Biblioteca de contidos: que é? E por que a súa estratexia de mercadotecnia de contido falla sen ela

Biblioteca de contidos

Hai anos estivemos a traballar cunha empresa que tiña varios millóns de artigos publicados no seu sitio. O problema era que se lían moi poucos dos artigos, aínda menos clasificados nos motores de busca e menos dun un por cento deles tiña ingresos atribuídos.

Desafiaríache que revises a túa propia biblioteca de contido. Creo que che sorprendería o porcentaxe das túas páxinas que realmente son populares e que participa a túa audiencia, sen mencionar que páxinas ocupan os motores de busca. A miúdo atopamos que os nosos novos clientes clasifican só en termos de marca e levan miles de horas en contido que ninguén le.

Este cliente en particular tiña un equipo editorial completo con editores e escritores ... pero non tiñan ningunha estratexia central o que escribir. Simplemente escribiron sobre artigos que persoalmente consideraron interesantes. Investigamos sobre o seu contido e atopamos algúns problemas preocupantes ... atopamos varios artigos de diferentes artigos sobre o mesmo tema. Despois atopamos unha chea de artigos que non estaban clasificados, non tiñan compromiso e estaban mal escritos. Mesmo tiñan algúns complexos como artigos que nin sequera tiñan fotos incluídas.

Non recomendamos inmediatamente unha solución. Preguntámoslles se podiamos facer un programa piloto onde aplicásemos o 20% dos recursos da súa redacción na mellora e combinación de contido existente en lugar de escribir contido novo.

O obxectivo era definir un biblioteca de contidos - e despois teña un artigo completo e completo sobre cada tema. Era unha empresa nacional, polo que investigamos o tema en función da súa audiencia, a súa clasificación de busca, a estacionalidade, a localización e os seus competidores. Proporcionamos unha lista de contido definida, programada mensualmente, que foi prioritaria na nosa investigación.

Funcionou coma un encanto. O 20% dos recursos que aplicamos para construír unha biblioteca completa de contidos superou ao 80% do resto de contidos que se produciron ao azar.

O departamento de contido cambiou de:

Canto contido imos producir cada semana para cumprir os obxectivos de produtividade?

E cambiou a:

Que contido debemos optimizar e combinar a continuación para aumentar o retorno do investimento en contido?

Non foi doado. Incluso construímos un motor de análise de grandes datos para identificar a orde prioritaria da produción de contido para garantir que obtivemos o mellor ROI en recursos de contido. Todas as páxinas clasificáronse por palabra clave, palabras clave clasificadas, xeografía (se están orientadas) e taxonomía. Despois identificamos o contido que se clasificaba en condicións competitivas, pero non clasificamos ben.

Curiosamente, aos escritores e editores tamén lles encantou. Proporcionáronlles un tema, contido existente que debería ser redirixido ao novo artigo completo, así como o contido da competencia de toda a web. Proporcionoulles toda a investigación que necesitaban para escribir un artigo moito mellor e máis atractivo.

Por que debería construír unha biblioteca de contidos

Aquí tes un pequeno vídeo de introdución sobre o que é unha biblioteca de contidos e por que a túa estratexia de mercadotecnia de contido debería incorporar esta metodoloxía.

Moitas empresas recollen artigos sobre temas similares co paso do tempo, pero o visitante do seu sitio non vai facer clic e navegar para atopar a información que necesitan. É imprescindible combinar estes temas nun único, completo e ben organizado mestre artigo sobre cada tema central.

Como definir a súa biblioteca de contidos

Para o seu produto ou servizo, a súa estratexia de contido debería implicarse en cada etapa do viaxe do comprador:

  • Identificación de problemas - axudar ao consumidor ou empresa a comprender mellor o seu problema na súa totalidade, así como a dor que lle está causando a vostede, á súa casa ou á súa empresa.
  • Exploración de solucións - axudar ao consumidor ou á empresa a comprender como se pode resolver o problema. Dende un vídeo "como facer" a través de produtos ou servizos.
  • Construción de requisitos - axudar ao consumidor ou á empresa a comprender como avaliar completamente cada solución para comprender o que é mellor para eles. Esta é unha gran fase na que podes resaltar a túa diferenciación.
  • Selección de provedores - axudar ao consumidor ou empresa a entender por que deben seleccionalo, a túa empresa ou o teu produto. Aquí é onde desexa compartir a súa experiencia, certificacións, recoñecemento de terceiros, testemuños de clientes, etc.

Para as empresas, tamén podes querer axudar á persoa que investiga a comprender como validar cada unha das túas competencias e situarte diante do seu equipo para conseguir consenso.

  • Seccións que foron deseñados ben e fáciles de escorrentar de subtítulos a subtítulos.
  • busca de fontes primarias e secundarias para proporcionar credibilidade ao seu contido.
  • Listas con viñetas cos puntos clave do artigo claramente explicados.
  • Imaxes. Unha miniatura representativa para compartir, diagramas e fotos sempre que sexa posible ao longo do artigo para explicala mellor e aumentar a comprensión. A micrografía e a infografía foron aínda mellores.
  • Vídeo e audio para fornecer unha visión xeral ou unha breve descrición do contido.

Ao traballar co noso cliente, a reconto de palabras non era o obxectivo final, estes artigos pasaron duns poucos centos a uns miles de palabras. Os artigos máis antigos, máis curtos e sen ler foron eliminados e redirixidos aos novos artigos máis ricos.

