As finais do premio I de Cisco.

cisco

O meu equipo de bos amigos, Jason, Bill, Carla e eu fomos onte a Cincinnati pola nosa presentación final do I Premio con Cisco. As instalacións do Carmel están moito máis preto, pero Cisco necesitaba movernos para que o seu equipo completo de innovación estivese presente.

As finais!

Con máis de 1100 inscricións internacionais ao concurso, fomos seleccionados e fixo os 32 semifinalistas. Agora fomos unha das 12 ideas finais que presentamos diante da propia xunta que iniciou o concurso. Sen presión, non?

Estamos nas finais do I Premio!

Non se me ocorreu unha mellor mestura de compañeiros de equipo para traballar neste proxecto. A ironía, por suposto, é cando escolles un equipo de traballadores ... todos xa temos traballos desafiantes. O I-Prize sumouse á nosa carga de traballo e estou agradecido de ter amigos que intensificarían cando non puidese. Podes ver a tensión deixar os nosos corpos e os sorrisos volven despois de rematar a presentación.

A experiencia de telepresencia

img 0140 2

Unha mostra vídeo de Telepresencia está en Youtube pero realmente non ofrece a experiencia completa.

A sala é unha mesa oval parcial que dá directamente a 3 enormes pantallas con cámaras de vídeo incorporadas. Cando conectas o teu portátil para facer a túa presentación, proxéctase localmente debaixo das pantallas e remotamente debaixo da pantalla para que todos os membros poidan velo.
img 0144

Tivemos festas en 3 locais de telepresencia física na nosa reunión, así como noutra persoa que chamou ao que simplemente marcou. O sistema envorca automaticamente a imaxe en función da localización que fala. Pero non gira todas as pantallas, simplemente gira á pantalla na que alguén fala. Aquí tes unha gran foto na que unha tecnoloxía traballaba á esquerda do grupo de San José; podes ver a metade dela.
img 0145

Aos poucos minutos de usar o sistema, esquecerás de verdade que estás en extremos opostos do país. é unha experiencia incrible incrible. Definitivamente quedamos impresionados.

O equipo de Cisco

Co corazón latido e tantos executivos de Cisco, tentei escribir os nomes de todos pero simplemente perdín a pista. Foi unha emoción estar cara a cara Marthin De Beer, porén! O equipo de Cisco foi un anfitrión informal, amable, acolledor e solidario. Calquera medo de Randy, Paula e Simon evaporouse rapidamente co equipo de liderado que tiñamos diante.
img 0146

Suficiente! Como foi a presentación?

Intentar vender unha idea de mil millóns de dólares en 60 minutos é definitivamente unha experiencia nova. Bill foi o noso voceiro e o tipo que mantivo o ritmo da reunión. Fun con cantos datos e experiencia da industria puiden. Sabiamos que o obstáculo máis difícil era conseguir que o equipo recoñecese a solución e a oportunidade. Carla ilustrou a nosa plataforma de diapositivas para capturar visualmente os montes de datos que empaquetamos en cada diapositiva.

POS? De verdade?

Cando di o sistema "Punto de venda", a xente pensa inmediatamente nun escáner de códigos de barras, nunha base de datos de inventario e na posibilidade de imprimir un recibo e cobrar unha tarxeta de crédito. Ese é o paradigma que tivemos que cambiar nos primeiros 30 minutos.

We HAD para que o equipo recoñeza que o TPV ten moito máis potencial para ser todo o centro da empresa cunha oportunidade de integrarse en todos os demais procesos comerciais: control de inventario, subministración de alimentos, emprego, contabilidade, mercadotecnia, recompensas, pedidos en liña, quiosco pedidos, pedidos sen fíos, informes, xestión empresarial, etc.

A razón pola que a xente ve un TPV como unha "caixa rexistradora glorificada" é que é exactamente o que foron os últimos 50 anos con moi pouco cambio. O núcleo da nosa idea para as finais é facer do TPV o HUB do restaurante, cunha rede segura e fiable para soportar calquera comunicación.

Quizais a mellor parte da presentación foi que, ao falar, puidemos ver fisicamente as expresións dos seus rostros cambiar e acender as lámpadas. As preguntas cambiaron de "quen, que, canto" a "que tal, imaxinas, por que non". Cunha industria de 17 millóns de dólares, perspectivas decepcionadas coas ofertas actuais e ningún vendedor que se achega ao mercado: a industria dos restaurantes está preparada para ser interrompida por unha empresa cos recursos de Cisco.

Cal é o próximo?

Ao finalizar a reunión, falamos de clientes de rede fina despregados con ideas do "Restaurante nunha caixa" e alianzas con clientes de hardware de punto de venda agnóstico do provedor. Si !!!! Esa é a imaxe que queriamos pintar todo o tempo. Tivemos algunhas respostas moi positivas por parte do equipo, unha boa química en todo, e pechamos a reunión. Jason puliu a reunión informando ao equipo de por que un sistema sería tan esencial para o seu éxito como restaurador.

Non creo que puidese ir mellor. Hai unha análise adicional de custos / beneficios que poderiamos lograr e nós identificou os recursos para obter esa información para mellorar o noso caso empresarial. Algúns miles de dólares en informes da industria terían que ser buscados cun bo analista para chegar a unha estimación precisa.

Agora agardamos! Marthin pechou a reunión cunha declaración do interesante que era escoitar as percepcións doutras persoas sobre o que Cisco "era" ou "facía". Agardamos que poidan visualizarse neste espazo. Isto consolidaría a Cisco como a columna vertebral dos datos do comercio, primeiro no segmento de servizos de comida e máis alá para toda a industria do comercio polo miúdo.

O equipo finalizou a chamada telefónica e fixo un informe de 30 minutos. Agardamos ata xuño para escoitar os resultados. Marcar ... marcar ... marcar ...

Se Cisco non nos escolle, xa discutimos a idea con algúns empresarios, investidores anxos e capitalistas de risco aquí. Sen a rede e alcance de Cisco, esta pode ser unha idea difícil de vender. É dicir, a non ser que obteñamos o financiamento e nos convertamos no seu cliente.

Un comentario

  1. 1

    Tivemos a gran sorte de poder presentar a un gran grupo de executivos de Cisco e Geoffrey Moore. (Autor de "Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-tech Products to Mainstream Clients" e propietario do Chasm Group.)

    Foi unha experiencia única e estou orgulloso do traballo que creou o noso equipo. Grazas, Carla, Doug e Jason !!

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.