Sellics Benchmarker: como comparar a túa conta de publicidade de Amazon

Informe de referencia publicitaria de Amazon

Moitas veces, como comerciantes, nos preguntamos como está a facer o noso gasto publicitario en comparación con outros anunciantes do noso sector ou dunha canle específica. Os sistemas de referencia están deseñados por este motivo e Sellics ten un informe de referencia completo e gratuíto para ti Conta de publicidade de Amazon para comparar o teu rendemento con outros.

Publicidade de Amazon

A publicidade de Amazon ofrece aos comerciantes formas de mellorar a visibilidade dos clientes para descubrir, navegar e mercar produtos e marcas. Os anuncios dixitais de Amazon poden ser calquera combinación de texto, imaxe ou vídeo e poden aparecer en todas partes desde sitios web ata redes sociais e contido en streaming. 

Publicidade de Amazon ofrece moitas opcións de publicidade, incluíndo:

  • Marcas patrocinadas - Anuncios de custo por clic (CPC) que inclúen o logotipo da súa marca, un título personalizado e varios produtos. Estes anuncios aparecen en resultados de compras relevantes e axudan a impulsar o descubrimento da súa marca entre os clientes que compran produtos como o seu.
  • Produtos patrocinados - Anuncios de custo por clic (CPC) que promoven fichas individuais de produtos en Amazon. Os produtos patrocinados axudan a mellorar a visibilidade de produtos individuais con anuncios que aparecen nos resultados de busca e nas páxinas de produtos
  • Pantalla patrocinada - Unha solución de publicidade en pantalla de autoservizo que che axuda a facer medrar a túa empresa e marca en Amazon, atraendo aos compradores durante a viaxe de compra, dentro e fóra de Amazon.

Puntos de referencia de publicidade de Amazon

Para superar a competencia, cómpre entendelo. E isto é o que fai que a ferramenta Sellics Benchmarker sexa mellor que calquera outra cousa no mercado: así será poña o seu rendemento en contexto e ofrécelle información útil para facerte un anunciante máis rendible en Amazon. O Sellics Benchmarker analiza o teu rendemento en Produtos patrocinados, Marcas patrocinadas e Pantalla patrocinada e móstrache exactamente onde o fas moi ben e onde podes mellorar.

As métricas clave dos informes de referencia que se comparan son:

  • Formatos de anuncios patrocinados: ¿Usa todos os formatos axeitados que Amazon ten para ofrecer? Cada un ten as súas estratexias e oportunidades únicas. Analiza produtos patrocinados, marcas patrocinadas e exhibición patrocinada
  • Puntuación detallada: Comprende se pertences ao 20% superior ou ao inferior
  • Comparar o custo publicitario das vendas (ACOS): Cal é a porcentaxe de vendas directas que realizou a partir de campañas publicitarias patrocinadas en comparación co anunciante medio? ¿Es demasiado conservador? Comprende a dinámica de rendibilidade da súa categoría
  • Compara o teu custo por clic (CPC) Canto pagan os demais polo mesmo clic? Aprende a atopar a oferta perfecta
  • Aumente a súa taxa de clics (CTR): Os teus formatos de anuncios superan ao mercado? Se non, aprende a aumentar as posibilidades de facer clic
  • Mellorar a taxa de conversión de Amazon (CVR): A rapidez con que os clientes realizan accións específicas despois de facer clic nun anuncio. ¿Os teus produtos son máis comprados que outros? Aprende a superar o mercado e convence aos consumidores

Segundo os datos que representan 2.5 millóns de dólares en ingresos publicitarios en 170,000 produtos e 20,000 categorías de produtos, o Sellics Benchmarker é a ferramenta de rendemento publicitario máis poderosa do mercado. E é gratuíto. Cada mercado, industria e clúster de formatos inclúe como mínimo 20 marcas únicas. medias son cifras medianas tecnicamente para explicar os valores atípicos.

