Por que hai 542 colgadores de bananas en Amazon

Colgador de plátano

Hai 542 colgadores de bananas diferentes en Amazon ... que varían entre 5.57 e 384.23 dólares. Os colgadores de bananas máis baratos son uns simples ganchos que montas baixo o armario. A percha de bananas máis cara é tan fermosa Percha de bananas Chabatree que está feito a man e feito con recursos de madeira sostibles.

colgador de bananas chabatree

En serio ... busqueinos. Eu contei os resultados, ordeneinos por prezo e despois fixen unha tonelada de colgador de plátano investigación.

Agora mesmo estás preguntando ... Que ten que ver isto coa tecnoloxía de mercadotecnia? bananas? (si, xa o dixen!)

Non, este é só un artigo sinxelo que fala da innovación do produto, a elección do produto e valor percibido - así como a forma de comercializar a vostede mesmo, os seus produtos e os seus servizos. Tamén é como, como empresa, precisa priorizar a busca da súa próxima solución.

Valor do produto

Un colgadoiro de plátano ten un propósito e un único propósito ... colgar plátanos para que non se senten nunha superficie e se machucen facilmente. Sorprendentemente, o patente ten só uns 20 anos. Nota lateral ... o inventor Bruce Ancona tamén patentou o porta-toallas de papel ... parece ser un tipo que pasa moito tempo na cociña pensando onde colocar cousas. Volver ás perchas de plátano, aínda que ...

Durante as últimas dúas décadas, o colgador de bananas non se volveu máis innovador do que era cando Bruce puxo a patente. Todos os colgadores de plátanos do mercado teñen o mesmo propósito ... retardar as contusións do teu plátano. Noutras palabras, o valor da percha non cambiou. Fixo que os teus plátanos durasen unhas semanas máis hai vinte anos ... e fainos durar aproximadamente o mesmo hoxe.

Entón, por que a xente pagaría diferentes prezos por eles? Porque cada comprador ten un valor percibido diferente. A algunhas persoas gustaríalles a comodidade dunha percha de bananas que non ocupe espazo no mostrador, polo que pagarán o modelo baixo mostrador. Outros apreciarán o accesorio do bol para outras froitas. Outros pagarán en función dos materiais e da probabilidade de que quede ben na súa casa. E ... aínda, outros pagarán 384.23 dólares para apoiar produtos sostibles e un artesán local que fixo unha peza de arte para a túa cociña.

Mentres pensas nos teus produtos ou servizos, é posible que non esteas a entregar un produto que non proporcione máis ou menos valor ao teu cliente. Por iso é absolutamente fundamental entendelo como valoran o teu produto ou servizo. Ás veces, debes educalos para axudalos a comprender por que os teus produtos ou servizos poden ser máis (ou menos) caros que os teus competidores. Todo o mundo fai unha percha de bananas diferente.

Innovación do produto

Teño un amigo meu que traballou como CEO dunha startup durante varios anos. O estrés no que se atopaba era insoportable. Tiña investimentos presionándoo todos os días, clientes que impulsaban novas funcións, desenvolvedores que estaban a ser recrutados noutras empresas e os seus ingresos eran terribles ao intentar manter todas as pezas xuntas e desenvolver a súa visión innovadora. O seu negocio fracasou xa que finalmente quedou sen fondos e xa non podía permitirse contratar o talento necesario para entregar.

Anos despois, coñecino para tomar un café e pregunteille que facía agora. El respondeu que agora posuía unha empresa de sega de céspede. Ampliouse de segar el céspede a agora dirixir varias tripulacións. Facíao fantástico, estaba menos estresado, traballaba ao aire libre e encantáballe.

Quedei impresionado ... de innovador e empresario de inicio de tecnoloxía a sega de céspede?

A súa resposta, o a herba segue medrando.

Agora vai ben e o seu negocio está en auxe. A pesar da economía, a comunidade de investimentos, a regulación do goberno e a competencia ... a herba segue crecendo e é capaz de construír e facer crecer (jeje) as súas relacións mentres ofrece un servizo de calidade. Nada de innovador, só proporcionando traballo duro e bos resultados nun problema que tivemos durante un século.

De feito, traballamos nun espazo de plataforma empresarial onde os actores clave están a traballar tanto para adquirir e integrar novos produtos e funcións, que as súas características fundamentais quedan atrás na industria. Están enfocados a desenvolver o seguinte gran produto para impulsar as vendas, mentres os seus clientes están deixándoos por mellores solucións que, a miúdo, son menos custosas.

A innovación non sempre é unha necesidade para desenvolver un negocio exitoso.

Elección do produto

Hai moitas perchas de plátano. Mentres algúns están colgados dos armarios, algúns teñen pegados a froiteiros e case todos teñen un aspecto algo diferente ... todos fan o mesmo. Pero hai suficiente demanda por parte dos consumidores que todas estas empresas identificaron o mercado e comezaron a vender a súa solución alí.

