Máis alá dos afiliados: construír vendas de canles

Depositphotos 43036689 s

Como propietario dunha empresa, non podo dicirche a frecuencia coa que me achego coa oportunidade de gañar un diñeiro adicional ou dous nos ingresos da filial. Se vou usar o meu poder para enganchar os seus produtos, pagaranme cartos. E, ao cabo, mentres alguén me paga cartos, estou motivado para facelo ... non? Mal.

Se estás empeñado en construír un modelo de vendas baseado na filial, afórrate un pouco e vai a onde están os afiliados.  Clickbank, Comisión Junction, ou similares. E, non estou batendo ese modelo. Funciona. É rendible. E hai individuos hábiles e interesados ​​nese tipo de oportunidades. Dáse a casualidade de que non sempre son iguais cos empresarios exitosos con empresas propias xeradoras de beneficios.

Por varias razóns, que moitas veces teñen que ver coa imaxe de marca, é posible que as vendas de afiliados non sexan o que buscas ao cabo. Aínda que pode obter resultados, pode ter unha reputación. Se non queres ver o teu produto conectado a centos de páxinas de compresión diferentes con copia longa publicada, expulsado en fluxos de twitter repleto de ligazóns de afiliados ou enviado por correo lixo a millóns de persoas (todo co teu nome), entón podes considere un enfoque diferente.

O reto, entón, é como conseguir empresas "de boa reputación" (e eu uso ese termo vacilante, xa que non quero implicar que as filiais non teñan mala reputación) para representar o seu produto de forma máis conservadora? A resposta: atopa o que os motiva.

As Douglas Karr sinalado nunha publicación recente, citando un dos meus vídeos virales favoritos, o diñeiro non sempre é a resposta. De feito, poucas veces o é. De feito, é a propia oferta de diñeiro, e nada máis, a que realmente me disuade de considerar ofertas de afiliados. En efecto, insulta o meu propio valor, o meu sentido de quen son e do que fago, ao presumir de que podería distraerme dos meus xa consumidores emprendementos co simple atractivo de diñeiro.

Entón, como se constrúe o que eu chamo "Canle Sales": un modelo de distribución indirecta máis complexo (si, máis texto) que afiliado? Como podes saber o que motivará realmente a un empresario co que desexas asociarte? Sinxelo: é cousa deles.

Os empresarios traballan sen cesar facendo medrar as súas empresas. Teñen soños en mente: algúns monetarios, outros altruístas e outros simplemente divertidos e gratificantes. Se queres aproveitar esa paixón e usala para o crecemento das vendas, tes que aliñalos. Descubra como unirse á súa canle non só engadirá algúns dólares de comisión ao seu resultado final, senón que tamén os axudará a impulsar o seu negocio cara ao que máis desexan.

Podes ver este principal empregado en moitos dos modelos de venda de canles de éxito na actualidade. A axencia publicitaria, por exemplo, é un modelo onde os editores buscan encher insercións, pero recoñecen que a paixón da axencia é a solución creativa. Os editores expertos atopan formas de aumentar ese obxectivo. O meu primeiro traballo foi vender software para un Autodesk VAR local. Desconcertoume por que Autodesk cobraba o dobre da tarifa estándar dos servizos, ata que me decatei de que querían animar aos clientes por calquera medio posible a contratar o VAR local para os servizos. Mesmo o meu Provedor de socios o programa está baseado no que aprendín destes profesionais e doutros.

Construír unha canle de venda non é doado e moi raramente é un proceso rápido. Se queres rápido e sinxelo, pon aos afiliados do teu lado. Se tes máis na túa mente que cartos, recoñéceo tamén nós.

3 Comentarios

  1. 1

    Gran publicación, Nick! E benvido ao blog de Tecnoloxía de Marketing. Creo que un gran erro que cometen moitas empresas é non rendibilizar as fantásticas redes de provedores e relacións que xa teñen. Construír relacións de vendas que sexan recompensadas a través das mesmas persoas ás que compras, así como dos clientes cos que traballas, pode ser moito máis proveitoso que simplemente lanzar un programa de afiliados onde o individuo non teña ningún aspecto no xogo.

  2. 2

    Ola Nick,

    Gran publicación! Na nosa empresa, Channel Services Group (CSG), reclutamos miles de socios de canle para grandes empresas tecnolóxicas. Para crear e desenvolver unha canle de éxito, forte e dedicada, a nosa empresa descubriu que recluta aos "socios correctos", o que permite o éxito dos socios e manter a súa implicación para aumentar o rendemento e o comportamento da canle.

    Mentres contratan, os provedores deben asegurarse de que gastan o seu tempo con prudencia contratando os "socios correctos". Vimos que varias empresas decidiron o obxectivo de engadir socios durante un ano, adquirir o obxectivo e atoparse un ano despois con poucos ingresos xerados polos socios recentemente engadidos. Os provedores deben asegurarse de que están a contratar socios que teñan en xogo a súa empresa e o mellor interese e que queiran inscribirse en beneficios a longo prazo coa empresa.

    Ademais, os provedores deben permitir o éxito dos socios validando o motivo dos socios que pertencen ao programa. Isto inclúe unha comunicación de alto contacto cos socios para formar, involucrar e orientar aos socios en campañas de mercado, eventos patrocinados por provedores, campañas de concienciación e acelerar o seu ciclo de vendas. Recentemente escribimos un caso práctico cun ROI de 14 veces como resultado para a creación dun programa de canle. Podes lelo aquí http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Por último, a nosa empresa considerou que a retención é moi importante para construír e manter unha canle. Isto inclúe fomentar a relación con eles mentres xestiona o seu éxito. Os socios deben ser recompensados ​​con incentivos para ampliar os obxectivos da empresa.
    Como indicaches, construír unha canle de vendas non é fácil e raramente é un proceso rápido, pero pode ser gratificante e beneficioso cando se fai correctamente.

    -Joby
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Grandes puntos. Os socios axeitados non só son máis produtivos, senón que son menos dolorosos. Non podo explicalo, pero descubrín que cando alguén se adapta ben ao modelo, é menos doloroso. O que intentamos espremer no molde equivocado acabou chupando moito tempo.

    Ademais, falando de programas de alto toque... Díxeno así: no meu negocio, teño 17 clientes aos que teño que atender. Non é casualidade que teña 17 provedores socios. Non é que non necesite atender aos 1500 usuarios, é só que se atende a canle, o resto encargarase por si só.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.