Só porque podes ...

Hai uns anos, cando o Bluetooth chegou ao mercado, houbo un zumbido na industria da publicidade. Que bo sería ter un salto publicitario no teléfono cando se atope preto do produto, servizo ou empresa? Podo ver anunciantes salivando agora.

campaña bluetoothEsta é unha imaxe na que atopei Sitio da carteira iso explica o proceso.
Cando alguén chega á proximidade dun punto publicitario, o teléfono móbil con Bluetooth dos usuarios aparece unha mensaxe para un anuncio.

Non é de estrañar que os anunciantes saliven sobre iso: tes os catro P de mercadotecnia todo nun: produto, prezo, promoción e lugar. En mi humilde opinión, está perdendo a nova e máis importante "P" de mercadotecnia, aínda que ... Permiso!

A cantidade de anuncios que o diario americano ve a diario estalou ata abafar 3,000 mensaxes ao día. Tantos, de feito, que engadimos verborrea ao noso dicionario para mensaxes non desexadas, comezando polo correo electrónico e agora amplamente aceptado como calquera publicidade intrusiva - SPAM.

Os americanos están enfermos e cansos. Forzamos ao noso goberno a facer algo ao respecto, creando o Non chame ao rexistro eo CAN-SPAM Actúa correo electrónico non desexado. Irónicamente, o acto CAN-SPAM fíxose spamming máis doado de spammers e máis difícil para os correos electrónicos baseados en permisos.

Deixa de enviarme un correo electrónico. Deixa de chamarme á cea! Pare! Se quero o teu produto ou servizo, atopareite. Buscareino en liña. Pedirei recomendacións aos meus amigos. Lin as publicacións do teu blog.

O marketing por Bluetooth xa evolucionou. Michael Katz escribiu a frase: Adverjacking, describindo a práctica da túa competición dándolle unha mensaxe competitiva mentres estás preto da competición. Ai! Imaxina mercar un coche e recibir unha mensaxe por Bluetooth do concesionario do lado para dicirche que te achegues de inmediato por 500 dólares en efectivo.

A publicidade é moi parecida a un virus (¡en máis dun sentido!). A medida que un consumidor está exposto a un virus cada vez máis, a súa capacidade de resistir a ese virus aumenta ata que ao final non lle é consciente. A medida que a publicidade se fai máis atractiva, os consumidores fanse máis resistentes a elas. Continúa seguindo técnicas de publicidade máis intrusivas e só te farás dano a ti mesmo e á industria.

Por que a xente o faría entón? Porque funciona! Para 1,000 persoas ás que podes enviar a mensaxe por 500 dólares, poden responder 5. O ROI que supón simplemente empurrar unha mensaxe Bluetooth é de miles de por cento. E a xente que realmente enfades non ía mercarlle de todos os xeitos, entón a quen lle importa?

O problema é que se trata de mercadotecnia miope que busca resultados instantáneos sen estratexia a longo prazo. O dano que está a facer é difícil de medir porque só afecta aos resultados moito máis abaixo na estrada. Para entón, o seu vicepresidente de mercadotecnia ou publicidade pode que xa non estea a piques de buscar o seu seguinte negocio.

A conclusión é que se non presta a quinta "P" - Permiso - algo de atención, é máis propenso a facer un dano importante na súa comercialización a longo prazo. Noutras palabras, o feito de que poida empregar unha tecnoloxía push como esta non significa que deba facelo.

Incluso vou facer todo e dicir que este é o tipo de publicidade que evolucionou a partir da tecnoloxía, e non viceversa. Os fundadores de Bluetooth non estiveron sentados un día dicindo: "Home, gustaríame que houbese un xeito de empuxar a publicidade a un teléfono móbil mentres a persoa pasa.".

7 Comentarios

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    It’s just the typical example of how most people spend far more time thinking about how they can extract value rather for an existing pie and be damned about anyone else, rather than how they can inject value based upon what others actually want.

    People have always done this but in the days before the always-connected Internet it wasn’t nearly as obvious. Now because it costs so little to impose one’s desire to extract value on such a huge number of people we’ve reached a point where, unless things change. we are all going to be under constant stress and so overwhelmed that things are going to break down in ways we can’t even yet imagine.

    OTOH, and here’s my hope, that people start to realize that no only does injecting value give them good karma, it will also gets them much better returns over the long haul. Will people actually become that enlightened? Only time will tell…

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    As a direct mailer, I?ve often been asked if things like email, and now texting, have hurt direct mail. It hasn?t. If anything, it makes it more popular, because a lot of people actually still like receiving new product information and bills via mail, rather than email.

    However, we are rare in the direct mail industry, because we actually encourage people to cut back on the amount of direct mail they send out. I don?t want people sending out more to lots of people who don?t want to get it; I want them to send out less to the people who are more likely to buy, more interested in hearing from them, and less likely to pitch their envelope without looking at it.

    I also wrote about do not call lists on my own blog

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    I’m rather surprised at the seeming short-sightedness of this article and most of the comments. No, the good people at Bluetooth weren’t sitting around trying to devise alternate methods of advertising when they created their product. But then again I’m sure the inventors of television and radio weren’t trying to do that either. Yet somehow, decades later, it is a widely accepted medium for marketing.

    If you really think about it, Bluetooth marketing is more permission based than TV, radio, and print. You don’t have a choice most of the time when viewing ads from big media, but every single Bluetooth device out there will prompt you for approval before receiving any content (as your illustration clearly points out). And what if you don?t want to be prompted at all? Great! Simply disable Bluetooth on your device, or set it to ?invisible? mode.

    Now we all know that big media is a sick and/or dying industry, and I agree with your assessment of advertising being like a virus. People are sick of seeing stupid messages from companies they?re not interested in? and on now on my mobile? Outrageous! But where would we be if we let old ideas kill the new ones? Of course we don?t want traditional advertisements on our mobile. That would do to this new medium what it did to the old ones. But if I?m sent a ringtone, an advergame, or a cool screensaver? pssh sure, hook me up. That?s the greatest part about these new technologies: the choices for content are virtually boundless. As Mike Schinkel pointed out, these industries only need to be educated on how to inject value. If marketers keep that in mind and distribute engaging and interactive content, not just a 10% off coupon for Starbucks, then they are doing their job. If things are kept relevant and interesting, I think it?ll help their industry and their company, not hurt it.

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    Ola Douglas,

    I’ve created a post about the 6 ‘P’s in bluetooth proximity marketing partly inspired by this post. I feel permssion is almost taken a read in the sense that you need to execute any campaign correctly and in accordance with best practice.

    From experience i’ve found the most important ‘P’ in proxy campaigns to be promting. I’ve given some figures to demonstrate this.

    http://some-spot.blogspot.com/2009/01/what-others-think-about-proximity.html

    Cumprimento

    jetd

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