"Cal" funciona mellor para pechar leads?

contido vs intención

Estaba lendo nun foro da industria onde un visitante preguntaba a "cal" medio funcionaba mellor para pechar un cliente potencial que non pechaba de inmediato. Esta é unha pregunta moi peculiar dado que hai tantas variables no traballo. Cal é a industria? O valor do contrato? A demografía ou a firmografía da futura empresa? Están nun campo onde as perspectivas son coñecedoras de Internet? É unha empresa rexional ou unha empresa nacional?

Como determina unha análise cara a cara entre medios? Un anuncio de busca de pago escríbese de xeito diferente que, por exemplo, o título da páxina e a meta descrición. ¿É mellor que o outro? Non o saberás ata que probes cada un detalladamente da campaña que estás executando. Iso leva bastantes probas.

Tamén 1 + 1 ás veces equivale a 3 ou máis cando se trata de medios. Quizais desexe facer un anuncio de Facebook que conduce a unha publicación no blog, o que empuxa aos usuarios a facer clic nunha chamada á acción e rexistrarse nun correo electrónico. Entón ... é posible que gotee unha campaña de 6 meses ao prospecto e poida obter unha boa resposta 3 meses despois. "Que" medio fixo realmente o traballo aquí?

Os consumidores e as perspectivas de negocio tamén teñen diferentes intención ao consumir cada tipo de soporte. Unha publicación do blog que se atopa nunha busca orgánica, por exemplo, pode alimentar a curiosidade dun cliente potencial e levalo a subscribirse ou descargar un whitepaper. Non obstante, a súa intención pode non ser realmente mercar ... só mirar. É por iso que é imprescindible capturar a súa información e contela periodicamente. Tamén é unha boa idea conectar con eles a través das redes sociais. Cando eles son listo para mercar ... estarás de cabeza.

contido vs intención

Implementamos implementacións de mercadotecnia multicanal para todos os nosos clientes. Ás veces creamos aplicacións que chaman a atención e a autoridade ... outras podemos incluso dirixilas a medios tradicionais como o correo directo. O que traballamos duro é garantir que non gastemos o orzamento nun só medio e tratamos de que todos os medios se apoien mutuamente.

A súa base de clientes está moi segmentada entre todos estes soportes: móbiles, vídeo, redes sociais, buscas, tradicionais, xeográficos, correo electrónico, blogs, publicidade de pago, patrocinios, comunicados de prensa, infografías, etc. En lugar de escoller un sobre outro, comece por aquel no que tiveches algunha experiencia, dominalo e logo comeza a engadir nel un soporte á vez.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.