B2B Martech: Aplicando as estratexias de mercadotecnia do consumidor no mundo empresarial

As masas falaron: entre a demanda de experiencias dixitalizadas dos clientes e as operacións de negocios dixitais simplificadas, o espazo tecnolóxico de mercadotecnia creceu máis. 24% desde 2020. Pero a maioría dos investimentos e avances martech limitáronse en gran medida ao negocio entre empresas (B2C) sector (por exemplo, realidade aumentada para comercio electrónico ou supermercado e opcións de pago dixital melloradas que axudan a fomentar a fidelidade á marca).

Empresa a empresa (B2B) sector? Non tanto.  

Por que? Porque adoitaba haber un número limitado de empresas ás que vender, o que facía que a difusión directa dirixida a outras persoas fose moi factible sen necesidade de tecnoloxía innovadora. Agora, hai demasiadas empresas das que facer un seguimento sen a axuda da tecnoloxía, o que fai que o enfoque tradicional de divulgación persoal e venda directa xa non sexa sostible. 

Non obstante, os vellos hábitos morren duro: as organizacións B2B son máis lentas para dixerir os novos desenvolvementos tecnolóxicos e mesmo son reacias a cambiar as prácticas comprobadas no tempo para adaptarse ás tendencias actuais en oposición ás B2C, que coñecen as funcións que xogan a tecnoloxía e as tácticas flexibles de mercadotecnia dixital para alcanzar as tendencias actuais. o maior número posible de consumidores. 

A medida que cambian os hábitos de compra dos consumidores, os anuncios colocados estratexicamente nas páxinas web ou como ventás emerxentes nos sitios visitados foron substituídos por marketing de influenciadores, estratexias omnicanal e perfís de consumidores personalizados: tácticas de mercadotecnia B2C que as entidades B2B finalmente están a entender o valor de optimizar as súas propias. divulgación de vendas. 

Preparado e listo

Proxecto de informes recentes O gasto B2B martech vai aumentar 14.6% en 2022 e outro 12.4% en 2023, o que suxire que a industria está a poñerse ao día e quere aproveitar os beneficios das tecnoloxías que moven a agulla cara a mellores rendementos comerciais. Tendo en conta o máis de 1,200 Unicornios que existen a nivel mundial, o potencial do mercado para as novas técnicas e tecnoloxías de mercadotecnia é asombroso. 

A medida que o Industria B6.7B de 2 billóns de dólares crece con organizacións adicionais, en Kissterra identificamos unha necesidade emerxente de cambiar a forma de comercializar a estas novas empresas e as súas demandas únicas. Por que non aproveitar as técnicas de mercadotecnia matizadas e as ferramentas tecnolóxicas anteriormente baixo o dominio "non oficial" das empresas B2C?

Tácticas de préstamo 

As empresas B2C que triunfan son as que se dirixen ao seu público destinatario e adaptan o marketing aos seus intereses e estilos de vida. As empresas B2B de calquera industria poden adoptar estas mesmas tácticas de mercadotecnia dirixidas para destacarse entre a súa propia competencia.  

Sempre houbo unha idea preconcibida de que o marketing B2B é ou ten que ser moi caro. Pero se se executan con precisión e precisión coas últimas tecnoloxías de mercadotecnia creadas orixinalmente para o servizo B2C, as campañas de marketing B2B pódense completar a un custo relativamente baixo, cun ROI impresionante.

Considere o uso xeneralizado de ferramentas de remarketing e retargeting para grandes audiencias no marketing B2C. Ao comercializar a persoas moi específicas en vendas B2B, pode utilizar os mesmos principios tecnolóxicos pero mellorar enormemente a precisión ao guía os anuncios necesarios para un grupo extremadamente reducido, resultando nunha campaña rendible e orientada a obxectivos.

A medida que o espazo B2B segue superando as súas tácticas de mercadotecnia tradicionais, os comerciantes B2B non teñen máis remedio que adaptalos. En Kissterra, o noso marketing B2B deu resultados exitosos debido á nosa pila de tecnoloxía B2C e ao noso uso de estratexias de campaña filtradas e orientadas que adoitan empregar as empresas B2C. 

Adaptarse en consecuencia 

A industria B2B é demasiado importante para deixar as súas estratexias de mercadotecnia estancadas. As empresas B2B necesitan unha forma de filtrar o ruído e orientar as súas posibles opcións de produtos ou servizos.

Por sorte, ás veces, as respostas máis sinxelas ás preguntas máis difíciles adoitan estar diante de nós. Neste caso, as solucións que buscan as empresas B2B veñen en forma de estratexias de mercadotecnia B2C. O que ten que facer o marketing B2B é adaptarse tecnoloxías de mercadotecnia creadas para estratexias B2C e utilízaas para hipertarxetar aos xogadores do mundo B2B.

At Kissterra, puidemos facer exactamente iso: facer tecnoloxías personalizables e modificadas en consecuencia para orientarse aos individuos aos que necesitamos vender. Facer isto permítenos construír a plataforma de vendas adecuada, achegarnos ao comprador axeitado e garantir que os nosos produtos estean especialmente adaptados a eles.