Libro de xogos de Facebook do venres negro e do cuarto trimestre de 2019: como manterse eficiente cando aumentan os custos

Anuncios de Facebook

A tempada de compras de vacacións está a piques de chegar. Para os anunciantes, o cuarto trimestre e, especialmente, a semana que rodea o venres negro é diferente de calquera outra época do ano. Os custos publicitarios normalmente aumentan un 4% ou máis. A competencia polo inventario de calidade é feroz. 

Os anunciantes de comercio electrónico xestionan o tempo de auxe, mentres que outros anunciantes, como xogos e aplicacións para móbiles, esperan pechar o ano con forza.  

A finais do cuarto trimestre é a época máis concorrida do ano para os venda polo miúdo, polo que non é coma se as outras plataformas de anuncios estivesen tranquilas. Pero a publicidade en Facebook faise especialmente competitiva dende outubro ata o 4 de decembro. Pero aínda así Anuncios de Facebook os prezos aumentan durante o final do cuarto trimestre, aínda é a mellor plataforma da cidade. A maioría dos anunciantes máis importantes ofertarán de xeito agresivo. 

Mesmo cos prezos inflados, a maioría dos anunciantes de comercio electrónico fan ben. Un estudo recente de Shopify Plus mostrou que os comerciantes de comercio electrónico din que os anuncios de Facebook son a canle máis eficaz para novas adquisición de clientes durante as vacacións. 

Top 5 canles de adquisición para compras de vacacións

Por suposto, non é de estrañar que cada ano os anuncios sexan máis caros no Black Friday, no Cyber ​​Monday e en todas as vacacións de decembro. Todo o anunciante sábeo. Simplemente entran na tempada con cara valente de todos os xeitos, dispostos a poñerse alto para acadar os seus obxectivos anuais. Calquera que mirou un panel de Facebook Ads durante as vacacións tivo que tragar un anaco de carbón cando mirou o seu custo por clic.

E con certeza: o 80% dos comerciantes de comercio electrónico din que o "aumento do gasto en publicidade" é unha preocupación para o marketing de vacacións.

Principais preocupacións polo comercio electrónico de vacacións

A pesar do gasto e da competencia, Q4 é unha gran oportunidade. Para os venda polo miúdo, é unha oportunidade para maximizar a mellor tempada de compra do ano. Para os xogos e aplicacións móbiles, as vacacións preceden á tempada de publicidade máis económica do ano e ao que serán os CPM máis baixos de 2020.

Para axudarche a navegar pola tempada, aquí tes cinco Mellores prácticas publicitarias en Facebook para o final do cuarto trimestre: 

1. Xestionar os cambios de estratexia na onda de gasto publicitario.

Feito ben, a subida á publicidade de vacacións pode ser tan importante como as propias vacacións. Os anunciantes poden aproveitar o retargeting, as listas de correo electrónico e outras canles máis rendibles despois do 8 de decembroth - if antes ampliaron as súas campañas correctamente. 

Cronoloxía da adquisición de vacacións

Pero non subestimes o boom das compras despois do Nadal. A todo o mundo lle gusta gañar co seu diñeiro de Nadal e mercarse o que Santa non trouxo. É por iso que o período posterior ao 26 de decembro pode ser especialmente efectivo. Aproveite este tempo para probar anuncios de dispositivos novos (como o iPhone 11), vídeo e mensaxes creativas novas. E non pare ata o 15 de xaneiro nin sequera o día de San Valentín. Moitos anunciantes tradicionais retiran a súa publicidade a principios de ano, deixando outra boa ventá de oportunidade para o resto de nós.

2. Aumenta o tamaño medio da orde.

Cando custos de adquisición de usuarios subir, ten dúas opcións para preservar os beneficios: reducir os seus gastos xerais / produtos ou aumentar o tamaño medio do pedido. Afortunadamente, o aumento do tamaño medio da orde complementa moi ben o que está a suceder na Q4: a xente gasta máis, tanto en si mesmos coma nos demais.

