Comercio electrónico e venda polo miúdoInfografía de mercadotecnia

A guía definitiva: como vender en Amazon

Esta semana, pasámolo xenial conversa con Randy Stocklin no noso podcast. Randy é un experto en comercio electrónico que cofundou One Click Ventures, que posúe tres grandes venda polo miúdo electrónicos na industria de lentes. Un tema que tocamos foi a importancia de vender en Amazon.

Co seu incrible alcance, Amazon nunca debe ser descartado como un medio para vender e distribuír ningún dos teus produtos. O volume de compradores de Amazon supera con creces a desvantaxe de non ter unha relación co teu cliente. Amazon atrae máis de 150 millóns de visitantes ao mes.

A clave é empregar guías como esta para aprender o máximo posible, superar a túa competencia e evitar malgastar cartos con erros parvos. O mercado é realmente competitivo e canto máis saibas, mellor equipado estarás para gañar a competencia. 

Ron Dod, Visiture

Visitación é unha axencia de mercadotecnia de busca de comercio electrónico e elaboraron un artigo detallado con case todos os detalles que necesitas para decidir como venderás en Amazon, as decisións críticas que debes tomar e como comezar. :

  1. Plan de venda de Amazon - Determine se quere ser un vendedor individual ou un vendedor profesional.
  2. Taxas do vendedor de Amazon - as taxas de cumprimento, envío, peche e referencia poden aplicarse ao vender en Amazon.
  3. Cumprimento - Cumprimento por Amazon (FBA) ou Merchant Network Fulfillment (MFN) son opcións para levar os seus produtos desde o almacén ata a porta.
  4. Seleccione os seus produtos - É posible que non queiras todo o teu inventario en Amazon, polo que se proporcionan detalles sobre a selección dos mellores produtos que desexes.
  5. Configura os teus produtos - Unha cousa é publicar un produto e outra que apareza nas buscas e consiga grandes vendas.

Amazon ofrece unha plataforma lucrativa para aqueles que buscan aumentar os seus ingresos ou aumentar as súas vendas de comercio electrónico existentes. As ganancias potenciais van desde unha suma modesta ata uns ingresos substanciais de seis cifras, dependendo da súa dedicación e enfoque estratéxico para o mercado de Amazon. Unha ampla gama de produtos, desde artigos de segunda man ata suplementos para a saúde, atopa o seu público aquí.

Comezando en Amazon: simplificado e eficiente

Para os recén chegados, o punto de entrada accesible de Amazon e a configuración simplificada son vantaxosos, especialmente en comparación coa complexidade e o custo de establecer tendas tradicionais de comercio electrónico. O éxito depende da comprensión do mercado, a selección do produto axeitado e a optimización dos datos do produto. Esta guía ofrece información e estratexias para superar aos competidores e evitar erros custosos nun mercado altamente competitivo.

Escolla o seu plan de venda de Amazon

Amazon presenta dous plans de venda principais: individual e profesional.

  • Plan de Vendedor Individual: Adecuado para as probas iniciais, este plan supón unha taxa de 0.99 USD por artigo vendido e é ideal para vendedores de baixo volume. Está limitado en funcións como cargas masivas e análises avanzadas.
  • Plan de Vendedor Profesional: cunha subscrición mensual de 39.99 $ e sen tarifa por artigo, recoméndase este plan para vendedores que teñan como obxectivo máis de 40 vendas ao mes. Ofrece vantaxes como a elegibilidade para a caixa de compra, cargas masivas, integracións de terceiros e ferramentas de informes completas.

Comprender a estrutura de tarifas de Amazon

A venda en Amazon implica varias tarifas, incluíndo tarifas de envío, referencia e peche variable. Para os usuarios de Logística de Amazon (FBA), aplícanse cargos adicionais.

  • Taxas de envío: varían segundo a categoría de produto e o servizo de envío.
  • Taxas de derivación: Cobradas por venda, estas tarifas varían entre produtos multimedia e non multimedia e varían entre as categorías.
  • Taxas variables de peche: dependen da categoría de produto e do servizo de envío.

Aproveitando o cumprimento de Amazon (FBA)

Logística de Amazon ofrece vantaxes importantes, como a elegibilidade para o envío gratuíto de 2 días para os membros Prime e a xestión do cumprimento dos pedidos e as devolucións. Non obstante, é esencial ter en conta as taxas adicionais e o impacto sobre a rotación do inventario e as marxes de beneficio.

Buscando produtos rendibles para Amazon

Seleccionar os produtos axeitados é fundamental. Ferramentas como Google Keyword Planner e Merchant Words axudan a identificar produtos de alta demanda. Considere o peso, a durabilidade e a demanda do mercado para garantir a rendibilidade e minimizar os retornos.

Configurar listas de produtos exitosos en Amazon

As listas de produtos eficaces son clave para atraer clientes. Os elementos nos que se debe centrar inclúen:

  • Título do produto: títulos claros e descritivos diferencian o teu produto.
  • Viñetas e descrición do produto: Destaque características, vantaxes e casos de uso.
  • Termos de busca: Use palabras clave relevantes para unha mellor visibilidade.
  • imaxes: Imaxes de alta calidade seguindo as directrices de Amazon.

O éxito en Amazon require comprender os seus plans de venda, a estrutura de tarifas e as complexidades da selección de produtos e da optimización da listaxe. Esta guía é unha folla de ruta para navegar por estes aspectos de forma eficaz, situándoo para ter éxito no competitivo mercado de Amazon.

Comezar a vender en Amazon

Como vender en Amazon
fonte: Visitación

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.