Análise e probasMarketing de ContidoEmail Marketing & AutomatizaciónMarketing móbil e tabletaBuscar marketingRedes Sociais e Influencer Marketing

A guía definitiva para construír unha estratexia de mercadotecnia de contidos B2B para 2023

O mundo empresarial sufriu unha transformación masiva nos últimos anos, e B2B o marketing de contidos converteuse nunha ferramenta esencial para as empresas que buscan destacar no mercado dixital multitudinario. En 2023, o marketing de contidos B2B será aínda máis crítico, xa que as empresas pretenden conectarse co seu público obxectivo e establecerse como líderes de opinión no seu sector.

Esta é unha guía completa para o marketing de contidos B2B para 2023, que ofrece consellos e mellores prácticas para desenvolver unha estratexia de mercadotecnia de contidos exitosa.

Comprender o seu público obxectivo

Antes de comezar a crear contido, debes ter unha comprensión clara de para quen o estás creando. Isto significa realizar investigación de mercado e identificar o seu público obxectivo.

Unha das formas máis eficaces de facelo é crear personas, que son representacións ficticias dos teus perfís de clientes ideais (ICP). Estas persoas deben considerar factores como a información demográfica, a información firmagráfica, o título do traballo, o comportamento de compra e os puntos de dor. Unha vez que teñas unha comprensión clara das túas persoas, podes crear contido que lles fale directamente.

wE30kexzidsWBbCAMu2NxCuQpBYL1OiLV KhR7as 0w0cJFOGvi51QTz6B7YZ7jKbyWoGl1fEaoy 0VsG5JVjJTBm

Fai unha copia deste modelo de Follas de cálculo de Google

Ademais, é esencial comprender o A viaxe do comprador B2B, que é o proceso polo que pasa o teu público obxectivo ao considerar unha compra. Comprender esta viaxe axudarache a crear contido que fale ao teu público en cada etapa do proceso de compra.

Desenvolvemento dunha estratexia de mercadotecnia de contidos

Unha vez que teña unha comprensión clara do seu público obxectivo, pode comezar a desenvolver unha estratexia de mercadotecnia de contidos. Esta estratexia debe incluír os seguintes compoñentes:

  1. Definición de obxectivos e metas - Que esperas conseguir co teu marketing de contido? Isto podería ser aumento do tráfico do sitio web, xeración de leads ou conciencia de marca.
  2. Creando un Contido calendario - Esta é unha programación do contido que pensas crear e publicar durante un período específico. Ter un calendario de contido axudarache a manterte organizado e a garantir que estás creando e publicando contido de forma coherente.
  3. Elixir as canles correctas - Hai moitas canles diferentes a través das cales podes publicar o teu contido, incluíndo o teu sitio web, as redes sociais, o correo electrónico e moito máis. Escolle as canles que sexan máis eficaces para chegar ao teu público obxectivo.

Elixir os tipos correctos de contido B2B

Hai moitos tipos diferentes de contido B2B que podes crear, incluíndo:

  1. Publicacións do blog - Estes son normalmente pezas máis curtas de contido que proporciona información e información valiosas para o seu público obxectivo.
  2. Artigos convidados – Estes son contidos ben investigados e profesionais que son enviados e publicados por sitios web cun público obxectivo coincidente.
  3. Estudos de casos - Os estudos de casos son unha análise en profundidade de como os teus produtos ou servizos axudaron aos clientes reais a resolver os seus problemas.
  4. infografía - As infografías son unha forma visualmente atractiva de presentar información e datos.
  5. Webinars - Os seminarios web son presentacións en directo ou pregravadas que proporcionan información valiosa ao seu público obxectivo.
  6. Libros electrónicos e libros brancos - Trátase de contidos máis longos e profundos que proporcionan información detallada sobre un tema específico.

Creación de contidos atractivos

Unha vez que decidas o tipo de contido que queres crear, é importante centrarte na creación de contidos que sexan atractivos e valiosos para o teu público obxectivo.

  1. Escribir titulares convincentes - O título é o primeiro que verá o teu público obxectivo, polo que é fundamental facelo que chame a atención e sexa relevante.
Influencers B2B
  1. Utilizando Visual Contido - Contido visual, como imaxes, gráficos, infografías e vídeos, poden facer que o teu contido sexa máis atractivo e máis fácil de entender.
  2. Optimización para buscadores - Optimización de buscadores (SEO) é a práctica de mellorar a visibilidade do teu sitio web nos buscadores. Optimizar o teu contido para os motores de busca axudarache a chegar a un público máis amplo. Ao crear contido SEO relevante e de alta calidade, unha empresa B2B pode establecerse como líder de pensamento no seu sector e xerar confianza co seu público obxectivo. En última instancia, isto pode levar a unha maior conciencia, credibilidade e conversións da marca, facendo que o SEO sexa un compoñente esencial dunha estratexia de mercadotecnia B2B exitosa.
Analytics e SEO
  1. Integración de elementos interactivos- Os elementos interactivos, como cuestionarios e enquisas, poden facer que o teu contido sexa máis atractivo e memorable para o teu público obxectivo.

Medición do éxito e mellora dos resultados

Unha vez que comeces a crear e publicar contido, é esencial realizar un seguimento dos teus resultados e axustar a túa estratexia segundo sexa necesario.

  1. Establecemento de indicadores clave de rendemento (KPI) - Os KPI son métricas que podes usar para medir o éxito do teu marketing de contidos. Exemplos de KPI inclúen o tráfico do sitio web, a xeración de leads e as taxas de compromiso.
  2. Análise de resultados e axuste de estratexias - Analizar regularmente os teus KPI axudarache a identificar áreas de mellora e a facer os axustes necesarios na túa estratexia de mercadotecnia de contidos.
  3. Mantéñase ao día das tendencias do sector - O mundo do marketing de contidos B2B está en constante evolución e é importante estar ao día das últimas tendencias e prácticas recomendadas. Isto podería incluír a asistencia a conferencias do sector, ler blogs do sector e conectarse con outros profesionais do marketing de contidos.

Use o poder do contido no seu marketing para 2023

O marketing de contidos B2B é unha ferramenta fundamental para as empresas que buscan destacar no mercado dixital ateigado. En 2023, será máis importante que nunca ter unha comprensión clara do teu público obxectivo, unha estratexia de mercadotecnia de contido sólida e un contido atractivo que fale directamente coas túas persoas.

Seguindo os consellos e as mellores prácticas descritas neste artigo, podes desenvolver unha estratexia de mercadotecnia de contido B2B exitosa que impulse resultados e posicione a túa empresa como líder de pensamento no teu sector.

Himani Kankaria

Himani Kankaria é o fundador de Missive Digital, unha axencia de mercadotecnia dixital orgánica que axuda ás empresas a multiplicar a súa visibilidade e conversións orgánicas. Está especializada en crear estratexias, crear e optimizar contido para usuarios e funcións SERP como fragmentos destacados. É relator en conferencias globais e autora que comparte os seus coñecementos e experiencias en torno ao SEO e o contido en varios sitios de publicación, seminarios web, podcasts e moito máis.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.