O foco do teu contido pode estar prexudicando a túa estratexia de mercadotecnia

Como parte dunha estratexia de busca xeral, adoitabamos que as empresas se centrasen en contido recente, frecuente e relevante dirixido por palabras clave que poderían aumentar a clasificación orgánica e as conversións. Escribir numerosos artigos curtos é un deses consellos que abandonamos nos últimos anos. Hai algúns motivos polos que:

1. Contido profundo - os motores de busca clasifícanse pola popularidade do contido, punto. A popularidade baséase na calidade, polo que non é de estrañar que os artigos robustos de máis de 1,000 palabras medren no rango. Non é o reconto de palabras; é a minuciosidade dos artigos que están a chamar a atención, compartidos en liña e ligados por sitios relevantes de terceiros. Os artigos ben investigados que proporcionan valor ao teu público funcionan mellor que os artigos frecuentes e pouco profundos.
2. Duplicar contido - mentres é un mito de que o contido duplicado chama unha penaHai unha desvantaxe en escribir repetidamente sobre o mesmo tema ... tes páxinas internas que compiten polas mesmas palabras clave. En vez de escribir un artigo ao mes sobre un determinado tema, escribir ou actualizar un artigo completamente investigado e exhaustivo asegurará que a páxina reciba a maior atención do público e dos motores de busca.
3. Enfoque do público - escribir sobre os produtos e servizos da túa empresa unha e outra vez non axuda ao teu negocio a crear autoridade e confiar coa túa audiencia. Pénsao ... o teu foco está en ti máis que no teu público. Se desexa demostrar que é unha autoridade e que o seu cliente de confianza pode confiar, o seu cliente debe saber que é un experto en Seu ocupación, non a túa.

Pretendamos que estou desenvolvendo unha estratexia de contido para dúas plataformas de mercadotecnia por correo electrónico, a compañía A e a empresa B.

• Compañía A - O contido detalla os produtos, funcións, integracións e prezos da súa plataforma. Cada día, producen unha publicación no blog sobre o cumprimento do spam, as funcións, os casos de éxito dos clientes e as tendencias da industria. O contido está moi centrado no correo electrónico, o correo electrónico e o correo electrónico.
• Compañía B - O contido céntrase no público e información que buscan. Os tomadores de decisións que compran a plataforma de mercadotecnia por correo electrónico teñen unha ampla gama de intereses e desafíos no seu traballo. Xeración de leads, analítica, orzamento, contratación, probas, produtividade, liderado, recoñecemento ... o traballo dun profesional de mercadotecnia por correo electrónico ten varias dimensións. Ademais, é probable que un executivo pase menos ou mesmo ningún tempo traballando en a plataforma do que fan os seus empregados, polo que non están interesados ​​nos detalles finitos.

Utilicei o marketing por correo electrónico como exemplo principal porque esa foi a miña experiencia con ExactTarget. Como xestor de produtos e consultor de integración, estaba moi centrado no noso produto e no que entregaba. Non obstante, a maioría das veces, vin como o liderado superior vendía o que poder será posible para as maiores empresas se se asociaron con nós. De feito, a maioría dos nosos compromisos máis significativos requiriron unha personalización que nunca existiu na plataforma ... e un pouco dese desenvolvemento dedicouse a construír solucións propietarias despois da sinatura do contrato.

Noutras palabras, non foron vendidos produtos, funcións ou servizos no compromiso ... foi o posibilidades que foron vendidos. O liderado maior demostrou que entendían tan ben o negocio do prospecto que podían axudalos a superar os seus retos e innovar máis aló de calquera dos competidores.

As empresas que desenvolven contido centrado só nos seus produtos e servizos perden o compromiso cos responsables de tomar decisións. Cando orientes a información en función da audiencia e non da empresa, verás máis recursos compartidos, máis ligazóns, máis conversas e máis conversións. Cando é estreito, vese principalmente como atractivo e ignorado como garantía de vendas.

Se escribes para o teu público e atraeos ao seu sitio a través da súa comprensión dos seus desafíos, proporcionará máis valor aos seus clientes potenciais e clientes. O obxectivo do teu contido debería ser ti probar á túa audiencia que comprendas os seus retos e tes solucións que os axudarán a alcanzar o seu potencial. Cando vexan que é unha autoridade no seu traballo, confiarán en vostede co seu produto.

Este é o biblioteca de contidos debería estar centrado na construción.