Os 12 arquetipos de marca: cal é vostede?

marca

Todos queremos un seguidor fiel. Buscamos constantemente ese máxico plan de mercadotecnia que nos conecte co noso público e faga do noso produto unha parte insubstituíble da súa vida. O que non adoitamos darnos conta é que as conexións son relacións. Se non tes claro quen es, ninguén se interesará por ti. É fundamental que entendas quen é a túa marca e como debes iniciar unha relación cos teus clientes.

Hai 12 identidades básicas ou arquetipos—Pode asumir unha marca. Abaixo, desglosei os 12 para axudarche a entender de onde pertences:

  1. O MAGO fai realidade os soños - O arquetipo Magician trata sobre a visión. As marcas de magos non che constrúen un mellor cepillo de dentes nin che axudan a manter a túa casa limpa; dan vida aos teus soños máis salvaxes. O que ofrecen é unha gran experiencia que ninguén máis podería conseguir. Un mago está tan en sintonía cos fundamentos do universo que poden crear o imposible. Disney é o mago perfecto. Disney é fundamentalmente unha empresa de medios, pero non se parecen a ningunha outra. Ofrecen unha experiencia transformadora. Están nunha categoría propia debido á grandeza da súa visión. Imaxina outra marca que poida construír un Magic Kingdom ou Mundo Disney.
  2. O SAGE sempre busca a verdade - Para un sabio, a sabedoría é a clave do éxito. Todo o demais é secundario á procura do coñecemento. É posible que unha marca sabia non se sinta cálida e mimosa. Non te atraen nun mundo fantástico como Disney. Pola contra, un sabio manda o teu respecto mostrando o seu brillo. A Universidade de Harvard é un sabio. Son unha das universidades máis veneradas do mundo. Presumindo dunha lista de antigos alumnos que inclúe oito presidentes dos Estados Unidos, 21 premios Nobel e Mark Zuckerberg (unha especie de), a marca de Harvard trata de ser a máis intelixente.
  3. O INOCENTE só quere ser feliz - O inocente pertence ao paraíso. Todo o mundo é libre, virtuoso e feliz nun mundo de inocentes. Unha marca inocente nunca che culpará cun anuncio nin superará o convencemento. Pola contra, unha marca inocente encantarache con algo moito máis poderoso: a nostalxia. Orville Redenbacher é o prototipado arquetipo inocente. Véndenche un regalo para a infancia, palomitas de maíz, e a súa mascota é un avó que non deixou de divertirse xa que os lazos eran algo irónico.
  4. O OUTLAW quere revolución - O proscrito non ten medo. As marcas de proscritos controlan a súa vida sen ter en conta o statu quo. Cando o inocente arquetipo toca a parte de ti que lle encantou a merenda no xardín de infancia, o arquetipo de proscrito atrae á parte de ti que cortou clases no instituto. Construír un culto como Apple é o obxectivo final dunha marca de proscrito. Lembras eses vellos anuncios de iPod nos que as persoas monocromas pasaban os mellores momentos da súa vida bailando? Ese anuncio non che indica que esteas entre unha multitude ou que vaias a un concerto. Dille que sexas ti mesmo, que bailles cando queiras e que o fagas con Apple. Se cres que Apple non ten un culto, ten en conta isto. A xente esperou na cola durante horas cando se lanzou o Galaxy S7? Non, é a resposta.
  5. O JESTER vive no momento - O bufón é divertirse. É posible que as marcas de bufóns non curen enfermidades, pero melloran o día. O humor, a tontería, incluso as parvadas están incluídos no conxunto de ferramentas do bufón. O obxectivo dunha marca de bufóns é facerte sorrir cunha diversión alegre. The Old Spice Man é unha das miñas campañas publicitarias favoritas de todos os tempos e o exemplo perfecto dun arquetipo de bufón. Algúns rapaces reaccionan ben á marca hiper masculina. Outros rapaces non. Ao facer unha broma con estas marcas súper masculinas, Old Spice pode atraer a ambas as partes.
  6. O AMANTE quere facerche seu - Paixón, pracer e sensualidade son as palabras clave do amante. Unha marca amante quere que os asocies con momentos íntimos da túa vida. Que mercas para celebrar? Que mercas ao teu outro significativo para aniversarios e aniversarios? O máis probable é que esteas a mercar a unha marca de amantes. Pense nos anuncios de Godiva Chocolate. Algunha vez che fan pensar na túa saúde, nas túas finanzas ou no teu futuro? Non. Godiva sedúcete. Amosa a súa riqueza e cremosidade. Invítate a participar na maior indulxencia da vida: o chocolate.
