Informe semanal de visitantes de Clearbit: sabe quen está visitando o teu sitio web, converte os que importan

Clearbit - Informe semanal de visitantes B2B

Ter unha comprensión detallada e cualitativa do tráfico do teu sitio web é esencial para crear campañas de marketing B2B eficaces e baseadas en datos. Coñecer quen son os teus visitantes, onde están na campaña e a probabilidade de que compren, fai posible ofrecer experiencias máis personalizadas e, en definitiva, aumentar as conversións. 

Non obstante, os clientes potenciais non sempre levantarán a man cando visiten o teu sitio. De feito, a maioría non o fará.

Menos da metade dos visitantes (e ás veces só o 1%) enchen un formulario.

Zuko, datos de benchmarking de formularios

A inmensa maioría dos visitantes (75%) abandonan despois de ver só unha páxina.

Contentsquare, referencias de análise dixital

Para empresa a empresa (B2B) empresas que dependen do seu sitio web para a xeración de leads, esas son unhas estatísticas desalentadoras. Afortunadamente, hai unha forma comprobada de axudar aos visitantes a axudarse e aumentar a súa taxa de conversión no proceso: cunha ferramenta de seguimento de visitantes do sitio web. 

Informe semanal de visitantes de Clearbit

de Clearbit Informe semanal de visitantes (impulsado por Clearbit Revelar) é unha destas ferramentas. Desanoniza o tráfico do sitio web e permíteche ver quen está a visitar o teu sitio aínda que non encheu un formulario ou non se identificara. 

Vai moito máis alá das tradicionais ferramentas de busca inversa de IP, empregando a aprendizaxe automática para analizar millóns de puntos de datos (como a xeolocalización e os patróns de tráfico) así como a asignación de enderezos IP propietarios para proporcionar información precisa sobre os visitantes, incluso aqueles que traballan desde casa ou noutro lugar (e non asociados). con enderezos IP corporativos). O Informe semanal de visitantes ofrece datos firmográficos e tecnolóxicos adicionais, como o número de empregados da empresa e a industria, o que lle permite optimizar mellor os gastos da súa campaña e os esforzos para garantir que está a xerar o tipo de tráfico correcto. 

Informe semanal de visitantes de Clearbit

En particular, permite aos seus equipos de mercadotecnia, crecemento e xeración de demanda: 

  • Prioriza os esforzos de saída en función das empresas que visitan o teu sitio
  • Notifica aos representantes de vendas cando hai contas clave no teu sitio
  • Consulta con que empresas están resonando as túas campañas
  • Comprenda que contido lle importa ao seu ICP

Non está nada mal para unha ferramenta gratuíta (e fácil de instalar). 

O Informe semanal de visitantes de Clearbit axúdame a identificar empresas de alta prioridade para que o meu equipo de vendas poida facer un seguimento gratuíto.

Henry Brown, director de mercadotecnia dixital, Rewind

3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
Fai clic para reproducir o vídeo nunha nova xanela

Pero a iteración máis recente do Informe semanal de visitantes fai aínda máis. Agora, coa versión 2.0, non só podes ver quen está a visitar o teu sitio web, senón tamén ter unha imaxe máis nítida da súa intención. Isto pode axudarche a priorizar e personalizar mellor a túa extensión para orientar as contas. 

O noso obxectivo orixinal era eliminar esa sensación de saber que cada día, as empresas que están interesadas nas túas solucións e son boas para o teu negocio, están visitando o teu sitio, pero nunca cubrirán un formulario nin se identificarán. Chamámoslle a esa canalización FOMO. Pero despois de falar con moitos dos nosos usuarios, démonos conta de algo. Non é suficiente simplemente identificar as empresas que visitan o teu sitio. Desfacerse da canalización FOMO tamén esixe saber cales desas empresas están listas para comprar agora! Así que engadimos datos de intencións ao Informe semanal de visitantes.

Por exemplo, agora podes:

  • Fai un seguimento das empresas que interactúan con páxinas de alta intención, como prezos ou demostracións, para que os teus equipos de vendas poidan facer un seguimento con alcance oportuno e relevante
  • Consulta datos máis detallados da empresa (como ingresos, tecnoloxías utilizadas e modelo de negocio)
  • Etiqueta, rastrexa e comparte facilmente empresas obxectivo para que as persigan os teus equipos de vendas
  • Consulta os detalles firmográficos do teu tráfico por canle para validar mellor o teu gasto e esforzos en marketing
  • Aumenta o teu foco usando filtros para ordenar ou ocultar por intención, clientes, competidores, socios, etc. 

E aínda é gratuíto. 

Todas estas capacidades son incriblemente útiles para os comerciantes que queren chegar a empresas que se axusten ao seu perfil de cliente ideal (ICP). E iso debería ser unha prioridade todo comerciantes baseados en datos. Por que? Porque non todos os clientes potenciales son iguais. Algunhas oportunidades pechadas, con empresas que non se adaptan ben, poden provocar, en última instancia, máis abandono, custos de soporte máis elevados e menor satisfacción do cliente. Marcar os teus esforzos de vendas e mercadotecnia para atraer mellor clientes que se axusten ao teu ICP pode levar a mellores resultados xerais. 

Este informe (visitante semanal) mostra finalmente quen está no meu sitio, desglosado por conta e os datos demográficos que me preocupan. Cousas como a gama de empregados e a industria. Incluso podo ver que páxinas específicas viron esas contas.

Dylan Yip-Chuck, Especialista Senior en Xeración de Demanda, Influitivo

Remataron os días de crecemento a toda costa. Os vendedores e os equipos de vendas deben activar os datos durante toda a viaxe do cliente para atopar os seus o mellor clientes, transformar clientes potenciales en pipeline e xerar ingresos a longo prazo. O Informe semanal de visitantes de Clearbit está deseñado para axudalos a facelo.

Proba a ferramenta de informes semanais de visitantes de Clearbit Consulta unha mostra de informe semanal de visitantes de Clearbit

Divulgación: Martech Zone inseriu unha ligazón de afiliado para Rebobinar neste artigo.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.