3 leccións Os comerciantes de contido deben aprender do comercio polo miúdo

estante de produtos de venda polo miúdo

Erin Sparks dirixe a radio Edge da web, a podcast que patrocinamos e participamos cada semana. Erin e eu fixémonos bos amigos ao longo dos anos e tivemos unha incrible discusión esta semana. Estaba comentando un próximo libro electrónico para o que escribira Auga de fusión que se publicará en breve. No libro electrónico, entro con moito detalle sobre o reto de desenvolver unha estratexia de mercadotecnia de contido e medir os seus resultados.

Unha idea que flota na miña cabeza é literalmente desenvolvendo un conxunto de dado, sendo cada un dos dados un elemento diferente aplicado a un tema específico. Tira os dados e determina o ángulo no que escribes o contido ... quizais unha infografía con feitos, unha trama e unha chamada á acción. Ou un podcast cun influencer que comparte algúns estudos de reparto únicos. Ou quizais sexa unha calculadora interactiva no sitio que axude a determinar o retorno do investimento.

Cada contido pode ter o mesmo tema, pero podes imaxinar como, de xeito creativo, cada peza tamén é distinta e capta a intención dun determinado público. Lanzar datos, por suposto, non é exactamente o xeito intelixente de predicir e producir contido significativo que produce os resultados necesarios para o negocio. O que me leva á venda polo miúdo.

Miña filla, Kait Karr, traballou para unha tenda de beleza durante un par de anos. Gustoulle o traballo e ensinoulle un montón de cousas sobre o comercio polo miúdo e como estiven a repensar as estratexias de contido ao longo dos anos. Como xestora receptora, a miña filla encargábase de todo o produto que entraba na tenda, encargábase do inventario e encargábase da comercialización de exposicións en toda a tenda.

Leccións de venda polo miúdo para comerciantes de contidos

  1. Inventario - Do mesmo xeito que os visitantes da tenda se frustran cando a tenda non ten un produto que están a buscar, estás perdendo clientes porque non tes o contido no teu sitio que buscan os clientes potenciais. Non tendemos a considerar unha estratexia de mercadotecnia de contido como inventario porque os comerciantes adoitan descubrilo a medida que avanzan. Por que é iso? Por que os comerciantes de contidos non crean unha lista mínima de contido viable? En vez de preguntar cantas publicacións de blog á semana deberían publicar as empresas, por que os comerciantes de contidos non establecen unha expectativa do xerarquía total de contidos necesario?
  2. Auditorías - En vez de desenvolver calendarios de contido que propoñan temas familiares para escribir para o próximo mes, por que non facemos unha análise de lagoa entre o inventario requirido e o contido xa publicado? Isto garantirá unha duplicidade mínima e axudará a eliminar o contido. Ao igual que construír unha casa, primeiro pódese construír o marco, despois os subsistemas e, finalmente, as decoracións.
  3. Promocións - Aínda que a tenda ten unha chea de produtos, a tenda escolle centrarse cada mes na promoción de produtos altamente rendibles ou novos. Os empregados formáronse, desenvólvense campañas, deseñáronse presentacións de produtos e desenvólvese unha estratexia omnicanal para promover o contido para maximizar a rendibilidade e os resultados. Co paso do tempo, a medida que se rotan os produtos e ofertas, a tenda axusta as mensaxes e as promocións para seguir aumentando os resultados comerciais.

Por este motivo, debemos diferenciar a escritura da mercadotecnia de contido. Alguén con incribles talentos editoriais e de redacción non significa que teña a información necesaria para inventariar, auditar e desenvolver promocións para o seu negocio. Esta infografía de Uberflip percorre todas as calidades dos comerciantes de contido de éxito.

Nota lateral: Mantereite informado sobre o dado e o libro electrónico.

mercadotecnia-contido-infografía

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.