Blogging para empresas

blogueo doug

Se non estiveses no Conferencia Webtrends Engage 2010, perdeu unha incrible conferencia de intelixencia empresarial. Engage é diferente de calquera outra conferencia de empresa na que estiven. O obxectivo é ofrecer aos clientes e profesionais da industria algúns dos mellores e máis brillantes expertos da industria en liña. Inscríbete para o ano que vén Participa en San Francisco - ¡sempre se venden!

Este ano invitáronme a facer un sprint, un powerpoint de 10 minutos sobre algo relacionado co marketing en liña e que me apaixona. Decidín seguir facendo o meu Inbound Marketing (fai clic se non ves a presentación). En Nova Orleans, falei específicamente sobre mercadotecnia de empresas a empresas, pero as mellores prácticas tamén se aplican ao mercadotecnia de empresas a clientes.

A presentación orixinal era un pouco diferente xa que estaba animada e moi ben estirada sobre unha pantalla de 80 pés detrás de min ... pero aquí está a carne.

Por suposto, se estiveses en Nova Orleans, terías unha auténtica delicia ... Fixen o meu discurso e comparei as redes sociais coa evolución do baile. Incluso botei un par de pasos e botoume unhas risas. Foi un momento estupendo ao redor!

Aquí tes un resumo do contido das diapositivas:

  1. Estratexias de mercadotecnia entrante
  2. O contido atractivo é o que xera conversións. O gran contido é unha combinación de uso eficaz de palabras clave e contido que responde ás preguntas dos visitantes? e anímaos ao seguinte paso do proceso de venda. O teu blog está optimizado para os motores de busca.
  3. Xa no tempo, as vendas e o marketing eran a fonte de información para os clientes potenciais. As perspectivas confiaban nelas.
  4. Agora os motores de busca adoitan ofrecer a información que buscan os potenciais.
  5. As redes sociais agora afectan á busca e inflúen no tomador de decisión. A perspectiva está a recibir información dos motores de busca e da súa rede social.
  6. Se os seus equipos de vendas e mercadotecnia queren estar involucrados na toma de decisións do cliente potencial, deben ser líderes na busca e implicados nas redes sociais. Unha empresa xa non pode agardar a que os clientes potenciais "cheguen a eles".
  7. Debe estar en todas partes!
  8. Usar a sindicación e outras ferramentas de integración pode aforrar tempo e mantelo á fronte onde precisa estar.
  9. Ademais, hai outras ferramentas no mercado para simplificar as súas necesidades de integración.
    Cada publicación do blog debe ter un camiño cara ao compromiso. Normalmente, trátase dunha chamada á acción, a unha páxina de destino, a unha conversión.
  10. O cliente aterra na publicación do teu blog e ve unha chamada á acción relevante. Esa chamada á acción levaraos a unha páxina de destino e ao funil de conversión.
  11. A maioría da xente non le. Repita: A MÁIS XENTE NON LES. Usa o espazo en branco de xeito eficaz, simboliza con imaxes e engade vídeo e audio. Alimenta os sentidos: visuais, audibles, cinestésicos.
  12. Descargas, eventos, preguntas e respostas, correos electrónicos, papeis brancos, premios ?. Todas estas opcións deben requirir un formulario de datos para recoller a información do cliente potencial. O teu blog é gratuíto? troca todo o demais por datos.
  13. Crea páxinas de destino atractivas que capturen unha cantidade mínima de datos e que incluso precalifican os clientes potenciais. Facelo sinxelo. Este é un excelente exemplo de Compendio.
  14. Medir como chegan os teus clientes potenciais? a través da sindicación, redes sociais, boletíns de correo electrónico, eventos, etc. Isto permitiralle descubrir onde debería investir máis tempo.
  15. Vexa dominios de referencia, estableza obxectivos e controle os seus funís de conversión.
  16. Eu son Douglas Karr (Twitter: @douglaskarr), Se precisas axuda, ponte en contacto comigo en DK New Media.

Ah ... e podo engadir que abrín cun fantástico poke de Indianápolis a Nova Orleans en relación ao Super Bowl. Nin que dicir ten que a miña predición se torciu nalgún lugar do cuarto trimestre e os fanáticos dos Santos informáronmo o domingo pola noite.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.