Backlinko analizou máis de 1 millón de resultados e atopou que a páxina media # 1 tiña 1,890 palabras

Backlinko

Estes datos respaldaron a nosa premisa e os nosos descubrimentos. Está totalmente transformado como miramos a creación de estratexias de contido para os nosos clientes. Xa non facemos unha chea de investigacións e producimos artigos, infografías e libros brancos en masa. Deseñamos deliberadamente un biblioteca para os nosos clientes, audite o seu contido actual e priorice as lagoas necesarias.

Mesmo en Martech Zone, estamos a facer isto. Adoitaba presumir de ter máis de 10,000 publicacións. Sabes que? Recortamos o blog a unhas 5,000 publicacións e seguimos volvendo cada semana e enriquecendo as publicacións máis antigas. Debido a que se transforman tan drasticamente, volvemos a publicalos como novo. Ademais, debido a que a miúdo xa clasifican e teñen ligazóns de retroceso, dispáranse nos resultados dos motores de busca.

Comezando coa súa estratexia de biblioteca de contidos

Para comezar, recoméndoche seguir este enfoque:

  1. Que son os prospectos e os clientes que investigan en liña cada etapa da viaxe do comprador que os levaría a vostede ou aos seus competidores?
  2. O que medios debes incorporar? Artigos, gráficos, follas de traballo, libros brancos, estudos de casos, testemuños, vídeos, podcasts, etc.
  3. O que actual contido que tes no teu sitio?
  4. O que investigación podes inserir no artigo para fortalecer e personalizar o seu contido?
  5. Que significa o motor de busca en cada etapa e cada artigo competidoresparecen os artigos? Como podes deseñar mellor?

Escribindo sobre vosteder empresa cada semana non vai funcionar. Debes escribir sobre os teus clientes potenciais. Os visitantes non queren selo vendido; queren investigar e obter axuda. Se estou a vender unha plataforma de mercadotecnia, non se trata só do que podemos conseguir ou do que os nosos clientes están a facer usando o software. Así transformei a carreira do meu cliente e o negocio no que traballaron.

Axudar aos seus clientes e clientes potenciais é o que leva ao seu público a recoñecer os coñecementos e a autoridade da industria. E o contido pode non limitarse a como os seus produtos e servizos axudan aos seus clientes. Incluso pode incluír artigos sobre regulación, emprego, integracións e practicamente calquera outro tema co que os seus clientes están a loitar no traballo.

Como investigar os seus temas de biblioteca de contidos

Sempre empezo con tres recursos de investigación para o contido que desenvolvo:

  1. Investigación orgánica de Semrush para identificar os temas e artigos máis buscados asociados á perspectiva que desexo atraer. Tamén tes a man unha lista dos artigos da clasificación. Quere comparar o seu artigo para asegurarse de que é mellor que eles.
  2. Investigación compartida socialmente de BuzzSumo. BuzzSumo rastrexa a frecuencia coa que se comparten os artigos. Se podes cruzar a popularidade, a compartibilidade e escribir o mellor artigo sobre o tema: as túas posibilidades de que produza compromiso e ingresos son moito maiores. BuzzSumo escribiu un gran artigo recentemente sobre como usalo Análise de contido.
  3. Compreensivo análise de taxonomía para garantir que o seu artigo abrangue todos os subtemas asociados a un tema. Comprobar Responda ao público para algunha investigación sorprendente sobre a taxonomía dos temas.

Elabora unha enorme lista destes temas, priorízaos pola importancia e comeza a buscar no teu sitio. Ten contido que toque ese tema? Tes contido que se clasifica para palabras clave relacionadas? Se se pode mellorar, reescriba artigos máis ricos e completos. A continuación, aborde contido que axude aos seus clientes potenciais e futuros.

Constrúe o calendario de contido coas prioridades. Recomendo que reparta o tempo entre actualizar o antigo e escribir novo ata completar a súa biblioteca. E grazas ao cambio de contornas comerciais, avances tecnolóxicos e competencia, sempre hai novos temas que engadir á túa biblioteca.

A medida que combina artigos antigos en artigos novos e máis completos, asegúrese de substituír os artigos antigos por redireccións. A miúdo busco como se clasifica cada artigo e logo uso o mellor enlace permanente para o novo artigo. Cando fago isto, os motores de busca adoitan volver e clasificalo aínda máis. Despois, cando se fai popular, dispárase no rango.

A túa experiencia de contido

Pense no seu artigo, xa que como piloto viría a aterrar. O piloto non está centrado no chan ... primeiro busca puntos de referencia, descende e logo enfoca cada vez máis ata que o avión toque.

A xente non le inicialmente un artigo palabra por palabra examinar el. Quererás utilizar con eficacia os titulares, as negritas, a énfase, as comiñas, as imaxes e os puntos viñetas. Isto permitirá aos ollos dos lectores escanear e logo concentrarse. Se é un artigo moi longo, pode que queira comezar cunha táboa de contidos que sexan etiquetas de ancoraxe onde o usuario poida facer clic e saltar á sección que lle interesa.

Se queres ter a mellor biblioteca, as túas páxinas deben ser incribles. Todos os artigos deben contar con todos os medios necesarios para impactar plenamente no visitante e proporcionarlles a información que precisan. Debe estar ben organizado, profesional e ter unha experiencia de usuario excepcional en comparación cos seus competidores:

Non esquezas a túa chamada á acción

O contido non serve de nada a menos que queiras que alguén tome medidas. Asegúrese de informar aos seus lectores o que vén, os eventos que teñen, como poden programar unha cita, etc.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.