O impacto de recompilar e mellorar datos B2B para a mercadotecnia

forza de vendas do equipo forte de datos

Cando comecei a miña viaxe corporativa implementando a mellora continua, un descubrimento que foi consistente coa mellora de calquera proceso foi a ineficiencia (e posterior oportunidade) na entrega. Décadas despois e creo que isto é certo mesmo coa nosa axencia.

Un exemplo é cando os nosos clientes facturan dentro das súas filas. Cando o tomador de decisión cambia, a maioría das veces a relación co cliente corre risco. Non importa o ben que o esteamos; é só unha cuestión de feito. A nova persoa ten a súa experiencia, procesos e, a miúdo, un grupo de empresas de apoio que a axudou no pasado e que probablemente o axudará no futuro.

Cando o cambio ocorre no liderado, seguen os orzamentos e as oportunidades. Outro exemplo: moitas veces atopámonos traballando para novas empresas de tecnoloxía de mercadotecnia que tiveron un fluxo de financiamento de investimento. O cambio está en todas partes! Neste infografía de Salesforce, observan que cada media hora cambian 120 enderezos comerciais, cambian 75 números de teléfono, 20 CEO deixan os seus empregos e fórmanse 30 novas empresas. Ter acceso a datos coma este é imprescindible para facer medrar o meu negocio e o teu.

Salesforce Data.com pode axudarche a enriquecer os teus datos para que poidas desenvolver perfís completos que permitan a personalización, axudarche a descubrir información mediante unha mellor segmentación e priorización e mellorar o aliñamento de mercadotecnia e vendas en mensaxes e garantías.

Os comerciantes modernos necesitan combinar a creatividade e o poder da narración con análises e estratexias baseadas en datos. Os mellores datos permiten aos comerciantes crear campañas dirixidas e ofrecer o contido adecuado aos clientes potenciais. Ao recoller e analizar datos de clientes potenciais, os comerciantes poden transmitir información completa dos clientes ao seu equipo de vendas, asegurando que todos estean na mesma páxina creando unha experiencia personalizada do cliente. Kim Honjo, Salesforce

Os datos ofrecen unha oportunidade incrible para empresas como a miña. Salesforce ten un novo libro electrónico, Como os equipos centrados en datos impulsan o éxito empresarial, para que as empresas aprendan como os equipos de administración de vendas, mercadotecnia e CRM poden construír unha organización centrada nos datos con éxito para, finalmente, impulsar o éxito empresarial.

mercadotecnia forte de datos

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.