Habilitación de vendas

Máis aló dos afiliados: por que crear vendas en canles é clave para vender software

Como propietario dunha empresa, non podo dicirche a frecuencia coa que me achego coa oportunidade de gañar un diñeiro adicional ou dous nos ingresos da filial. Se vou usar o meu poder para enganchar os seus produtos, pagaranme cartos. E, ao cabo, mentres alguén me paga cartos, estou motivado para facelo ... non? Mal.

Se estás empeñado en construír un modelo de vendas baseado na filial, afórrate un pouco e vai a onde están os afiliados.  Clickbank, Comisión Junction, ou semellante. E, eu non estou tocando ese modelo. Funciona. É rendible. E hai persoas que son hábiles e interesadas nese tipo de oportunidades. Dá a casualidade de que non sempre son a mesma con empresarios exitosos con empresas que xeran beneficios.

Por varias razóns, moitas veces tendo que ver coa imaxe de marca, as vendas de afiliados poden non ser o que estás buscando despois de todo. Aínda que pode obter resultados, pode ter unha reputación. Se non queres ver o teu produto colgado en centos de páxinas diferentes con copias longas exaltadas, publicado en fluxos de Twitter cheos de ligazóns de afiliados ou spam a millóns de persoas, todo co teu nome, entón podes considerar un enfoque diferente.

O reto, entón, é como conseguir que as empresas de "reputación" (e uso ese termo con vacilación, xa que non quero implicar que os afiliados sexan categoricamente de mala reputación) representen o teu produto dunha forma empresarial máis conservadora? A resposta: atopar o que os motiva.

As Douglas Karr sinalado nunha publicación recente, citando un dos meus vídeos virais favoritos, o diñeiro non sempre é a resposta. De feito, raramente o é. De feito, é a propia oferta de diñeiro, e nada máis, o que realmente me disuade de considerar ofertas de afiliados. En efecto, insulta a miña propia valía, o meu sentido de quen son e do que fago, ao presumir que podería distraerme das miñas empresas que xa me consumen todo co simple atractivo do diñeiro.

Que son as vendas de canles?

As vendas por canle refírese á práctica de vender produtos ou servizos dunha empresa a través de intermediarios terceiros, como distribuidores, maioristas, venda polo miúdo e revendedores de valor engadido (VAR). O obxectivo da canle de vendas é ampliar o alcance dunha empresa e acceder a novos mercados aproveitando os recursos e as relacións destes intermediarios.

As vendas por canle permiten que unha empresa se beneficie da experiencia, do coñecemento do mercado e das relacións establecidas destes intermediarios, que poden proporcionar información valiosa sobre as condicións do mercado local, as preferencias dos clientes e as actividades dos competidores. Isto pode axudar ás empresas a adaptar os seus produtos e servizos para satisfacer mellor as necesidades dos seus clientes obxectivo, aumentar a súa cota de mercado e aumentar os seus ingresos.

O éxito das vendas en canle depende da calidade das relacións entre a empresa e os seus intermediarios, así como da eficacia das estratexias de mercadotecnia e vendas utilizadas para promocionar os produtos ou servizos. Require unha planificación coidadosa, unha comunicación continua e un compromiso para construír asociacións a longo prazo baseadas na confianza e o valor mutuos.

Cales son os beneficios das vendas por canle?

Aínda que o marketing de afiliados e as vendas de canles comparten algunhas semellanzas, hai varios beneficios que as vendas de canles poden ofrecer sobre o marketing de afiliados:

  1. Relacións máis profundas: As vendas na canle implican establecer relacións a longo prazo con intermediarios que invisten na promoción dos teus produtos ou servizos, mentres que o marketing de afiliados normalmente implica unha relación máis transaccional con editores ou afiliados individuais que poden promover unha ampla gama de produtos ou servizos.
  2. Maior control: As vendas na canle permítenche exercer un maior control sobre o proceso de vendas, os prezos e a experiencia do cliente xa que estás a traballar directamente con intermediarios que teñen interese no teu éxito. Co marketing de afiliados, ten menos control sobre como se promocionan e presentan os seus produtos ou servizos.
  3. Máis flexibilidade: As vendas por canle permítenche personalizar a túa estratexia de vendas e o enfoque de ir ao mercado en función das necesidades dos diferentes mercados, segmentos de clientes ou liñas de produtos. Co marketing de afiliados, está limitado aos termos e condicións do programa de afiliados e ás capacidades dos afiliados individuais.
  4. Acceso a experiencia: As vendas na canle poden proporcionarche acceso a coñecementos especializados, como coñecementos do mercado local ou coñecementos técnicos, que quizais non teñas na túa empresa. O marketing de afiliados normalmente non proporciona este tipo de experiencia.
  5. Marxes máis altas: As vendas na canle poden permitirche acadar marxes máis altas nos teus produtos ou servizos xa que estás traballando con intermediarios que están incentivados para promocionar e vender os teus produtos ou servizos cunha prima. O marketing de afiliados normalmente implica pagar comisións aos afiliados, o que pode reducir as súas marxes.

Como crear canles de vendas

Entón, como construír o que eu chamo Vendas de canles – un modelo de distribución indirecta máis complexo (si, máis texto) que afiliado? Como podes saber o que realmente motivará a un empresario co que queres asociarte? 

Simple: é negocio deles.

Os empresarios traballan sen parar para facer crecer as súas empresas. Teñen soños en mente: algúns monetarios, outros altruístas e outros simplemente divertidos e gratificantes. Se queres aproveitar esa paixón e usala para o teu crecemento de vendas, tes que aliñar as dúas. Descubra como unirse á súa canle non só engadirá uns poucos dólares de comisión ao seu resultado final, senón que os axudará a impulsar o seu negocio cara ao que máis desexan.

Podes ver este principio empregado en moitos dos modelos exitosos de vendas na canle de hoxe. A axencia de publicidade, por exemplo, é un modelo onde os editores buscan cubrir insercións, pero recoñecen que a paixón da axencia é a solución creativa. Os editores expertos atopan formas de aumentar ese obxectivo. O meu primeiro traballo foi vender software para un Autodesk VAR local. Quedei desconcertado de por que Autodesk cobraba o dobre da tarifa estándar polos servizos ata que me decatei de que querían animar aos clientes a utilizar o VAR local para os servizos. 

Construír unha canle de venda non é doado e moi raramente é un proceso rápido. Se queres rápido e sinxelo, pon aos afiliados do teu lado. Se tes máis na túa mente que cartos, recoñéceo tamén nós.

NickCarter

Nick Carter é verdadeiramente un empresario de corazón. É un apaixonado do emprendemento en xeral. Nick comezou e dirixiu 5 empresas na súa carreira. O seu obxectivo principal é manterse entretido cunha variedade de oportunidades de negocio emocionantes e novas aventuras.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.