Marketing de contido: esquece o que escoitaches ata agora e comeza a xerar clientes potenciais seguindo esta guía

Marketing de contidos e xeración de clientes potenciais

¿Tes dificultades para xerar clientes potenciais? Se a túa resposta é si, non estás só. Hubspot informou diso O 63% dos comerciantes afirma que xerar tráfico e clientes potenciais é o seu principal desafío.

Pero probablemente estea a preguntarse:

Como xerar clientes potenciais para o meu negocio?

Ben, hoxe vou amosarche como usar o marketing de contido para xerar clientes potenciais para o teu negocio.

A mercadotecnia de contido é unha estratexia eficaz que podes empregar para xerar clientes potenciais para o teu negocio. Segundo Marketo, O 93% das empresas B2B din que o mercadotecnia de contido xera máis clientes potenciais que as estratexias tradicionais de mercadotecnia. É por iso 85% 0f comerciantes B2B digamos que a xeración de leads é o seu obxectivo máis importante de mercadotecnia de contido en 2016.

Tendencias de mercadotecnia de contidos

Nesta guía, aprenderás a xerar clientes potenciais mediante o marketing de contido. Se buscas xerar clientes potenciais para o teu negocio, encantarache esta guía. 

Paso 1: elixe o público obxectivo correcto

Unha boa estratexia de contido implicará escoller o público adecuado que consumirá o teu contido. Polo tanto, antes de comezar a crear o teu contido, debes coñecer o teu cliente ideal. Debe ter un coñecemento detallado sobre a súa idade, situación, situación de ingresos, formación, título do traballo, xénero, pinturas, etc. Estes detalles permítenche desenvolver unha persoa compradora.

Unha persoa compradora representa os intereses e o comportamento do teu cliente ideal ao interactuar coa túa empresa. Unha das ferramentas que podes empregar para crear a túa persoa compradora é Google Analytics ou Xtensio.

Como obter os datos do seu cliente ideal de Google Analytics

Inicia sesión na túa conta de Google Analytics e fai clic na pestana de audiencia. Debaixo da pestana de audiencia está a información demográfica (contén a idade e o xénero da súa audiencia), a pestana de interese, a pestana Geo, a pestana de comportamento, a tecnoloxía, o móbil, etc.

Informes de audiencia de Google Analytics

Fai clic en cada un deles para amosar as características do teu público. Analiza os datos que obtés de aí para producir un gran contido para a túa audiencia.

En segundo lugar, podes crear a túa persoa compradora coa axuda de Xtensio. É unha aplicación que che axudará a crear fermosas persoas compradoras coa axuda de modelos. Se non tes os detalles do teu cliente, podes usalos Grupo de consultoría acelerada preguntas infográficas.

Grupo de consultoría acelerada

As respostas ás preguntas anteriores axudarán a deseñar un comprador adecuado para o seu público.

Unha vez que entendes quen é o teu público, podes usalo para crear contido útil para eles.

Paso 2: busque o tipo de contido axeitado

Agora tes a imaxe do teu cliente ideal, é hora de atopar o tipo de contido adecuado para eles. Hai diferentes tipos de contido que podes crear para o teu público. Pero para o propósito da xeración de leads, necesitas:

  • Publicación do blog:  A creación de publicacións de blogue é importante para a xeración de clientes potenciais. Necesitas publicacións de blog de alta calidade que educen e inspiren ao teu público. As publicacións do blog deben publicarse regularmente. Dacordo con Hubspot, As empresas B2B que bloguearon máis de 11 veces ao mes obtiveron máis de 4x tantas pistas que as que bloguan só 4.5 veces ao mes.
  • Libros electrónicos: O libro electrónico é máis longo e profundo que as publicacións do blog. Engade valor ao seu público obxectivo e é unha excelente ferramenta para xerar clientes potenciais. Os seus clientes potenciais poden descargalo despois de optar pola súa lista de correo electrónico.
  • Contido do vídeo:  O vídeo require máis tempo e cartos para crear. Non obstante, xera compromiso cando está ben feito. Case 50% dos usuarios de internet busca vídeos relacionados cun produto ou servizo antes de visitar unha tenda.
  • infografia: A infografía é cada vez máis popular que antes. Contén datos organizados presentados nun formato visualmente atractivo. Podes engadilo ás publicacións do teu blog e tamén compartilo nas redes de redes sociais.
  • Mini-curso:  Podes crear mini-cursos no teu nicho para educar aínda máis ao teu público para que saiba máis sobre as túas ofertas. Pode ser unha serie de publicacións sobre os mesmos temas ou unha serie de vídeos.
  • webinars:  Os seminarios web son bos para xerar clientes potenciais. Axuda a xerar confianza e credibilidade no seu público. Isto é o que precisa a túa audiencia antes de que poida facer negocios contigo.

Agora que xa coñeces o tipo correcto de contido que atraerá o tráfico e tamén os converterá en clientes potenciais para o teu negocio, o seguinte que debes facer é buscar a canle adecuada para promocionar o contido.

Paso 3: selecciona a canle correcta e difunde o teu contido

Hai diferentes tipos de canles que podes usar para distribuír o teu contido. Poden ser gratuítos ou de pago. A canle gratuíta non é totalmente gratuíta xa que pagarás co teu tempo. Leva moito tempo difundir contido e tamén ver un resultado tanxible. As canles gratuítas inclúen redes de redes sociais (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, etc.), mercadotecnia en foros, publicación de invitados, etc.

