Como xerar máis contactos B2B con contido
O consello de director de mercadotecnia (CMO) lanzou un novo estudo centrado en como o marketing pode xerar con maior eficacia clientes potenciais de vendas cualificados a través dun contido de liderado pensativo convincente: unha tarefa que demostrou ser unha loita para os comerciantes na actualidade. De feito, só o 12% dos comerciantes cren que teñen motores de mercadotecnia de contido de alto rendemento que están estratexicamente programados para dirixirse ao público adecuado con contido relevante e persuasivo.
Entre os principais fallos que afectan o número de descargas ou rexistros inclúense:
- O 48% dos comerciantes non están desenvolvendo contido personalizado para público obxectivo.
- O 48% dos comerciantes o son non destinar o orzamento suficiente para crear contido atractivo e autoritario.
- O 44% dos comerciantes o son non producir contido relevante ou significativa para diferentes públicos.
- O 43% dos comerciantes están a crear contido non chegar aos tomadores de decisión adecuados en toda a organización.
- O 39% dos comerciantes o son sen aproveitar as canles de distribución adecuadas e oportunidades de sindicación para maximizar o alcance.
A xeración de clientes potenciais B2B con contido require estas mellores prácticas
- Utilice procesos eficaces de distribución e sindicación de contidos.
- Distribúe contido a base de datos existente e recursos de terceiros.
- Crea contido nutritivo de clientes potenciais.
- Adapta o contido ao público obxectivo.
- Establecer unha asociación plena entre mercadotecnia e vendas.
O estudo, Fluxo de chumbo que che axuda a crecer, considera que a maioría das empresas carecen de unanimidade sobre o que constitúe unha vantaxe real de vendas. Tampouco están a unirse de forma efectiva con grupos de vendas e desenvolvemento de negocios para crear aliñacións en estratexias de xeración de demanda, temas e axendas de defensa.
O informe presenta os resultados dunha enquisa a comerciantes de nivel superior nunha ampla gama de industrias, ademais de entrevistas con executivos de mercadotecnia en IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies e Informatica. A investigación ofrece unha visión completa e completa de como se xestionan as estratexias de mercadotecnia de contido, como se mide o rendemento do contido e en que grao o contido se empaqueta, promove e distribúe para xerar un fluxo de clientes potencial óptimo.
Artigo moi perspicaz. Gustaríame ler máis artigos semellantes. Grazas
Douglas, moi contento de atopar o teu blog e materiais e beneficiarte de todos. Contido personalizado, público obxectivo, clientes potenciales B2B, todos estes son conceptos agradables e buscados. Cal é a túa opinión sobre a subcontratación deste proceso a empresas líderes B2B que asuman o seu foco principal para implementar o anterior nunha campaña principal? Estou botando unha ollada a callbox, bant.io e leadgenius. Grazas pola túa axuda.
Ola Xoán! Esta sería unha gran conversa para o noso Comunidade MarTech - únete e publícalo!
Gustoume a investigación realizada nesta publicación. Tener éxito no marketing de contidos é moito máis difícil do que a maioría dos comerciantes esperan, especialmente dentro de pequenas empresas con orzamentos, man de obra e experiencia limitados.