Mercadotecnia á intención, non globos oculares

contido vs intención

globos oculares

Os comerciantes da vella escola sempre parecen estar colgados número de globos oculares. Sempre fun base de datos e comercializador directo, polo que me gustou conseguir o dereito globos oculares en vez de empuxar anuncios diante de todos eles.

A empresas como as páxinas amarelas tamén lles gustan os grandes números. Lin unha vez iso O 87% da poboación estadounidense usou as páxinas amarelas en 2007. Ao ler a letra pequena, asumiuse a través dunha enquisa telefónica. Hai demasiadas preguntas que hai que facer cando alguén che lanza un gran número así, como:

  • A que hora se fixo a enquisa telefónica?
  • Cal era a demografía das persoas enquisadas?
  • Cantas conversións se fixeron desde Yellow Page uso?
  • Cal foi o rendemento medio do investimento para un anunciante de páxina amarela?
  • A que demografía alcanzou esa xente? Coincide co obxectivo demográfico da miña empresa?
  • Cal é a definición de usado?

Ignorando os grandes números, o que si teñen as Páxinas Amarelas é intención. Cando un usuario abre as páxinas amarelas, está nunha misión e é probable que esa misión leve a un compromiso co anunciante.

Os motores de busca ofrecen algúns dos máis fortes intención. Se busco o "mellor reprodutor mp3", o máis probable é que revise e, finalmente, merque o que busco. É por iso que tantos as empresas están a bloguear – proporcionar aos seus produtos e servizos unha excelente localización no motor de busca para as palabras clave sobre como as empresas e consumidores as buscan.

Internet Yellow Pages (IYP) é un pouco diferente. Estes directorios de empresas ofrecen tanto a excelente colocación de buscadores como os grandes números. A miña crenza é que IYP realmente dilúe a capacidade dun cliente potencial para conectarse coa túa empresa porque teñen que:

  1. busca
  2. Atopar un directorio
  3. Navega polo directorio
  4. Selecciona o teu sitio no directorio
  5. Navega ao teu sitio
  6. Converter

Cando compras para colocalo nun IYP, deixas que o IYP sexa o propietario e a porta de entrada do teu negocio en lugar do teu propio sitio web. Ademais, o buscador non pode simplemente Buscar, aterrar e converter - teñen que navegar polo directorio. Moitos consumidores e empresas perden as conversións ao estar un clic moi lonxe.

Contido versus intención

tomando intención En consideración, e non os grandes números, as empresas tamén deben ser escépticas sobre as redes sociais. Vexo a moita xente falando de facer negocios con éxito a través de Facebook. Non dubido que hai unha oportunidade para o comercio alí, pero teño dúbidas sobre o intención para facer unha compra.

En suma, evite o bombo e priorice os seus investimentos en mercadotecnia en liña onde a intención e a oportunidade son as maiores:

  • Comeza cunha excelente colocación de motores de busca: optimizando a túa tenda en liña ou creando blogs corporativos.
  • Aproveita ese contido a través doutros medios sociais.
  • Traballar as estratexias de upselling e retención que incorporen E-mail Marketing Mobile Marketing.

5 Comentarios

  1. 1

    O artigo non dicía exactamente, pero estaría disposto a apostar que esta enquisa só cubriu os teléfonos DOMICILIARIOS. Obviamente, exclúe o tipo de persoas que non teñen teléfonos domésticos ou non se preocupan por facer este tipo de enquisas. Creo que iso cambia significativamente o resultado final da enquisa.

    • 2

      Estou de acordo contigo James. Sempre estou acostumbrado ás "enquisas telefónicas", xa que moitos membros da demografía en liña non teñen un teléfono doméstico, non responden ao seu teléfono doméstico ou están no traballo durante as horas que se completa a enquisa.

  2. 3

    Creo que podo responder ás súas preguntas sobre a metodoloxía empregada para a enquisa telefónica das Páxinas Amarelas.

    As entrevistas realízanse todos os días do ano, agás o Ano Novo, Acción de Grazas e Nadal.

    A metodoloxía empregada é a marcación aleatoria de díxitos, o que significa que cada número de teléfono fixo ten a mesma oportunidade de ser elixido para a enquisa. Esta metodoloxía dá como resultado unha mostra proxectable para toda a poboación adulta dos EUA.

    O 86% das persoas que dixeron que se referiron ás Páxinas Amarelas dixeron que xa realizaran unha compra ou que teñen intención de facelo.

    O retorno medio do investimento da publicidade de display local é de 13 USD de ingresos por cada 1 USD de investimento.

    Debido á forma en que se administra a enquisa, o perfil demográfico alcanzado reflicte a poboación adulta dos EUA. O usuario típico de Páxinas Amarelas adoita ter entre 25 e 49 anos, graduado universitario, ingresos HH > 60 4 $, tamaño da familia > 3, mudouse máis de XNUMX veces o ano pasado e viviu na súa localización actual menos dun ano.

    A definición de usuario é alguén que abre un directorio e mira un ou máis anuncios.

  3. 5

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.