Hai moitas formas de aumentar o tamaño medio do pedido:

  • Agrupación de produtos
  • Ofrece funcións adicionais por un desconto
  • Usando descontos de $ -off (ofertas "gasta $ X, obtén $ off")

Tamén pode ignorar esta estratexia de tamaño medio de pedido. Dependendo da súa empresa e da súa situación, podería ter sentido ir cun líder de perdas no cuarto trimestre e usalo para construír a súa base de clientes. 

Se xestionas ben a estratexia de líder de perdas, podes equilibrar (ou obter un beneficio moi escaso), pero engadirás unha chea de persoas á lista dos teus compradores. Combínalo cun marketing de retención eficaz e o Nadal podería ser unha boa oportunidade para atopar o maior número posible de clientes novos. 

3. Espérao ou atopa bolsas de eficiencia.

Por suposto, non todo o mundo está no comercio electrónico. Se fas mercadotecnia por aplicacións ou xeración de clientes potenciais, as vacacións presentan un problema moi diferente. 

Para os anunciantes de Facebook que non están no comercio electrónico, o mellor tempo para gastar durante o cuarto trimestre é entre o 1 de outubro e o Día de Acción de Grazas. Os CPM aumentan durante ese tempo, pero non demasiado. Despois recomendámosche que retrocedas ou cambies o gasto entre o 28 de novembro e o 10 de decembro.

Aquí tes algunhas outras suxestións para axudarche a combater o aumento dos prezos durante os aumentos máximos do custo do CPM:

Para o orzamento:

  • Se vai gastar cartos no cuarto trimestre e non é unha empresa de comercio electrónico, tente cargar anticipadamente o máximo posible en outubro e novembro. 

Para a segmentación por público:

  • Centrarse en mercados menos competitivos durante os períodos de alta demanda.
  • Destina máis orzamento a Android. Adoita ver un aumento menos pronunciado dos prezos.
  • Aproveite os datos das campañas internacionais para ampliar en EMEA (Europa, Oriente Medio e África), APAC (Asia-Pacífico) e LATAM (América Latina) onde a competencia vacacional non é tan intensa.

Tendencias de anuncios de CPM para publicidade de xogos móbiles NA
do 2019 Q4 NA (América do Norte) Libro de xogos de vacacións PDF

Para licitar:

  • Amplíe a segmentación mundial empregando a optimización de valor para escalar nos mercados globais, á vez que se optimiza o menor custo por compra. Iso tende a preservar o ROAS mentres fai que a expansión funcione.
  • As investigacións de Facebook sobre o seu novo marco Structure for Scale (S4S) demostraron que a publicación do conxunto de anuncios estabilízase cando un conxunto de anuncios consegue polo menos 50 conversións únicas á semana. Atoparon unha correlación directa entre conxuntos de anuncios que alcanzan este volume, CPA reducidos e ROAS máis forte. En ocasións, a mellora do ROAS pode superar o 25%.
  • Comezar pequeno coa oferta de ROAS mínimo, pero úsao. A oferta de ROAS mínima permite aos anunciantes ingresar o rendemento desexado do gasto publicitario para cada conxunto de anuncios. Podes establecer un ROAS mínimo cun número superior ao 0.01%; entón Facebook deixará de publicar o teu anuncio se non pode alcanzar esa porcentaxe especificada. Funciona mellor se comeza probando un obxectivo de ROAS baixo (<1%) contra un público amplo e, a continuación, increméntase incrementalmente se o rendemento non existe (1%, 2%, etc.). Non comeces alto e redúcea; o ROAS mínimo funciona mellor aumentando incrementalmente.
  • Use AEO para as ofertas manuais de compra. Se experimentas entregas insuficientes ou conversións de calidade inferior con autobid, considere cambiar a ofertas intelixentes altamente competitivas (o custo máis baixo cun tope de oferta). Con condicións de oferta imprevisibles como durante as vacacións, as ofertas intelixentes son un bo xeito de manter unha entrega estable.

