Se non estiveses no Conferencia Webtrends Engage 2010, perdeu unha incrible conferencia de intelixencia empresarial. Engage é diferente de calquera outra conferencia de empresa na que estiven. O obxectivo é ofrecer aos clientes e profesionais da industria algúns dos mellores e máis brillantes expertos da industria en liña. Inscríbete para o ano que vén Participa en San Francisco - ¡sempre se venden!
Este ano invitáronme a facer un sprint, un powerpoint de 10 minutos sobre algo relacionado co marketing en liña e que me apaixona. Decidín seguir facendo o meu Inbound Marketing (fai clic se non ves a presentación). En Nova Orleans, falei específicamente sobre mercadotecnia de empresas a empresas, pero as mellores prácticas tamén se aplican ao mercadotecnia de empresas a clientes.
A presentación orixinal era un pouco diferente xa que estaba animada e moi ben estirada sobre unha pantalla de 80 pés detrás de min ... pero aquí está a carne.
Por suposto, se estiveses en Nova Orleans, terías unha auténtica delicia ... Fixen o meu discurso e comparei as redes sociais coa evolución do baile. Incluso botei un par de pasos e botoume unhas risas. Foi un momento estupendo ao redor!
Aquí tes un resumo do contido das diapositivas:
- Estratexias de mercadotecnia entrante
- O contido atractivo é o que xera conversións. O gran contido é unha combinación de uso eficaz de palabras clave e contido que responde ás preguntas dos visitantes? e anímaos ao seguinte paso do proceso de venda. O teu blog está optimizado para os motores de busca.
- Xa no tempo, as vendas e o marketing eran a fonte de información para os clientes potenciais. As perspectivas confiaban nelas.
- Agora os motores de busca adoitan ofrecer a información que buscan os potenciais.
- As redes sociais agora afectan á busca e inflúen no tomador de decisión. A perspectiva está a recibir información dos motores de busca e da súa rede social.
- Se os seus equipos de vendas e mercadotecnia queren estar involucrados na toma de decisións do cliente potencial, deben ser líderes na busca e implicados nas redes sociais. Unha empresa xa non pode agardar a que os clientes potenciais "cheguen a eles".
- Debe estar en todas partes!
- Usar a sindicación e outras ferramentas de integración pode aforrar tempo e mantelo á fronte onde precisa estar.
- Ademais, hai outras ferramentas no mercado para simplificar as súas necesidades de integración.
Cada publicación do blog debe ter un camiño cara ao compromiso. Normalmente, trátase dunha chamada á acción, a unha páxina de destino, a unha conversión. - O cliente aterra na publicación do teu blog e ve unha chamada á acción relevante. Esa chamada á acción levaraos a unha páxina de destino e ao funil de conversión.
- A maioría da xente non le. Repita: A MÁIS XENTE NON LES. Usa o espazo en branco de xeito eficaz, simboliza con imaxes e engade vídeo e audio. Alimenta os sentidos: visuais, audibles, cinestésicos.
- Descargas, eventos, preguntas e respostas, correos electrónicos, papeis brancos, premios ?. Todas estas opcións deben requirir un formulario de datos para recoller a información do cliente potencial. O teu blog é gratuíto? troca todo o demais por datos.
- Crea páxinas de destino atractivas que capturen unha cantidade mínima de datos e que incluso precalifican os clientes potenciais. Facelo sinxelo. Este é un excelente exemplo de Compendio.
- Medir como chegan os teus clientes potenciais? a través da sindicación, redes sociais, boletíns de correo electrónico, eventos, etc. Isto permitiralle descubrir onde debería investir máis tempo.
- Vexa dominios de referencia, estableza obxectivos e controle os seus funís de conversión.
- Eu son Douglas Karr (Twitter: @douglaskarr), Se precisas axuda, ponte en contacto comigo en Highbridge.
Ah ... e podo engadir que abrín cun fantástico poke de Indianápolis a Nova Orleans en relación ao Super Bowl. Nin que dicir ten que a miña predición se torciu nalgún lugar do cuarto trimestre e os fanáticos dos Santos informáronmo o domingo pola noite.
