Os compradores de empresas son diferentes.

Compradores de empresas a empresasRedactor Bob Bly proporcionou unha lista de razóns polas que o mercadotecnia para as empresas é moi diferente ao dos consumidores. Escribín sobre intención en publicacións pasadas, e creo que este é un gran exemplo. O intención dun comprador empresarial é único cando se compara cos consumidores:

  1. O comprador do negocio quere Mercar.
  2. O comprador do negocio é sofisticado.
  3. O comprador da empresa lerá moitos exemplares.
  4. Un proceso de compra en varios pasos.
  5. Múltiples influencias de compra.
  6. Os produtos para empresas son máis complexos.
  7. O comprador da empresa compra para o beneficio da súa empresa? E o seu.

O señor Bly detalla con detalle cada un destes e realmente amplía os medos e as motivacións do usuario da empresa. Evitar o estrés ou as dificultades, o medo ao descoñecido e o medo á perda de propiedade no proceso son factores clave que hai que ter en conta no proceso de mercadotecnia e vendas.

Se tes uns minutos, asegúrate de ler todo o artigo sobre as 7 diferenzas entre os compradores B2C e B2B, as regras e a xente son moi diferentes. Pode axudarche a repensar as túas estratexias.

2 Comentarios

  1. 1
  2. 2

    Os nosos clientes son exclusivamente empresas de tecnoloxía B2B, pero enfrontámonos a desafíos á hora de vender os nosos servizos, como calquera outra empresa, xa sexa nos ámbitos B2B ou B2C. Esta lista contén excelentes puntos que debemos ter en conta se nos sentimos frustrados durante o proceso de desenvolvemento empresarial; as nosas perspectivas son diferentes ás dos consumidores individuais, un punto que ben sabemos, pero non está de máis que se lembre de cando en vez. Estou ansioso por ler o artigo completo: grazas por sinalalo.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.