Comparar a súa conta de publicidade de Amazon

Comezando co seu informe de referencia de Sellics

Unha vez que introduza a súa solicitude Sitio web de Sellics, recibirás o teu informe gratuíto nun prazo de 24 horas. Cando abras o informe, verás unha insignia de rendemento na esquina superior dereita que che proporciona unha puntuación global da conta. De inmediato, obtén unha excelente visión xeral de como estás facendo e que é o teu potencial de crecemento é. 

Informe de referencias de Amazon de Sellics

As diferentes insignias reflicten a situación xeral da túa conta do seguinte xeito:

  • Platino: 10% superior dos compañeiros
  • Ouro: 20% superior dos compañeiros
  • Prata: 50% dos compañeiros
  • Bronce: 50% inferior dos compañeiros.

CONSELLO PRO: Usa o botón Reservar unha chamada para conversar gratuíto cun dos expertos en publicidade de Amazon de Sellics. Poden axudarche a interpretar o teu Sellics Benchmarker informe ou contarlle máis sobre como pode utilizar Sellics para optimizar as súas campañas publicitarias.

Comparación de anuncios de Amazon

Xusto debaixo atoparás a sección de resumo, que mostra o teu rendemento xeral e os indicadores clave de rendemento de mellor e peor rendemento (KPI) dunha ollada. Podes usar o botón da parte superior dereita para escoller se queres comparar o teu rendemento cos puntos de referencia relevantes ou co rendemento do mes anterior.

Comprenda os cambios nos seus KPIs de publicidade de Amazon 

Os KPI de alto nivel como ACoS están influenciados por moitos factores diferentes, que pode ser difícil saber o que está a provocar cambios no rendemento. 

KPIs de Amazon - Funil de rendemento

O funil de rendemento é xenial porque

  1. Podes ver todas as túas métricas nun só lugar.
  2. O funil mostra como cada métrica incide nos teus KPI, o que che permite identificar facilmente o que está causando os cambios.

No informe de demostración de exemplo anterior, podes ver que ACoS aumentou porque o gasto publicitario aumentou máis que as vendas de anuncios. Ademais, podo ver que unha diminución da taxa de conversión e do valor medio do pedido (AOV) freou as vendas de anuncios.

Asegúrate de facer clic en Cambios mes tras mes botón xusto debaixo do funil para seguir o teu rendemento ao longo do tempo. 

Identifica os produtos de Amazon con maior impacto (positivo ou negativo)

Co Análise de impulsores de impacto, podes ver rapidamente que produtos contribúen máis (tanto positivamente (verde) como negativamente (vermello) aos cambios de rendemento mes tras mes de todos os KPI principais, incluído o gasto publicitario e o ACoS.

Amazon Bechmarks - Produtos co impacto máis positivo e negativo

A Análise do controlador de impacto responderá preguntas clave, como:

  • Por que aumentaron ou diminuíron as miñas vendas de anuncios?
  • Que produtos provocaron un descenso ou un aumento do ACoS, as vendas de anuncios?
  • Onde aumentou o meu CPC con respecto ao mes pasado?

Usando calquera dos tres gráficos desta ferramenta (fervenza, mapa de árbores ou táboa de produtos), pode identificar rapidamente e sen esforzo os seus mellores resultados e as súas maiores oportunidades de optimización. 

Esta é unha ferramenta indispensable para calquera anunciante!

Comparar a súa conta de publicidade de Amazon

Obtén unha inmersión profunda para os teus 100 mellores ASIN

A sección Análise de produtos é a miña parte favorita da ferramenta porque fornece datos de rendemento a nivel ASIN. Do mesmo xeito que o funil de rendemento, o deseño permítelle realizar análises potentes facilmente e, o máis importante, é fácil de entender.  

image 6

En primeiro lugar, gústame usar o Filtros botón para filtrar unha cantidade mínima de gasto publicitario. Deste xeito, sei que estou optimizando produtos que teñen un impacto significativo no rendemento xeral. 