O teu negocio non é diferente. Hai outros produtos e servizos da competencia que poden facer o que fas. Incluso poden facelos mellor. Isto significa que, como comerciante, ten que ser capaz de educar á súa audiencia sobre por que é o axuste adecuado para eles. E tamén é por iso que, como comerciantes, debes asegurarte de que a túa autoridade na túa industria sexa recoñecida mentres os compradores investigan a capacidade da túa empresa para ofrecer eses produtos e solucións.

A diferenza de se a xente compra unha percha de plátano ou outra en Amazon non ten nada que ver con que os plátanos queden frescos e sen cruzar ... todos o fan. A diferenza está nas valoracións, comentarios, descricións e deseño dos produtos. Como comerciante, aí tes que gastar o teu tempo de forma efectiva marketing os teus produtos e servizos ... as valoracións, comentarios, descrición e deseño dos teus produtos e servizos.

Faga un mellor traballo de mercadotecnia e conectarase cos clientes que desexan os seus produtos e servizos.

Produtos e servizos de mercadotecnia dixital

Na comunidade de mercadotecnia dixital, temos o terrible costume de buscar sempre a próxima plataforma ou canle de bala de prata que solucione todos os nosos problemas. Pero algunhas das empresas de tecnoloxía máis rendibles e de alto crecemento non innovaron en absoluto. Simplemente viron a demanda e desenvolveron a mellor forma de comercializar que eran a mellor solución para obter o mellor valor.

Podería mercar libros desde calquera lugar, pero Amazon despegou. Podías mercar zapatos de calquera lugar, pero Zappos despegou. Podería construír un sitio web con calquera plataforma, pero WordPress despegou. Podería enumerar centos ou miles de exemplos.

Non digo que estas empresas non son innovadoras ... Simplemente apunto que os resultados son os mesmos. Recibiches un libro, recibiches zapatos ou lanzaches un sitio web. Creo cando o volume, o recoñecemento e o crecemento chegaron ao seu negocio ... só entón poderían permitirse os recursos para investir de verdade en innovación.

Valor e innovación do teu negocio

Mentres está mirando a súa industria, a resposta pode non ser como fai algo máis innovador ou incluso proporcionar un servizo competitivo menos caro.

Os consumidores e as empresas teñen problemas cos que se enfrontan todos os días e que simplemente queren unha solución. Tanto se está colgando os seus plátanos como se está automatizando o proceso de escritura, deseño, aprobación e publicación do seu próximo boletín. O problema existe, existe a súa frustración e xa entenden o valor dunha solución.

Non precisa unha característica máis, a seguinte innovación ou un prezo diferente se existe a demanda e se recoñece o valor. Centra a túa atención no problema principal para o que os teus produtos e solucións ofrecen unha solución.

A innovación e o valor da solución que buscas

Estamos a traballar agora mesmo cun negocio con etiqueta branca puramente aos seus produtos para venda polo miúdo. Coa pandemia, os bloqueos e o posterior colapso do comercio polo miúdo, viron que necesitaban incorporar unha opción de comercio electrónico directo ao consumidor. Non sendo demasiado técnicamente expertos, exploraron solucións e comezaron a falar con representantes de vendas de diferentes provedores comerciais.

Despois de ver todas as posibilidades, reducírono á mellor solución do mercado. Podería escalar infinitamente, ofrecer soporte multi-idioma, tiña unha infinidade de integracións, cálculos internacionais de impostos, tiña un motor de IA incorporado e podería manexar millóns de SKUs. Foron vendidos ... listos para investir centos de miles en licenzas e aínda máis en contratarnos para implementar a solución e integrala nunha plataforma de mercadotecnia de nivel mundial.

Falamos delas.

Aínda que puido ser a mellor solución máis innovadora do planeta, o máis probable é que os levase á bancarrota ou pasase unha década antes de que volvesen o investimento. Tamén só tiñan 75 produtos ... unha pequena manexo para unha plataforma de comercio electrónico. E só ían vender aos Estados Unidos o primeiro ano máis ou menos. A bala de prata ía matalos.

O noso consello era, en vez diso, investir en investigación e marca, para despois implementar unha solución sinxela e cunha plataforma integrada de automatización de mercadotecnia onde poder centrarnos na concienciación crecente e impulsar as vendas dos seus produtos. Só precisaban unha percha de bananas normal ... nada máis.

Mentres buscas o teu negocio, identificar os puntos de dor da túa organización onde a tecnoloxía pode axudarche a ser máis eficaz e máis eficiente pode non requirir unha solución cara ou innovadora. Podería literalmente ser unha plataforma de software que extraia, transforma e carga datos que che aforran innumerables horas de traballo.

Realiza a mesma análise cos teus clientes ... onde están as súas frustracións e lagoas en como podes atendelos e mantelos felices?

A solución pode ser barata e non técnica. Hai unha razón pola que hai 542 colgadores de plátanos en Amazon ... hai toneladas de xente que os compra e unha chea de empresas están a facer bastante ben cumprindo as demandas. E os prezos varían en función do valor que ve o cliente.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.