B2B: os vídeos inflúen nas decisións de compra

O vídeo promocionouse bastante coa mercadotecnia de consumo, pero a verdadeira oportunidade podería ser a mercadotecnia de empresas a empresas (B2B). Nun estudo recente publicado por Eccolo Media, o multimedia encabezou a lista de garantías como os medios de maior crecemento que os tomadores de decisións e os influenciadores están a empregar para tomar decisións de compra.

Colateral B2B

Como atopamos en todas as enquisas pasadas, os tipos de garantía que máis se consumen son folletos de produtos e follas de datos. De feito, os entrevistados só aumentaron o uso deste tipo de contido ao longo dos anos: do 70 por cento en 2008; ao 78 por cento en 2009; ao descubrimento deste ano do 83 por cento. Os estudos de casos e os libros brancos, despois de dar saltos significativos nas taxas de consumo entre 2008 e 2009, mantivéronse relativamente planos entre 2009 e 2010. Os maiores cambios déronse na frecuencia na que os entrevistados consumiron vídeos e podcasts e ficheiros de audio. En 2008, só o 28 por cento dos entrevistados consumira este tipo de garantía. En 2009, os podcasts obtiveron unha ganancia moderada ata o 32 por cento. O consumo de vídeo aumentou máis xenerosamente do 28 por cento en 2008 ao 51 por cento en 2009.

Alta calidade e baixo custo produción e aloxamento de vídeo appear to be driving a lot of the adoption. As well, higher bandwidth and a higher selection of tools and devices to watch video have finally pushed multimedia mainstream. Video is becoming an essential strategy. If you've not adopted it, you should be putting together a strategy now… the survey provides evidence that video is becoming an essential medium within your collateral arsenal.
b2b influencia colateral.png

There's a ton of information in this free B2B Survey Report – especially on the collateral with the highest influence: Whitepapers. The paper provides keen insights on what makes whitepapers great and what makes them fail, as well as the size of the companies they attract.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.