A base dunha estratexia de venda social exitosa

B2B preto

O de entrada contra o de saída sempre parece ser un debate entre as vendas e o marketing. Ás veces, os líderes de vendas só pensan que se tivesen máis xente e máis números de teléfono poderían facer máis vendas. Os comerciantes adoitan pensar que se só tivesen máis contido e un orzamento maior para a promoción, poderían xerar máis vendas. Ambos poden ser certos, pero a cultura das vendas B2B cambiou agora que os compradores poden facer toda a investigación que necesitan en liña. A división entre vendas e mercadotecnia está difuminándose, e con razón.

Coa capacidade de investigar a súa próxima compra en liña, a oportunidade para que os profesionais das vendas sexan visibles e comprometidos cando o comprador está a buscar información. Os profesionais de vendas que están aproveitando o poder do contido e construíndo a súa propia autoridade no seu espazo están a acadar excelentes resultados. Os blogs, as redes sociais, as oportunidades de falar e as redes comerciais son todos medios para que os vendedores poidan presentar a súa capacidade de proporcionar valor ao cliente potencial.

Vendas B2B, compradores e a estratexia de venda social

  1. Estea presente onde está o comprador - LinkedIn, Twitter, Grupos de Facebook e outros sitios da industria son excelentes sitios de rede onde os profesionais das vendas poden atopar compradores ou construír unha gran reputación.
  2. Achega valor, crea credibilidade - A comisariado de contido, a resposta a preguntas e a asistencia aos compradores (incluso fóra dos seus produtos e servizos) axudarán a xerar credibilidade.
  3. Valor + credibilidade = autoridade - Ter a reputación de axudar aos demais convértete nun excelente recurso de vendas. Os compradores B2B non queren pechar cun vendedor, queren atopar un socio que poida axudar ao seu negocio a ter éxito.
  4. A autoridade leva á confianza - A confianza é a base pola que todos os compradores B2B toman a súa decisión. A confianza é a clave de todas as oportunidades de negocio en liña e normalmente é a última barreira na decisión de compra.
  5. A confianza leva á consideración - Unha vez que teñas a confianza do comprador, contactarán cando vexan que podes axudalos.
  6. A consideración remata! - Todo gran profesional de vendas só quere que se considere a oportunidade para que poidan brillar e achegarse.

Fálase moito sobre o panorama cambiante de vendas e mercadotecnia. Pero esta evolución está impulsada por un factor importante: o comprador. A forma en que a xente compra produtos e servizos en liña cambiou drasticamente ao longo dos anos e, nestes días, os compradores teñen máis poder que nunca. Para comprender máis sobre o que inflúe no cliente actual, elaboramos unha infografía que revela as súas motivacións. Que tipo de contido resoan máis cos compradores? En quen confían? Que ferramentas debería empregar para simplificar o proceso de compra? José Sánchez, Vendas para a vida.

A xente compra a líderes de pensamento visibles onde o comprador B2B busca información e proporciona a información que o comprador busca. ¿Están os teus vendedores alí?

Venda social

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.