10 pasos para construír unha mellor estratexia de Twitter B2B

público obxectivo a todos

Hai pouco lin que Twitter aínda ten o dobre de usuarios que LinkedIn. Coa infinidade de aplicacións e integración de Twitter, a facilidade coa que se amplifican os tweets tamén é moito maior. Como usuario B2B de Twitter eu mesmo, sempre estou traballando na miña estratexia de Twitter para seguir creando seguidores e atraendo á audiencia máis relevante. Aquí tes algunhas estratexias que implemento:

  1. Identificar público obxectivo seguir. Realizo isto de dúas maneiras diferentes ... primeiro buscando datos do perfil para palabras clave relevantes para o meu público e, segundo, seguindo aos seguidores da mesma industria na que estou. Ambos procesos son relativamente fáciles usando ferramentas como TweetAdder. De feito, non atopei unha ferramenta mellor para iso. (Si, iso é unha ligazón de afiliado).
  2. En vez de lanzar preguntas xerais aos meus seguidores, eu facer preguntas directas ás persoas coas que quero seguir ou quero construír unha relación. Algunhas contas non son o meu público obxectivo, pero teñen autoridade na industria e así as comprometo. Se son digno, falarán e incluso me promocionarán ... iso dá autoridade e constrúe os meus seguidores.
  3. Eu uso seguimento de redes sociais para identificar oportunidades para axudar aos demais. Cando axudas aos demais, moitas veces leva a construír relacións comerciais que finalmente poden levar a compromisos monetarios. Non o penses como axudar a alguén de balde... axudando publicamente a outras persoas no seu campo de especialización, o mundo está vendo como axudar a outros. Cando te vexan axudar, recordaranse ... e chamarán cando necesiten axuda.
  4. Eu uso Aplicacións de Twitter para axudar a xestionar buscas, seguir, twittear e acurtar ligazóns. Twitter.com, o sitio, é terrible por iso. Pero aplicacións como TweetDeck, Seesmic e HootSuite son fantásticos. Permiten xestionar as conversas de xeito moito máis eficiente.
  5. I pagar por promocionar o meu perfil en sitios como TwitterCounter. Mellor que mercando seguidores, que é un enfoque terrible que resulta en toneladas de seguidores de spam que marchan días despois, sitios como TwitterCounter atraen a usuarios serios que se conectarán comigo se me atopan relevante.
  6. Adoito participar conversa polémica e debate respectuosamente a miña oposición. Todo o mundo adora un bo debate ... sobre todo sobre un tema moi delicado. En vez de preocuparme por ofender á xente, vexo que filtra a aquelas persoas coas que probablemente non quixera facer negocios. Non teña medo de saltar a un desacordo, faino con respecto (por feos que sexan).
  7. I promover ... a todos. Incluso a competencia dos meus clientes e a miña propia competición chaman a atención de min. O feito é que ofrecen algúns consellos e información sorprendentes que son aplicables á miña audiencia. Ao compartir esa información coa miña audiencia, estou aumentando o valor dos meus tuits cos meus seguidores ... nunca é malo.
  8. Intento nunca fales de min. Ninguén se preocupa por ti e polo que fas. Preocúpalles o valor que lles aportas. Se estou fóra de liña por un tempo, podo dicir á xente por que. Se vou a un evento que podería ser popular, podo tweeteo ... pero é así para que poida atoparme cos meus seguidores. Serei sincero que destitúo rapidamente a xente que anuncia o que almorzou, etc. A ninguén lle importa ... especialmente a xente que busca construír unha valiosa rede de empresas en liña. Esa merda é para Facebook. 🙂
  9. Eu uso hashtags tanto como sexa posible. Usando eficazmente hashtags que outros buscan pode crear o número de persoas que atopan o teu contido e crear o teu número de seguidores. Non subestimes o poder do signo #.
  10. Se non teño nada bo para facer un tweet, eu twut o diaño! Ás veces pasarán un ou dous días sen un chío digno de min. Estou ben con iso ... o último que quero facer é encher os fluxos dos meus seguidores con contido inútil.

Se tes unha empresa, entendes que esperar a que soe o teléfono é probablemente o camiño máis rápido para a bancarrota. Se queres estar na conversa, debes ser proactivo na condución, resposta, dirección e participación na conversa que está a suceder agora mesmo.

As empresas están en Twitter. As empresas están investigando vostede e os seus competidores. As empresas buscan unha solución. Se non estás alí para axudalos, non esperes que te busquen. Debe estar diante deles constantemente ... coas respostas correctas no momento adecuado.

11 Comentarios

  1. 1
  2. 3
  3. 4
  4. 5

    Boas cousas, Doug. Twitter tamén é un lugar estupendo para ver como moitos egos se arrastran. Son tan culpable como a seguinte persoa á hora de presumir cun pouco de bravura en Twitter. Con tan pouco contido novo e real compartido inicialmente en Twitter, vemos un océano de retweets, a maioría apuntando ás mesmas fontes iniciais. Non obstante, hai un par de formas en que isto se fai útil. Pódese entender que o feito de retuitear é unha xanela de oportunidades para comprender mellor a mentalidade do individuo. Tamén podes usalo moi poderosamente para a análise de tendencias. E como sabes, hai aplicacións que axudan a facer ambas as dúas de xeito moi eficaz. Non obstante, para min Twitter é un bo punto de partida para manter e manter un diálogo significativo coa xente. E é onde creo que entra en xogo o valor real. Como exemplo, cando participas en conversas en Twitter, non me sorprendería que as estendes ao teu blog corporativo, á túa páxina de Facebook e á xente que se sintoniza en Blog Talk Radio. Vexo a tantas organizacións que agora pensan en Twitter como outra canle de mercadotecnia, cando nin sequera se graduaron ata o punto de usalo para conversar simplemente cos seus clientes. Testemuña o cambio actual ao mantra do ROI e non podes deixar de pensar que a maioría das empresas aínda non o conseguen. Igual que sempre.

  5. 6
    • 7

      @ google-aa522cbe3de1ac803a0cf795b19e8a3a: disqus, o que quero dicir con isto é que me tomo o tempo para ver os seus perfís e sitios para identificar boas preguntas que demostren que realmente fixen os deberes. En Twitter, sempre vexo que a xente responde automaticamente con cousas como "Dime que libro estás lendo" .... e sei que non teñen nin un gramo de interese no que estou a ler. Pola contra, gústame ler un pouco sobre eles e facerlles unha pregunta que só eles poderían responder.

      Por exemplo, vin que traballabas cunha empresa de comercio electrónico e parece que traballas con Magento? Temos algúns clientes que usan Magento e que adoitan buscar recursos de cando en vez para axudar. ¿É o tipo de traballo que podería facer?

  6. 8

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.