir o que significa a venda de contido: a venda de contido axuda ás vendas a descubrir, entregar e facer un seguimento da eficacia das mensaxes que fan avanzar os compromisos coas vendas. Daniel Chalef, KnowledgeTree

Os equipos de vendas poden aproveitar a tendencia da venda de contido. O mercadotecnia pode permitir as vendas absolutamente coas leccións que aprenderon a través do mercadotecnia de contido, como se ve nesta infografía de KnowledgeTree, Marketing de contidos, venda de contido.

A mercadotecnia de contido cumpre coa venda de contidos

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.