Onde centrar o seu marketing B2B

B2BInternetEstatística

Econsultancy acaba de publicar o seu informe de Estatísticas de Internet B2011B de agosto de 2, onde se detallan os descubrimentos máis recentes sobre mercadotecnia en liña, comercio electrónico, Internet e medios dixitais relacionados. Aínda que o informe ofrece moitos descubrimentos xeniais, aquí tes algunhas estatísticas interesantes que realmente destacaron:

  • Os eventos e feiras da industria seguen sendo críticos para comerciantes B2B. En 2010, o 85% dos comerciantes investiron en mercadotecnia por eventos e o 28% dese grupo planea aumentar eses investimentos en 2011. Se recibisen un orzamento incremental, as feiras comerciais son a canle número un na que investirían os comerciantes.
  • Medios dixitais é 8 das 10 canles máis eficaces para chegar ao público B2B.
  • O 63% dos comerciantes B2B recoñéceno as iniciativas tradicionais teñen un forte impacto sobre a actividade en liña en termos de tráfico de busca, tráfico web e conversións en liña.
  • De media, os comerciantes gastan o 38% do seu orzamento total en coñecemento da marca, o 34% en xeración de clientes potenciais e o 28% en retención de clientes. Pola contra, 28% dos orzamentos en liña dedícanse á sensibilización coa diferenza asignada entre a xeración de clientes potenciais e a retención de clientes.
  • Máis da metade (55%) das organizacións B2B enquisadas teñen actualmente un departamento cuxo o foco principal está na retención e fidelización dos clientes. O 94% destas empresas informan que houbo apoio executivo de alto nivel para a creación deste departamento. Máis dun terzo (36%) dos entrevistados indicou que o seu departamento depende directamente do director xeral; O 21% informa ao Sr. VP / VP de Marketing e o 15%, ao Sr. VP / VP de Vendas

Se tratas principalmente con clientes B2B, recoméndoche que tomes o tempo para sentarte e ler este informe, que aborda todos os aspectos da industria do marketing en liña.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.