Como construín un millón de dólares de empresas B2B con LinkedIn Video

Marketing de vídeo en LinkedIn

O vídeo gañou firmemente o seu lugar como unha das ferramentas de mercadotecnia máis importantes 85% das empresas utilizando o vídeo para acadar os seus obxectivos de mercadotecnia. Se só miramos o marketing B2B, 87% dos comerciantes de vídeo describiron LinkedIn como unha canle eficaz para mellorar os índices de conversión.

Se os empresarios B2B non están aproveitando esta oportunidade, están perdendo seriamente. Ao construír unha estratexia de marca persoal centrada no vídeo de LinkedIn, puiden facer crecer o meu negocio a máis dun millón de dólares sen financiamento. 

A creación de vídeos eficaces para LinkedIn vai máis alá do estándar asesoramento en vídeo de mercadotecnia. É preciso crear e optimizar os vídeos de LinkedIn específicamente para a plataforma para chegar ao público adecuado e ter un impacto real.

Isto é o que aprendín (e o que me gustaría saber) sobre o uso de vídeo de LinkedIn para construír unha empresa B2B. 

Resultados de condución

Comprometinme a subir o meu videoxogo de LinkedIn hai uns dous anos. Empezara a crear vídeos para publicacións de empresas, pero a marca persoal era completamente nova para min. Adoitaba pensar que para crear vídeos de LinkedIn era necesario estar cunha postura perfecta diante dun encerado e botar un coñecemento de mercadotecnia entrante (con guións claros). Cambiei a miña estratexia e comecei a crear vídeos máis informais simplemente falando das partes da industria que coñezo e me encantan.

En vez de centrarme en vender o meu negocio, centreime en traer serio valor para o meu público. Seguín creando máis vídeos, establecéndome como experto en temas de mercadotecnia, negocios, xestión e emprendemento. A través de publicacións constantes e interaccións regulares, medrei a miña audiencia enormemente durante os próximos meses: agora chegou aos 70,000 seguidores. 

O meu pivote de estratexia de vídeo (e a miña vontade de facerme un pouco persoal) deu os seus froitos en toneladas de novos clientes potenciais. Ao poñerme aí fóra e falar da miña vida, a xente coñéceme, contacta se cre que son aptos para traballar connosco e o proceso de vendas avanza rápido. No momento en que estes clientes potenciais de LinkedIn comezaron a visitar o sitio web da miña empresa ou a contactar conmigo, xa eran clientes interesantes. Ata a data, a miña empresa asinou máis dun millón de dólares en contratos de clientes potenciais que proceden de LinkedIn.

Aínda que teño axuda dun fantástico equipo que nutre eses clientes potenciais, a xeración de clientes potenciais é un primeiro paso enorme e require unha forte estratexia de vídeo en LinkedIn.

Contando unha historia visual

Os vídeos de LinkedIn son unha boa forma de contalo historias convincentes e visuais sobre a súa marca persoal e o seu negocio. Aínda que ambos formatos son fantásticos, moitas veces transmites moito máis sobre a túa marca nun vídeo do que podías nunha publicación de blogue. 

O valor do vídeo reside no que podes transmitir de xeito visual / audible. O vídeo permite que as persoas se conecten contigo e incluso che coñezan porque poden obter información da linguaxe corporal e do xeito de falar. Moitas persoas dixéronme que senten que xa me coñecen ao ver os vídeos que comparto en LinkedIn.

A mesma mensaxe pódese recibir de xeito moi diferente cando escoitas o ton e a emoción do falante. As redes sociais son o epicentro das publicacións de texto rápidas, pero o vídeo é máis auténtico. O vídeo tamén humaniza o "carrete destacado" no que se converteron as redes sociais. Ten que ser un pouco máis cru, un pouco máis real para compartir o vídeo; unha lección que aprendín continuamente este ano pasado mentres filmaba vídeos con tres nenos aprendendo desde casa no fondo. 

Cultivando o teu público ideal 

Aquí tamén se aplican as mesmas mellores prácticas que aplicamos a outras canles de mercadotecnia; é dicir, que tes que ser estratéxico sobre o teu público e que debes darlles ás persoas unha razón para coidar. 

Por moito que nos guste pensar que lanzar unha rede ancha xerará máis clientes potenciais, sabemos que non é certo. Debe ser intencionado sobre a súa audiencia ao crear o vídeo de LinkedIn. Con quen falas? Aínda que sempre debes dirixir o contido escrito a unha persoa en particular, ter en mente a un público específico a quen te dirixes literalmente mentres filmas axudarache a elaborar contido máis atractivo. 

Unha vez determinado con quen falas, precisas unha mensaxe que resoa. ¿Sabes o que definitivamente non resoará? Unha descrición do seu produto ou servizo. Debe darlle á xente un razón para coidar sobre a súa empresa antes de falalo. Céntrate en crear contido educativo sen mencionar a túa empresa. 

Antes de comezar a filmar, pregúntate:

  • Que lle importa ao meu público? 
  • ¿De que está preocupado o meu público?
  • Que quere saber o meu público en LinkedIn?

Lembre: cultivar público non para cando preme en "Publicar". Tamén cómpre construír o seu público na parte traseira interactuando (e interesándose verdadeiramente) polo seu mercado obxectivo. 

Para asegurarte de que o público obxectivo que esbozaches realmente ve o teu vídeo, primeiro serían conexións. O meu equipo e eu facémolo creando listas de clientes potenciais en cada sector e invitándoos a unirse ás nosas redes para que poidan ver o noso contido no seu feed. Lembran regularmente a nosa marca e o noso valor sen que teñamos que vender abertamente. 

Creando a túa estratexia de vídeo en LinkedIn

¿Listo para comezar a crear o teu propio vídeo de LinkedIn para crear a túa marca persoal e de empresa? Non o sudes; é máis fácil comezar do que pensas. 

Aquí tes algúns dos consellos que aprendín sobre a creación de vídeos efectivos de LinkedIn nos últimos 2 anos, incluídos 10 meses de desenvolvemento de vídeo durante unha pandemia:

  • Non o penses demasiado. Só tes que acender a cámara e disparar. Nin sequera vexo os meus propios vídeos porque me separarei.
  • Comparte publicacións pola mañá. Verás moito máis compromiso pola mañá que pola noite.
  • Engadir subtítulos. É posible que a xente vexa no seu teléfono ou arredor doutros e prefira ler que escoitar. Tamén é unha boa práctica de accesibilidade. 
  • Engade un título. Mentres engades subtítulos, engade un título que chame a atención ao teu vídeo

Jackie Hermes no vídeo de LinkedIn

  • Faite persoal. As miñas publicacións que fixeron moi ben versaron sobre o fracaso, reflexionando sobre o progreso e tratando situacións difíciles. 
  • Ser orixinal. Experimentei coa publicación de series de vídeo, pero ter algo novo que dicir (con diferentes títulos e miniaturas) é o máis atractivo. 
  • Suplemento con copia. É posible que a xente non vexa o teu vídeo completo e está ben. Dálles unha razón para seguir na túa publicación e participar engadindo unha copia convincente. 

Para facer medrar a túa marca B2B e manterte competitivo, debes usar o vídeo de LinkedIn. Pecha os ollos e salta. Unha vez que comece a publicar, non crerás que non o cargaches antes. 

Siga a Jackie Hermes en LinkedIn

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.