Estratexias de mercadotecnia B2B para 2013 e máis alá

estratexias de mercadotecnia B2B

Cando falamos con empresas que atenden aos consumidores, sempre preguntan se traballamos con algunha empresa B2C. Cando falamos con empresas B2B, preguntan se traballamos con empresas B2B. Sinceramente, as estratexias son moi similares ... son as cifras e o proceso de compra que difire. Non obstante, vemos diferenzas no beneficio por compra. As empresas B2C tenden a inclinarse cara a volumes moi altos e baixos ingresos por compra, polo que é necesaria unha enorme demanda. Para o B2B, o compromiso é moito máis caro polo que son máis baixos os números con alta relevancia.

Estou sorprendido de que moitos comerciantes B2B pregúntense se o marketing en liña realmente lles axudará. Lembro de unirme a foros en liña hai 20 anos que estaba a usar Internet para atopar sensores de proximidade para liñas de produción que tiñan unha mellor sensibilidade e un espazo máis amplo do que o noso sistema de transporte empregaba nun xornal. Levou un par de semanas, pero atopei o que buscaba e aforramos decenas de miles de dólares ao ano cando non tivemos que substituír os sensores rotos. Iso foi B2B. En liña.

Agora fai falta unha simple busca en Google e podo atopar máis de 1,500 fabricantes de sensores, as súas especificacións, as revisións das empresas que os venden e vídeos de como usalos e onde mercalos. Isto é contido B2B. Está en todas partes. As empresas adoitan investir dólares serios cando toman unha decisión de compra e os axentes de contratación e líderes empresariais non sentan e esperan a que un vendedor os chame antes de comezar a tomar a decisión. Moitas veces, a decisión tómase no momento a perspectiva chámalle!

GetAmbassador, un sistema de referencia de marca de punta a punta para empresas, desenvolveu esta infografía sobre estratexias de mercadotecnia en liña B2B a partir de datos dos que obtiveron. BtoBOnline TopRankBlog.

B2B-mercadotecnia-2013

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.