Mercadotecnia á intención, non globos oculares

contido vs intención

globos ocularesOs comerciantes da vella escola sempre parecen estar colgados do número de globos oculares. I've always been a database and direct marketer, so I liked getting the dereito globos oculares en vez de empuxar anuncios diante de todos eles.

A empresas como as páxinas amarelas tamén lles gustan os grandes números. Lin unha vez iso O 87% da poboación estadounidense usou as páxinas amarelas en 2007. Ao ler a letra pequena, isto foi asumido a través dunha enquisa telefónica. Hai demasiadas preguntas que hai que facer cando alguén che tira un gran número así, como:

  • A que hora se fixo a enquisa telefónica?
  • Cal era a demografía das persoas enquisadas?
  • Cantas conversións se fixeron desde Yellow Page uso?
  • Cal foi o rendemento medio do investimento para un anunciante de páxina amarela?
  • What demographic did those people reach? Does it match my company's target demographic?
  • What's the definition of usado?

Ignorando os grandes números, o que teñen as Páxinas Amarelas intención. Cando un usuario abre as páxinas amarelas, está nunha misión e é probable que esa misión leve a un compromiso co anunciante.

Os motores de busca ofrecen algúns dos máis fortes intención. If I search for “best mp3 player”, chances are that I'm going to review and eventually purchase what I'm looking for. This is why so many as empresas están a bloguear - proporcionar aos seus produtos e servizos unha excelente colocación no motor de busca das palabras clave sobre como os consumidores e as empresas están a buscalos.

As páxinas amarelas de Internet (IYP) son un pouco diferentes. Estes directorios comerciais promocionan a gran colocación dos motores de busca E as grandes cifras. A miña crenza é que IYP realmente dilúe a capacidade dun cliente potencial para conectarse coa súa empresa porque teñen que:

  1. busca
  2. Atopar un directorio
  3. Navega polo directorio
  4. Selecciona o teu sitio no directorio
  5. Navega ao teu sitio
  6. Converter

When you purchase for placement in an IYP, you're letting the IYP be the owner and gateway to your business rather than your own website. Additionally, the searcher can't simply just Buscar, aterrar e converter - teñen que navegar polo directorio. Moitos consumidores e empresas perden as conversións ao estar un clic moi lonxe.

Contido versus intención

tomando intención into consideration, and not the big numbers, businesses need to be skeptical about social networks, too. I see a lot of folks speaking about successfully gaining business through Facebook. I don't doubt there's an opportunity for commerce there; but I do have doubts as to a visitors intención para facer unha compra.

En suma, evite o bombo e priorice os seus investimentos en mercadotecnia en liña onde a intención e a oportunidade son as maiores:

  • Comeza cunha excelente colocación de motores de busca, optimizando a túa tenda en liña ou ocupándote blogs corporativos.
  • Aproveita ese contido a través doutros medios sociais.
  • Traballa en estratexias de venda e retención que incorporan E-mail Marketing Mobile Marketing.

5 Comentarios

  1. 1

    The article didn’t say exactly, but I’d be willing to bet that this survey only covered HOME telephones. Obviously it excludes the kind of people who don’t have home telephones or don’t care to take such surveys. I think that significantly changes the end result of the survey.

    • 2

      I agree with you James. I’m always leary of ‘telephone surveys’ since so many in the online demographic either don’t have a home phone, don’t answer their home phone, or they’re actually at work during the hours the survey is completed.

  2. 3

    Creo que podo responder ás túas preguntas sobre a metodoloxía empregada para a enquisa telefónica das Páxinas Amarelas.

    As entrevistas realízanse todos os días do ano, excepto o Aninovo, Acción de Grazas e Nadal.

    A medtodoloxía empregada é a marcación dixital aleatoria, o que significa que cada número de teléfono fixo ten a mesma oportunidade de ser elixido para a enquisa. Esta metodoloxía resulta nunha mostra proxectable para toda a poboación adulta dos Estados Unidos.

    O 86% das persoas que dixeron que se referiron ás Páxinas Amarelas dixeron que xa realizaron unha compra ou que pretendían facelo.

    O rendemento medio do investimento da publicidade de display local é de 13 dólares de ingresos por cada 1 dólar de investimento.

    Because of the way the survey is administered, the demographic profile reached mirrors the U.S. adult Population. The typical Yellow Pages user tends to be 25-49, college grad, HH income> $60K, family size >4, Moved 3+ times in past year, and lived at their current location under one year.

    A definición de usuario é alguén que abre un directorio e mira un ou máis anuncios.

  3. 5

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.