Para creativos:

  • Planea máis actualizacións creativas frecuentesloitar contra a fatiga creativa. Probablemente terá que planificar con antelación para iso, xa que a maioría dos empregados queren polo menos un tempo libre durante as vacacións. Ou, se é necesario, busque a un compañeiro creativo ampliar capacidade.
  • Desenvolver creativo de temática festiva para aumentar as puntuacións de relevancia. Isto pode axudar a reducir algúns dos custos máis elevados dos anuncios de vacacións.
  • Proba Anuncios reproducibles na Rede de audiencia para impulsar instalacións máis comprometidas e de alta calidade. Facebook di que estes anuncios están a ter o mellor rendemento de calquera formato de anuncio neste momento.

Afortunadamente, os caros días pasan. Case como a maxia, o 26 de decembroth, caen os custos. A maioría dos comerciantes de comercio electrónico gastaron os seus orzamentos, venderon o seu inventario e consideraron o ano feito. 

Isto é cando os comerciantes que non son de comercio electrónico (como xogos e aplicacións móbiles) teñen o seu momento álxido. Gozarán dalgúns dos CPM máis eficientes do ano dende o 26 de decembro ata o día de San Valentín o 14 de febreiro de 2020.

Tarifas de anuncios de CPM o venres negro

Aproveita a caída do IPC e o inventario de afluencia desde o 26 de decembro ata o día de San Valentín usando Vendas de poxas. Despois do Nadal tamén é un bo momento para dirixirse a usuarios de dispositivos novos e as creatividades específicas do dispositivo adoitan ter un relevo adicional. Por suposto, se queres dominar a oferta nestes días máxicos, terás que reservar un orzamento antes de tempo. 

4. Céntrate no móbil.

Todo o mundo sabe que o tráfico móbil supera agora o tráfico de escritorio. Pero moitos comerciantes aínda cren o tráfico móbil non se converte... ou polo menos que non converta tan ben como o tráfico de escritorio. 

Pode que iso xa non sexa certo. 

Un estudo de Anuncios de Google Shopping revelou un aumento espectacular das taxas de conversión móbil nos últimos anos. As taxas de conversión dos compradores que comezan e rematan as viaxes dos seus compradores en dispositivos móbiles aumentaron un 252%.

Compras entre canles de Google Shopping

Pero espera ... hai máis:

O camiño dos compradores que comezaron a súa busca en computadoras de escritorio e completaron a súa compra no móbil aumentou un 259% ano tras ano.

Noutras palabras, algunhas persoas prefiren saír a través do teléfono móbil antes que no escritorio.

Por suposto, iso é Google Shopping, non anuncios de Facebook. Pero Facebook fixo a súa propia investigación. Tamén descubriron que os usuarios de móbiles convertéronse en compradores de móbiles.

Primeiras estatísticas de compras móbiles

5. Usa o vídeo.

Se estás a perder o tempo en investir en vídeo ou investir máis en vídeo, pode ser a vantaxe que necesitas para o cuarto trimestre de 4. 

Case 1 de cada 3 compradores móbiles enquisados ​​nos Estados Unidos dixeron iso o vídeo é o mellor medio para descubrir novos produtos.

Investigación en Facebook

Entón, se queres conseguir máis compradores, fai máis vídeos, tanto para Facebook como para Instagram. E si, Virginia, aínda hai tempo suficiente para conseguir Vídeo feitas antes das principais vacacións de compras. 

Próximos Pasos

Como xestionará a súa empresa ou axencia o aumento do custo do anuncio Q4 en Facebook? Funcionaron ben as túas estratexias para o cuarto trimestre o ano pasado? Pense en onde estivo para facer estratexias para onde se dirixe. Só tes que pensar rápido; O Black Friday está a piques.