6 razóns válidas para mercar unha lista de prospectos B2B ou B2C

mercar datos comerciais

¿Escoitas os berros? Vaia .. Jenn Lisak fixo cando publicou en Twitter lugares onde compra listas de empresas precisas. Os ouveos de descontento foron inmediatos e a nosa axencia incluso foi etiquetada como non ética por unha persoa. Os chíos foron tan ridículos que Jenn eliminou o chío e suspendeu a conversa.

Cando Jenn me dixo a reacción, estaba realmente irritado. En primeiro lugar, a ironía de alguén nunha plataforma que comercializa e vende os seus datos abertamente é un pouco irónico. En segundo lugar, a reacción inmediata que recibiu Jenn foi incomprensible. A pesar da graza, humildade e pericia de Jenn ... as persoas que a seguiron inmediatamente asumiron que as listas ían ser usadas para o mal.

A suposición era que estas listas eran para SPAM a merda de xente. Si ... un vendedor e axencia experimentado especializado en comunicación por correo electrónico, socios nun plataforma de mercadotecnia por correo electrónico, e ten unha asociación clave cunha plataforma de entrega... dalgún xeito pensaría que é unha boa idea comezar as empresas de spam.

Oy.

Cando estaba na industria do correo directo, compramos listas sen parar. Heck, unha das incribles estratexias que fixo a campaña do presidente Obama foi mercar millóns de rexistros de información persoal para desenvolver programas de divulgación da comunidade onde tivesen sentido ... levándoo a vencer a Hillary Clinton (propietaria da base de datos demócrata) e conquistar o liderado na elección.

A compra de datos debería ser un investimento para todas as empresas. A SPAM? Todo o contrario!

A utilización de datos empresariais permite aos comerciantes facer unha chea de campañas altamente orientadas que os axudan a evitar o SPAM por completo.

  1. Engadindo datos ás listas de clientes existentes pode axudarche a proporcionar información comercial actualizada, datos de segmentación, información de contacto e outra información clave. Esa información pode axudarche a desenvolver campañas altamente orientadas cunha precisión precisa.
  2. Datos de limpeza pode mantelo fóra das listas negras, aumentar a colocación da caixa de entrada, axudarche a evitar filtros de lixo e mellorar a capacidade de entrega xeral. Os datos envellécense, especialmente os enderezos de correo electrónico empresariais nos que hai un alto volume de negocio. Comprando listas actualizadas ou limpando as túas listas actuais pode impulsar enormes melloras no aberto, nas taxas de clics e nas conversións do seu correo electrónico.
  3. Buscar contactos que avanzou pode axudar a expandir o seu negocio. Se traballase cun contacto nunha empresa e tivemos éxito, descubrir onde se mudou e volver introducir os seus produtos e servizos pode axudar a recuperalos. Aínda que a retención é a mellor política, os clientes de remarketing que continuaron tamén son bastante eficaces.
  4. Análise de perfís - As enquisas aos clientes e a recollida de datos son excelentes, pero un anexo de datos pode proporcionarche toda a información que precisa o teu negocio para axudar a comprender a aquelas persoas ou empresas coas que xa estás a facer negocios. Os datos demográficos e firmográficos poden axudarche a comprender as industrias e a xeografía á que estás a alcanzar (ou non), axudarche a desenvolver estratexias de contido específicas e axudarche a determinar os camiños publicitarios óptimos para facer chegar a mensaxe correcta á persoa adecuada.
  5. Novos negocios - ¿entendes a túa penetración no mercado? ¿Hai novas empresas por aí ou novas perspectivas para as que debería mercar? As novas listas de empresas son unha mina de ouro para moitas industrias. Non para o SPAMMING, senón para atopar e establecer relacións con eles. Se es unha axencia que ofrece servizos de marca e deseño, a quen mellor comercializar que unha lista de empresas que acaban de solicitar e recibir as súas licenzas de negocio. Como máis os atoparías sen ter os datos?
  6. Listas de perspectivas - ¿Es unha empresa que acaba de recibir unha chea de fondos de investimento? É hora de que comece a localizar activamente clientes potenciais e a vendelos. Non podes esperar aos esforzos de mercadotecnia entrante baseados en permisos para afianzar a xente que chama á túa porta ... perderás os investimentos e a túa oportunidade. As listas de prospectos poden axudar ao seu equipo de vendas a orientar mellor as chamadas que realizan e o correo co que pode contactar o seu departamento de mercadotecnia. Non hai forma de conseguilo sen unha compra de datos.

¿Compraches datos específicos para a túa empresa? Traballei para unha chea de empresas, traballei en bases de datos e mercadotecnia directa e agora en liña. Recoñecemos absolutamente que os esforzos de mercadotecnia entrante baseados en permisos impulsan resultados empresariais incribles para as empresas. Pero non ignoramos o feito de que os datos adquiridos tamén poden axudar a avaliar, analizar, mellorar e orientar a mellores vendas e mercadotecnia. Hai un gran retorno sobre os datos comprados.

Desenvolvido polo noso patrocinador, Nunca salta.

3 Comentarios

  1. 1
  2. 2

    Encántame esta publicación Douglas!

    A compra de listas de correo electrónico ten un rap tan malo, pero pode ser unha boa forma de chegar a máis do seu público obxectivo mentres os esforzos de mercadotecnia entrante gañan forza. Traballo persoalmente nunha empresa chamada Clickback que traballa especificamente con empresas B2B e os seus esforzos de mercadotecnia.

    Sen dúbida un artigo que compartirei.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.