Como a súa empresa pode converter visitantes descoñecidos do sitio web en clientes potenciais

identificación de visitante do sitio web b2b

Durante o último ano, probamos unha variedade de solucións para que os nosos clientes B2B identifiquen con precisión aos visitantes do sitio web. A xente está a visitar o teu sitio todos os días (clientes, clientes potenciais, competidores e incluso medios), pero normalmente analítica non proporciona información sobre esas empresas. Cada vez que alguén visita o seu sitio web, a súa localización pódese identificar polo seu enderezo IP. Ese enderezo IP pode ser recollido por solucións de terceiros, a identificación anexa e a información que se lle reenvía como cliente potencial.

Algunhas das solucións que tiñamos traballaban a partir de datos antigos, algunhas tiñan interfaces terribles, outras non tiñan opcións de mellorar os informes ... era frustrante. Mesmo asinamos un contrato para unha solución que nunca actualizou os seus datos nin interface e que non nos deixarán saír do noso contrato. Como escribiron as persoas de Demandbase, a identificación da empresa é máis complicada do que pensas.

98% dos visitantes a sitios web B2B non te rexistres nin converte nunca para que non teñas nin idea de que empresas estaban no teu sitio ou que poderían estar a buscar. Solucións de primeira liña como Demandbase ofrecen incluso a posibilidade de personalizar contido baseado na empresa que está a visitar o seu sitio; é moi interesante.

As empresas B2B están a ver resultados incribles empregando servizos como Demandbase. A actividade no seu sitio web e a busca asociada que levou ás empresas alí son útiles para a puntuación de clientes potenciais, a priorización e o coñecemento do que podería estar a buscar o cliente potencial ou o cliente. A capacidade de ver estes datos en tempo real pode axudar ao seu equipo de saída a conectarse cun cliente potencial cando o momento é máis crítico, xa que están a investigar os seus produtos ou servizos.

A actividade dos visitantes tamén pode executar alertas, documentarse en sistemas de Marketing de relacións con clientes (CRM) como Salesforce e incluso realizar campañas de fomento. Esta é unha tecnoloxía poderosa na que paga a pena investir.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.