Crea o teu mercadotecnia de contido identificando estas 6 lagoas

Depositphotos 29628361 s

Onte tiven o pracer de facer un seminario web como parte de Cumio virtual de mercadotecnia de contidos de Instant E-Training. Aínda podes rexistrarte de balde, ver as gravacións e descargar os libros electrónicos e as presentacións. O meu tema específico é sobre unha estratexia na que estivemos traballando cos nosos clientes nos últimos anos - identificando lagoas na súa estratexia de contido que os axudan a construír autoridade e a impulsar conversións.

Aínda que a calidade do contido é primordial para o éxito dos nosos clientes, xa non se trata de canto contido para escribir. Todos os nosos clientes recoñecen que agora son editores. A nova pregunta é que deberían escribir. O noso traballo é atopar as lagoas nas estratexias de contido dos nosos clientes e desenvolver solucións que mellor cubran esas lagoas.

Para os nosos clientes máis grandes, que teñen toda unha sala de noticias, non é unha tarefa sinxela. Importamos máis de 2 millóns de rexistros cada semana a un motor Big Data deseñado e personalizado que construímos onde podemos buscar e cortar en dados, social e analítica datos o máis rápido posible para identificar oportunidades. Para o noso propio blog, é un pouco máis doado. Revisamos as nosas ferramentas e investigamos mensualmente para atopar as oportunidades. Aquí está o desglose:

Atopando as lagoas na súa estratexia de contido

  1. Preguntas e respostas de auditoría - comprobe as carpetas enviadas (especialmente o seu equipo de vendas / desenvolvemento de empresas). Analizando o meu propio cartafol enviado, adoito atopar preguntas e posibles clientes. Se os teus clientes e clientes potenciais o preguntan, é probable que a xente estea a investigar e buscar esa información en liña.
  2. Competición - Cal é a valoración dos teus clientes na que queres? Hai excelentes ferramentas no mercado onde pode simplemente escribir o seu dominio e atopar unha lista das palabras clave nas que se clasifican e as páxinas que están clasificadas. Aínda mellor, podes escribir o teu dominio e mirar outros dominios que teñen palabras clave en común. Este é un tesouro de datos de lagoa.
  3. Tendencias - Que tendencias de busca están pasando con esas palabras clave co paso do tempo? Isto permítelle planificar un calendario anual eficaz: atopar os mellores períodos para planificar o seu contido. Se queres facelo, usa un calendario editorial - Kapost, Programación Editar fluxo para WordPress, Compendio en Oracle Marketing Cloud hai algúns.
  4. Termos relacionados - Non se trata só de que vostede vender, trátase do público e de que información eles están a buscar. Escriba unha palabra clave en Google e comprobe o pé de páxina da súa busca de termos relacionados. Uso unha ferramenta como WordTracker e incluso podes filtrar as preguntas de busca comúns que a xente está a usar.
  5. Temas de localización - A clasificación local non impide clasificar a nivel nacional ou internacional. Fale de empresas e localizacións para clasificar rexionalmente e, a miúdo, atoparás unha clasificación máis ampla sen termos de localización. Gaña local e seguirá expandindo a súa influencia máis alá da súa cidade ou dos estados aos que serve.
  6. Proporciona valor - Demasiadas estratexias de contido céntranse en torno á marca, ao produto ou ao servizo. O teu contido debería estar enfocado ao público. Axudar a que o teu público teña éxito asegurará que a confianza e a autoridade crean impulso, o que levará a unha conversión. Selecciona un gran contido de fontes de confianza para promover o compromiso. Se estás tentando chegar a profesionais de vendas, proporciona outro contido estupendo que os axude a ter éxito. Se estás intentando axudar aos propietarios, compartir artigos que axuden desde todo, dende o seguro ao cambio de filtros é xenial. O contido non sempre debe tratarse de vender.

Agora que tes grandes temas sobre os que escribir, é hora de subir á competencia. Necesitas optimiza o demo do teu contido e escribir mellor que a competencia. A miúdo isto significa entrar en detalles máis profundos, utilizar as imaxes de xeito máis eficaz e incluír datos ou referencias de apoio. Con frecuencia conseguímolo desenvolvendo infografías e papeis brancos para os nosos clientes e logo escribindo artigos detallados que gañan a busca.

  • Análise - Analice a estrutura das páxinas gañadoras, a xerarquía do sitio, os soportes incrustados, os títulos, os títulos e os subtítulos para que poida desenvolver unha páxina moito mellor. A infografía e os vídeos son fantásticos para iso.
  • Shareworthy - Asegúrese de que a súa páxina se poida compartir facilmente, utilizando eficazmente microformatos e botóns de uso social para maximizar o seu alcance.
  • Promover - Compra publicidade dirixida para asegurarte de achegar ao teu competidor.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.