As redes sociais demostraron ser unha canle eficaz para as empresas. Segundo Ad Age, os consumidores din que as redes sociais xoga un papel case tan grande nas decisións de compra como a televisión.

Non tes que usar todas as canles, só tes que seleccionar a adecuada onde atoparás o público obxectivo que definiches anteriormente.

Para a canle de pago, terás que gastar cartos en anuncios. As vantaxes da canle de pago fronte á canle gratuíta é que é máis rápido obter resultados e aforrar tempo. Todo o que precisas é pagar os anuncios e comezarás a obter tráfico que pode converterse en clientes potenciais. Podes anunciarte nas redes sociais (Twitter, Facebook, Instagram, etc), Google Ads, Bing, etc.

Paso 4: Prepare o seu imán de chumbo

Un imán de chumbo é unha oferta irresistible que preparaches para os teus clientes potenciais. É un recurso que o seu público obxectivo debería resolver os seus problemas. Isto significa que debe ser valioso, útil, de alta calidade e fácil de dixerir.

O seu imán de chumbo pode ser un libro electrónico, un libro branco, unha demostración, etc. O propósito dun imán de chumbo é axudar ao seu público a aprender de vostede. Canto máis saiban de ti, máis confiarán na túa marca.

Necesitas unha boa páxina de destino que atraia ao teu público a subscribirse. Unha boa páxina de destino debería permitirche capturar os correos electrónicos dos teus visitantes.

Como exemplo, este é un dos máis descargados de LeadsBridge imáns de chumbo.

LeadsBridge Imán de chumbo

Un xeito de maximizar o seu resultado é integrar o software da súa páxina de destino co seu CRM ou software de correo electrónico, como MailChimp, Aweber, etc ... Tan pronto como a súa audiencia introduza o seu enderezo de correo electrónico, a ferramenta almacenarao directamente no seu software CRM ou correo electrónico .

Paso 5: Escribe mensaxes de blog de alta calidade

Non esquezas o contido do marketing de contidos. A xeración de clientes potenciais con mercadotecnia de contido funciona debido ao contido. Necesitas publicacións de blog de gran atractivo e calidade para atraer ao teu público a converterse en clientes potenciais.

Unha boa publicación de blogue debe conter un título que pode facer clic e que atraerá ao seu público a facer clic e ler. Un estudo de investigación de Copyblogger revelouno 8 de cada 10 persoas lerán o título, pero só 2 de cada 10 lerán o resto. Necesitas un título que atraia aos teus visitantes a facer clic e ler o teu contido.

En segundo lugar, desapareceu a era de crear 300-500 publicacións no blog. O contido de forma longa tomou o relevo. A túa publicación no blog debe ser longa, valiosa e educativa. O teu público debe atopar valor nel. Xa que estás escribindo contido de formato longo, podes engadir fotos, gráficos e infografías para facilitar a lectura do teu público.

Tamén podes ligar a unha publicación de blog relacionada no teu blog ou noutros sitios web das túas publicacións para mellorar aínda máis a súa calidade.

Paso 6: participa co seu público

Un xeito de facer que a túa audiencia volva ao teu blog é involucrarse con eles. Isto axudarache a crear unha comunidade forte arredor do teu blog. A medida que a túa audiencia lea o teu blog e os alimentes con publicacións relevantes, comezarán a deixar comentarios nas publicacións do teu blog e nas túas canles de redes sociais. Asegúrate de responder a todos os seus comentarios. Non os ignore. Facilite aos lectores o contacto con vostede engadindo unha páxina de contacto ou enderezo de correo electrónico ao seu blog.

Paso 7: fixa de novo o teu público e xera clientes potenciais

A verdade é que o 95% das persoas que visitan o seu sitio web non volverán de novo. Iso significa pouca ou ningunha xeración de clientes potenciais para o seu negocio. Podes resolver este problema usando o retargeting. Podes cambiar os teus lectores de blog para que os volvan ao teu sitio web ou que os converten en clientes potenciais. Podes facelo colocando un píxel ou código no teu sitio web. Cando alguén chega á túa páxina para ler o contido, podes modificalo facilmente con anuncios noutros sitios web ou canles de redes sociais.

Por exemplo, se alguén chega ao teu sitio web para ler o teu contido pero non se subscribiu ou non se rexistrou no teu cebo imán gratuíto, podes seguilo con el na web. Verán constantemente a túa marca e lembrará a túa oferta. O retargeting é moi eficaz. Visitantes do sitio web con que se reorientan anuncios publicitarios son do 70 por cento é máis probable que se converta. É por iso un de cada cinco comerciantes agora ten un orzamento dedicado ao retargeting.

Conclusión

Usar o marketing de contido para a xeración de clientes potenciais é un método eficaz. Todo o que cómpre facer é seguir a guía anterior.

Xa intentou utilizar o marketing de contido para a xeración de clientes potenciais?

Pss ... se queres saber máis sobre o tema da xeración de clientes potenciais, elaboramos unha lista actualizada de 101 consellos para aumentar os resultados da xeración de clientes potenciais.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.