3 Mellores prácticas para comerciantes de produtos en empresas B2B

Mellores prácticas de mercadotecnia de produtos B2B

empresa a empresa (B2B) as empresas tecnolóxicas afrontan un difícil dilema. Por unha banda, as condicións de mercado que cambian rapidamente esixen que estas empresas demostren competencias de vendas e produción económica. 

Por outra banda, os profesionais do marketing tecnolóxico escasean, o que fai que os equipos existentes estean superados e dificulten o crecemento e a expansión dos equipos. Unha recente enquisa a responsables de toma de decisións de marketing explorou esta situación identificando os últimos problemas aos que se enfronta Go-to-Market (GTM) iniciativas identificando solucións potenciais que apoien os resultados de vendas. 

Aquí tes tres puntos de vista que poden guiar aos líderes de mercadotecnia de produtos mentres navegan por este entorno económico en rápida mudanza.  

Insight 1: Concéntrase primeiro nas persoas 

O burnout e os desafíos de saúde mental son comúns no lugar de traballo, o que contribúe a unha maior rotación, a diminución da produtividade e, o máis importante, a redución da calidade de vida. 

As consecuencias son especialmente notables para os equipos de mercadotecnia de produtos que xa se enfrontan a unha demanda elevada e unha capacidade diminuída. Os entrevistados indican que a escaseza de talento está a provocar: 

  • Baixa moral do equipo ou esgotamento do equipo (63%)
  • Campañas ou lanzamentos ineficaces (56%)
  • Desgaste de membros do equipo altamente cualificados (40%)
  • Incapacidade para acadar os obxectivos de ingresos (36%)

É por iso que a consecución de resultados empresariais comeza primeiro por apoiar ás persoas. Isto significa que os líderes de mercadotecnia de produtos deberían tomar tempo para conectarse cos empregados, solicitar comentarios e crear plans de resposta que axuden a xente a prosperar. 

Insight 2: Priorizar a habilitación de vendas 

Aínda que os equipos de mercadotecnia afrontan retos diversos, o seu resultado desexado segue sendo o mesmo: impulsar as vendas. Como sinala a enquisa da industria, o 61 por cento dos equipos de mercadotecnia de produtos din que a habilitación de vendas é a súa principal prioridade. 

A habilitación de vendas permite aos profesionais de vendas alcanzar as cotas de vendas de forma consistente mediante habilidades de venda de primeira clase e un coñecemento ben desenvolvido do produto da súa empresa, o mercado, as tendencias, as necesidades dos clientes e o panorama competitivo.

Grupo Aventi

Non obstante, os retos persistentes de persoal están dificultando a estratexia e a creación de contidos, socavando as iniciativas de vendas no proceso. Polo tanto, non é de estrañar que o 67 por cento dos líderes de mercadotecnia de produtos digan que necesitan engadir persoal ou reducir proxectos para ter éxito.

Para axilizar os esforzos, os equipos de márketing de produtos deben habilitar as vendas en temas como os diferenciadores de produtos ao tempo que os arman coas ferramentas adecuadas. Xa sexan libros de vendas, mazos de personaxes, cartas de batalla competitivas, calculadoras de ROI ou estudos de casos, o marketing de produtos xoga un papel importante para axudar aos equipos de vendas a vencer a competencia e a gañar oportunidades. Deste xeito, os equipos de mercadotecnia de produtos apoian ciclos de vendas B2B que crean resultados hoxe e oportunidades para mañá.

Insight 3: Considere as asociacións estratéxicas  

As asociacións estratéxicas poden axudar a cubrir a crecente brecha de recursos, permitindo aos equipos de mercadotecnia ser máis áxiles e sensibles nun ambiente operativo complicado. Case o 90 por cento dos enquisados ​​indicaron que planean utilizar coñecementos externos para axudar a executar iniciativas de mercadotecnia de produtos en 2022. 

Ao aproveitar asociacións estratéxicas para ofrecer resultados críticos, os equipos de marketing buscan dous resultados: 

  • O corenta e nove por cento dos líderes de mercadotecnia queren lograr un tempo de comercialización máis rápido, reforzando os resultados de resultados con produtos e servizos que satisfagan a demanda do mercado. 
  • O trinta e un por cento espera alcanzar ou superar os seus obxectivos e indicadores clave de rendemento (KPI

Se os líderes de mercadotecnia de produtos puidesen aproveitar as asociacións estratéxicas, o 63 por cento utilizaría a maior capacidade do seu equipo para crear contido máis dinámico e robusto para os seus equipos de vendas e mercadotecnia, mentres que o 60 por cento investiría recursos para desenvolver mensaxes e posicionamento fortes e dirixidos, ambos compoñentes de marketing críticos. que apoian o ciclo de vendas. 

Navegando 2022 Xuntos 

O primeiro semestre do ano presentou unha serie de retos que están presionando aos equipos de comercialización de produtos para que se axusten e se adapten. Os seguintes seis meses tamén presentarán, sen dúbida, novos obstáculos para os comerciantes de produtos B2B. 

Mentres os líderes toman decisións sobre as prioridades urxentes e os próximos pasos, esta última investigación proporciona unha folla de ruta útil para navegar ata 2022 e máis aló. Cando os líderes de mercadotecnia de produtos céntranse primeiro nas persoas, priorizan as vendas e consideran asociacións estratéxicas, están posicionados para prosperar nos próximos meses e anos. 

Para explorar os resultados completos da enquisa do Grupo Aventi e ver como a experiencia externa axudou a que as vendas e o marketing de produtos superaran as súas diferenzas:

Descarga o informe completo

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.