Como xerar máis contactos B2B con contido

xeración de leads de contido b2b

O consello de director de mercadotecnia (CMO) lanzou un novo estudo centrado en como o marketing pode xerar con maior eficacia clientes potenciais de vendas cualificados a través dun contido de liderado pensativo convincente: unha tarefa que demostrou ser unha loita para os comerciantes na actualidade. De feito, só o 12% dos comerciantes cren que teñen motores de mercadotecnia de contido de alto rendemento que están estratexicamente programados para dirixirse ao público adecuado con contido relevante e persuasivo.

Entre os principais fallos que afectan o número de descargas ou rexistros inclúense:

  • O 48% dos comerciantes non están desenvolvendo contido personalizado para público obxectivo.
  • O 48% dos comerciantes o son non destinar o orzamento suficiente para crear contido atractivo e autoritario.
  • O 44% dos comerciantes o son non producir contido relevante ou significativa para diferentes públicos.
  • O 43% dos comerciantes están a crear contido non chegar aos tomadores de decisión adecuados en toda a organización.
  • O 39% dos comerciantes o son sen aproveitar as canles de distribución adecuadas e oportunidades de sindicación para maximizar o alcance.

A xeración de clientes potenciais B2B con contido require estas mellores prácticas

  1. Utilice procesos eficaces de distribución e sindicación de contidos.
  2. Distribúe contido a base de datos existente e recursos de terceiros.
  3. Crea contido nutritivo de clientes potenciais.
  4. Adapta o contido ao público obxectivo.
  5. Establecer unha asociación plena entre mercadotecnia e vendas.

O estudo, Fluxo de chumbo que che axuda a crecer, considera que a maioría das empresas carecen de unanimidade sobre o que constitúe unha vantaxe real de vendas. Tampouco están a unirse de forma efectiva con grupos de vendas e desenvolvemento de negocios para crear aliñacións en estratexias de xeración de demanda, temas e axendas de defensa.

O informe presenta os resultados dunha enquisa a comerciantes de nivel superior nunha ampla gama de industrias, ademais de entrevistas con executivos de mercadotecnia en IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies e Informatica. A investigación ofrece unha visión completa e completa de como se xestionan as estratexias de mercadotecnia de contido, como se mide o rendemento do contido e en que grao o contido se empaqueta, promove e distribúe para xerar un fluxo de clientes potencial óptimo.

Xeración de leads B2B

4 Comentarios

  1. 1
  2. 2

    Douglas, moi satisfeito de atopar o teu blog e materiais e beneficiarte de todos. Contido personalizado, público obxectivo, clientes potenciais B2B, todos estes son conceptos agradables e desexados. Cal é a túa opinión sobre subcontratar este proceso a empresas líderes B2B que asumen o seu foco principal para implementar o anterior nunha única campaña principal? Estou botando unha ollada a callbox, bant.io e leadgenius. Grazas pola túa axuda.

  3. 4

    Gustoume a investigación que entrou nesta publicación. O éxito na mercadotecnia de contido é moito máis difícil do que esperan a maioría dos comerciantes, especialmente dentro de pequenas empresas con orzamentos, man de obra e experiencia limitados.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.