Cales son os pasos máis eficaces para despregar unha estratexia de crecemento B2B eficaz?

Segundo un investigación recente por InsideView dos líderes de vendas e mercadotecnia, o 53% das empresas non avalía regularmente o seu mercado obxectivo e o 25% ten departamentos de vendas e mercadotecnia que non están completamente de acordo nos seus mercados obxectivo.

Empresas B2B que investigan o seu Mercado Direccionable Total (TAM) e aliñar os seus esforzos de vendas e mercadotecnia son 3.3 veces máis propensos a superar os obxectivos de ingresos e ás empresas B2B que o dirixen Perfil de cliente ideal (ICP) son 5.3 veces máis propensos a superar os obxectivos de ingresos

Descarga o estado das aliñacións de vendas e mercadotecnia en 2018

Dacordo con InsideView, respondendo a estas tres preguntas, as empresas B2B intelixentes desencadean o seu crecemento dos ingresos:

1. Quen son os meus mellores clientes?
2. Cales son as novas xeografías e industrias nas que podo expandir?
3. ¿Estamos a buscar os clientes e os ingresos adecuados?

Esta é unha das principais razóns polas que o marketing baseado en contas estoupou en popularidade entre as empresas B2B. As empresas B2B sempre investigaron e dirixiron a grandes clientes potenciais, pero estas plataformas permiten a súa puntuación, seguimento, comercialización e peche destes compromisos de forma máis eficiente e eficaz.

InsideView Apex automatiza a análise de mercado usando datos en tempo real e análises visuais para que as empresas poidan ver mercados completamente novos e tomar decisións estratéxicas rápidas.

Démonos conta de que tiñamos a tecnoloxía, a experiencia e os datos para axudar ás empresas a responder a estas preguntas con rapidez e confianza para que nunca perdan ningunha oportunidade. A estratexia empresarial non debería basearse en intuicións e adiviñas. E non debería requirir unha análise engorrosa de datos. InsideView Apex utiliza tecnoloxía de punta e os mellores datos posibles para que poida tomar as decisións correctas para o seu negocio. dixo Umberto Milletti, CEO de InsideView

InsideView Apex

Deseñado especificamente para executivos B2B, InsideView Apex aborda todo o proceso de saída ao mercado desde a planificación estratéxica ata a execución orquestrada ata a análise e optimización.

1. Plan: Descubre novos mercados e planifica unha estratexia de mercado
   • Defina o perfil de cliente ideal (ICP) usando un asistente intuitivo e datos internos do cliente.
   • Mapea os datos de clientes existentes e de prospectos con datos de mercado externos para comprender e dimensionar o mercado dirixible (TAM).
   • Visualice segmentos ou territorios novos ou adxacentes e realice análises "e se" para refinar a orientación.
   • Determine a penetración do TAM, segmento ou territorios dirixidos dunha empresa, vexa oportunidades de espazo en branco e exporte listas de novas contas e persoas novas para engadir a CRM ou programas de automatización de mercadotecnia (MAP).
   • Utilice a IA para descubrir contas similares semellantes recomendadas que coincidan estreitamente coas características dos clientes e / ou clientes potenciais ideais.
2. Executar: Engade obxectivos definidos para executar o plan GTM
   • Crea listas de mercadotecnia baseada en contas (ABM) para centrar as vendas e o mercadotecnia en contas de maior prioridade.
   • Marque ABM, ICP e contas e contactos de segmento ou territorio definidos dentro das ferramentas de vendas e mercadotecnia para aliñar o compromiso de vendas e mercadotecnia.
   • Guía aos usuarios de vendas coas accións recomendadas sobre como interactuar con cada grupo ABM / ICP / Segmento / Territorio para obter os resultados desexados.
3. gañar: Visualiza o rendemento fronte aos segmentos obxectivo en tempo real para optimizar o éxito
   • Introduce datos MAP e CRM en InsideView Apex para visualizar o éxito nos segmentos obxectivo en cada etapa do funil e co paso do tempo a medida que os clientes potenciais se converten en oportunidades e ofertas gañadas.
   • Identifique onde as oportunidades ou oportunidades poden quedar atascadas para que o rumbo sexa correcto en tempo real.
   • Compare o seu rendemento en segmentos de destino fronte a clientes potenciais, oportunidades e ofertas fóra dos seus PCI.
   • Mide segmentos individuais ou de forma agregada para ver onde estás tendo maior éxito e así poder concentrar os teus recursos nos obxectivos con maior potencial.