  7. O EXPLORADOR quere liberarse - A liberdade é todo o que lle interesa a un explorador. Onde outras marcas poden tentar axudarche a construír unha casa, as marcas exploradoras queren sacarte fóra. Tendo isto en conta, é lóxico que moitas marcas de exteriores se adapten de xeito natural ao arquetipo explorador. Subaru é a marca Explorer clásica. Non venden os seus coches por luxo ou comodidade; recalcan a liberdade que proporciona Subaru. ¿Blizzard? Sen problema. Subaru permítelle decidir onde vai, independentemente das circunstancias. Es libre.
  8. O REGULO quere poder absoluto - O luxo e a exclusividade son os gobernantes. Unha marca de regras é un porteiro. Se un cliente compra deles, pertence á elite. Ser percibido como de alta calidade e caro é fundamental para unha marca de gobernantes. As xoias e os vehículos de gama alta son axustes naturais para o arquetipo das regras. ¿Mercas un Mercedes Benz pola súa proba de choque? Que pasa coa súa quilometraxe de gas? Os seus asentos con calefacción? Non. Mercas un Mercedes-Benz porque podes permitilo e a maioría da xente non. Sempre que aparcar o coche, a xente entenderá o seu estado sen que diga unha palabra. Ese valor que se entende en silencio é o que vende unha marca de regras.
  9. O COIDADOR quere nutrirte - O coidador é benévolo. Queren estar alí para ti e para a xente que amas. As marcas de coidadores teñen por tema calidez e confianza. Podes confiar neles cando se trata dos teus fillos. É raro ver unha marca de coidadores publicar un anuncio que lance a súa competencia. Son o contrario do enfrontamento. A liña slogan de Johnson & Johnson é Johnson & Johnson: unha empresa familiar. Non podes estar máis comprometido coas familias que iso. Un anuncio de Johnson & Johnson céntrase sempre en como os seus produtos axudan a coidar dos seus fillos. Como os seus produtos constrúen familias. Trátase de pan e manteiga para o arquetipo do coidador.
  10. O HEROI quere demostrarse - O heroe fai o mundo mellor ao ser o mellor. Unha marca heroe non se preocupa en nutrirte; Están interesados ​​en retarte. Se queres estar á altura, necesitarás a axuda dun heroe. O exército dos Estados Unidos é o último exemplo dun arquetipo de heroe. Pense nos anuncios de contratación que viu con tropas que saltaban dos helicópteros, corrían por cursos de adestramento e protexían o país. Algo diso se asemella ao teu día a día? Por suposto que non. Non se supón. Está deseñado para obrigalo responder á chamada e estar á altura uníndose a unha marca de heroes: o exército dos Estados Unidos.
  11. O NENO / A NENA REGULAR quere pertencer - Sen glamour ou glamour, só un produto fiable que fai o traballo. Iso é o que venden as marcas normais de mozos e mozas. O arquetipo céntrase en ofrecer algo tan afastado da pretenciosidade que poida atraer a todos. É o arquetipo máis difícil de conseguir porque hai que ter un produto que atraia a demografía. Todo o mundo bebe café. Non todas as persoas, senón todos os principais datos demográficos coa posible excepción dos bebés. Iso é o que fai de Folgers unha marca estupenda para todos os tipos. Folgers non comercializa a unha multitude de hip. Non presumen do seu café totalmente orgánico de alta calidade. É sinxelo: "A mellor parte do espertar son Folgers na túa cunca". Todos espertan. Todo o mundo bebe Folgers.
  12. O CREADOR ansia a perfección - A un creador non lle preocupa o custo de produción nin de facer cousas a escala. Preocúpalles unha cousa: construír o produto perfecto. Aínda que o mago tamén enfatiza a visión e a imaxinación, os creadores son diferentes porque non desbloquean a maxia do mundo e crean o imposible. Crean o produto perfecto. Lego é un gran exemplo de arquetipo de creador. Nun dos seus anuncios, Lego recreou con detalles abraiantes as vistas máis famosas do mundo. Non crearon sitios novos e non crearon ningunha nova tecnoloxía que puxo os sitios na túa casa. Lego empregou a tecnoloxía máis sinxela posible: bloques. Tomaron esta sinxeleza e levárona ao seu extremo máis perfeccionista. Diso se trata de ser creador.

Entón, que arquetipo é a túa marca?

Por décadas de experiencia, podo dicirche que cada empresa chega á mesa asumindo que son todos os rapaces, pero no 99% dos casos, non o son. Non é doado explorar o que fai que a túa marca sexa especial e como os teus clientes se conecten mellor cos teus produtos, pero é o máis importante que podes facer para comprender o arquetipo que debes usar.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.