A continuación, cos produtos restantes, miro os círculos de cores xunto aos KPI para ver se están por riba ou por debaixo do punto de referencia da subcategoría. O sistema de codificación de cores funciona do seguinte xeito: 

  • Verde: estás no 40% superior = bo traballo
  • Amarelo: estás no medio 20% = tes que mellorar
  • Vermello: estás no 40% inferior = tes grandes oportunidades de crecemento.

Dado que o ACoS determínase basicamente pola taxa de clics (CTR), a taxa de conversión (CVR) e o custo por clic (CPC), adoito buscar puntos vermellos e logo amarelos ao lado do meu CTR, CVR ou CPC, e despois comezo optimizando aqueles con Software de Sellics.

Aínda que non necesites o software Sellics obtén o teu informe gratuíto de Sellics Benchmarker, Recomendo sen dúbida! Teñen funcións de automatización e intelixencia artificial que aproveitan o poder dos grandes datos para facer todo o traballo pesado por ti. 

Comparar a súa conta de publicidade de Amazon

Estratexia de Campaña de Alto Nivel 

Internet está chea de consellos sobre como optimizar os teus KPIs, pero moi poucas persoas se meterán nas porcas e parafusos de como deberías estruturar as túas campañas publicitarias. A menos que lles estea pagando moito diñeiro, é dicir. 

Este é outro ámbito no que o Sellics Benchmarker ofrece un valor incrible. A sección Estrutura da conta ofrécelle unha visión xeral de como se configura a túa conta e compárao con outras contas de alto rendemento.

Sellics Benchmarker - Fundamentos de rendemento (palabras clave, ASIN, campañas, grupos de anuncios)

A ferramenta calcula tres métricas diferentes: grupos de anuncios/campaña, ASIN/campaña e palabras clave/campaña. Despois ofrécelle "cualificacións" fáciles de ler para cada un. O sistema de cualificación funciona do seguinte xeito:

  • verde: bo
  • amarelo: considera facer algúns cambios
  • vermello: probablemente necesites reestruturar as túas campañas.

A menos que sexas un anunciante que teña máis de 10,000 $ en gasto publicitario ao mes, aquí tes algunhas das directrices xerais que recomenda a ferramenta.

  1. Grupos de anuncios/Campaña: Ter menos grupos de anuncios por campaña darache máis control sobre o teu orzamento. 
  2. ASIN anunciados/grupo de anuncios: Para a maioría dos anunciantes, ata 5 ASIN anunciados por grupo de anuncios serán o ideal.
  3. Palabras clave/Grupo de anuncios: Para a maioría dos anunciantes, entre 5 e 20 palabras clave por grupo de anuncios funcionarán mellor.

O formato de anuncio de Amazon Deep-Dive

Para os anunciantes que executan produtos patrocinados e Display patrocinado, o formato de anuncio é probablemente unha das mellores partes de o informe Sellics Benchmarker

Un gráfico mostra a distribución do meu gasto publicitario en comparación coa referencia de categoría, para que poida ver facilmente se debo considerar investir máis ou menos nun tipo de anuncio. 

Gasto publicitario de Amazon vs índice de referencia de categoría

Desprazándose cara abaixo, podes obter cualificacións de KPI e puntos de referencia a nivel de formato de anuncio. Se fai clic no botón "+" ao lado de calquera dos KPI, poderás facer unha análise a nivel de ASIN para os ASIN que anuncias con produtos patrocinados. 

Produtos patrocinados por Amazon

Un dos aspectos máis importantes do Sellics Benchmarker é que despois de rexistrarte no teu primeiro informe, recibirás un informe cada 30 días que contén datos do mes anterior. Deste xeito, podes seguir optimizando e afinando a túa conta para acadar os teus obxectivos publicitarios de Amazon.

O valor que ofrece esta ferramenta é tremendo. Obtén o teu informe gratuíto de Sellics Benchmarker hoxe para levar a túa publicidade ao seguinte nivel e vencer á competencia.

Comparar a súa conta de publicidade de Amazon

Exención de responsabilidade: son afiliado a Sellics.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.