Segundo un investigación recente por InsideView dos líderes de vendas e mercadotecnia, o 53% das empresas non avalía regularmente o seu mercado obxectivo e o 25% ten departamentos de vendas e mercadotecnia que non están completamente de acordo nos seus mercados obxectivo.
Empresas B2B que investigan o seu Mercado Direccionable Total (TAM) e aliñar os seus esforzos de vendas e mercadotecnia son 3.3 veces máis propensos a superar os obxectivos de ingresos e ás empresas B2B que o dirixen Perfil de cliente ideal (ICP) son 5.3 veces máis propensos a superar os obxectivos de ingresos
Descarga o estado das aliñacións de vendas e mercadotecnia en 2018
Dacordo con InsideView, respondendo a estas tres preguntas, as empresas B2B intelixentes desencadean o seu crecemento dos ingresos:
- Quen son os meus mellores clientes?
- Cales son as novas xeografías e industrias nas que podo expandir?
- ¿Estamos a buscar os clientes e os ingresos adecuados?
Esta é unha das principais razóns polas que o marketing baseado en contas estoupou en popularidade entre as empresas B2B. As empresas B2B sempre investigaron e dirixiron a grandes clientes potenciais, pero estas plataformas permiten a súa puntuación, seguimento, comercialización e peche destes compromisos de forma máis eficiente e eficaz.
InsideView Apex automatiza a análise de mercado usando datos en tempo real e análises visuais para que as empresas poidan ver mercados completamente novos e tomar decisións estratéxicas rápidas.
Démonos conta de que tiñamos a tecnoloxía, a experiencia e os datos para axudar ás empresas a responder a estas preguntas con rapidez e confianza para que nunca perdan ningunha oportunidade. A estratexia empresarial non debería basearse en intuicións e adiviñas. E non debería requirir unha análise engorrosa de datos. InsideView Apex utiliza tecnoloxía de punta e os mellores datos posibles para que poida tomar as decisións correctas para o seu negocio. dixo Umberto Milletti, CEO de InsideView
InsideView Apex
Deseñado especificamente para executivos B2B, InsideView Apex aborda todo o proceso de saída ao mercado desde a planificación estratéxica ata a execución orquestrada ata a análise e optimización.
- Plan: Descubre novos mercados e planifica unha estratexia de mercado
- Defina o perfil de cliente ideal (ICP) usando un asistente intuitivo e datos internos do cliente.
- Mapea os datos de clientes existentes e de prospectos con datos de mercado externos para comprender e dimensionar o mercado dirixible (TAM).
- Visualice segmentos ou territorios novos ou adxacentes e realice análises "e se" para refinar a orientación.
- Determine a penetración do TAM, segmento ou territorios dirixidos dunha empresa, vexa oportunidades de espazo en branco e exporte listas de novas contas e persoas novas para engadir a CRM ou programas de automatización de mercadotecnia (MAP).
- Utilice a IA para descubrir contas similares semellantes recomendadas que coincidan estreitamente coas características dos clientes e / ou clientes potenciais ideais.
- Executar: Engade obxectivos definidos para executar o plan GTM
- Crea listas de mercadotecnia baseada en contas (ABM) para centrar as vendas e o mercadotecnia en contas de maior prioridade.
- Marque ABM, ICP e contas e contactos de segmento ou territorio definidos dentro das ferramentas de vendas e mercadotecnia para aliñar o compromiso de vendas e mercadotecnia.
- Guía aos usuarios de vendas coas accións recomendadas sobre como interactuar con cada grupo ABM / ICP / Segmento / Territorio para obter os resultados desexados.
- gañar: Visualiza o rendemento fronte aos segmentos obxectivo en tempo real para optimizar o éxito
- Introduce datos MAP e CRM en InsideView Apex para visualizar o éxito nos segmentos obxectivo en cada etapa do funil e co paso do tempo a medida que os clientes potenciais se converten en oportunidades e ofertas gañadas.
- Identifique onde as oportunidades ou oportunidades poden quedar atascadas para que o rumbo sexa correcto en tempo real.
- Compare o seu rendemento en segmentos de destino fronte a clientes potenciais, oportunidades e ofertas fóra dos seus PCI.
- Mide segmentos individuais ou de forma agregada para ver onde estás tendo maior éxito e así poder concentrar os teus recursos nos obxectivos con maior potencial.
