¿Recibes malos consellos dos principais comerciantes?

Venda de mercadotecnia

Quizais levo demasiado tempo no xogo de mercadotecnia. Parece que canto máis tempo paso nesta industria, menos xente respecto ou escoito. Iso non quere dicir que non teña esa xente que respecto, é que me desilusiono con tantos que están no punto de mira.

Coidado cos falsos profetas, que chegan a ti vestidos de ovella, pero por dentro son lobos voraces. Matt. 7: 15

Hai algunhas razóns ...

Falar e mercadotecnia son talentos que se exclúen mutuamente

Encántame falar en público e intento saír un par de veces ao mes para falar. Cobro unha tarifa nominal para cubrir o meu tempo fóra do traballo, pero nada ridículo. Co paso dos anos, dediquei máis tempo a ese oficio e realmente intento sacalo do parque cada vez que me poño diante da xente.

Curiosamente, mentres me comercializo para obter oportunidades de falar en público, as miñas habilidades de expresión real non teñen nada que ver coas miñas habilidades de marketing. Ser un gran orador público non che converte nun gran comerciante. Ser un gran comerciante non che converte nun gran orador público (aínda que pode ter máis oportunidades de falar).

Por desgraza, tiven varios clientes que contrataron xenial alto-falantes para axudar na súa comercialización e logo quedou moi decepcionado cos resultados. Por que? Ben, porque o altofalante está a vender os seus discursos, viaxa por todo o país (ou o mundo) e todo o que están a facer é co obxectivo de conseguir máis discursos. Os discursos son os que pagan as súas contas, non o mercadotecnia para os clientes.

Os discursos son os que pagan as súas contas, non o mercadotecnia para os clientes. Incluíndo avisos alarmantes, descubrimentos de balas de prata ou a aplicación de teorías non probadas vende a próxima oportunidade de falar, pero pode impulsar o seu marketing.

Escribir sobre mercadotecnia non significa que sexas comerciante

Non podo esperar a rachar o seguinte libro de mercadotecnia que sae. O tempo tranquilo cun gran libro de mercadotecnia amplía a miña idea e proceso de pensamento. Moitas veces atópome á deriva nas ideas dos clientes e noutros pensamentos mentres leo, mirando cara atrás para ver o que botaba de menos e escribindo notas nun bloc xunto á miña cadeira de lectura.

Dito isto, un libro de mercadotecnia adoita ser unha evidencia anecdótica que o autor ofrece para ... ben ... vender libros. Por suposto, dicir que es autor abre as portas para mercadotecnia, consultoría e oportunidades de falar. E, como autor, podo asegurar que ser un gran comerciante axudará absolutamente á venda de libros. Non obstante, aínda se trata de vender libros e non necesariamente facer un gran marketing.

Hai moitas excepcións, por suposto. A moitos comerciantes gústalles escribir e compartir os seus achados a través de libros.

Os comerciantes líderes poden non coidar empresas como a súa

Ao longo dos anos tiven algúns clientes incribles como Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase e, máis recentemente, Dell. Podo asegurarche absolutamente que os desafíos que teñen esas grandes organizacións son moi diferentes aos das pequenas e medianas empresas coas que traballamos. Mentres que unha gran empresa pode tardar meses en

Unha gran empresa pode tardar meses en determinar a voz e o ton das iniciativas, coordinar recursos internos e navegar por procesos legais ou doutro tipo de aprobación. Se traballásemos a esa velocidade e axilidade coas nosas startups, estarían fóra do negocio. Moitas das empresas coas que traballamos derrubaron grandes orzamentos para os líderes do noso espazo para decepcionarse cos resultados.

Como atopar ao comerciante adecuado no que podes confiar

Non estou, de ningún xeito, apuntando a falantes, autores e comerciantes líderes e afirmando que non proporcionan ningún valor aos seus públicos, lectores ou clientes. Estou seguro de que o fan ... é só que poden non proporcionar vostede valor. Os negocios non son todos iguais e cada un navega polos seus viaxe de mercadotecnia..

Deseña os obxectivos, recursos e prazos dispoñibles para a túa empresa e busca comerciantes que traballasen en industrias similares ou con empresas con desafíos similares. Quizais che sorprenda que o maior activo para os teus esforzos de mercadotecnia poida que non sexa a clave na próxima conferencia, a venda do seguinte libro ou a participación nas redes sociais.

Por certo ... como autor, orador e comerciante ... Non me estou excluíndo deste artigo. É posible que tampouco sexa o mellor para a túa empresa.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.