Estatísticas de mercadotecnia de contidos B2B para 2021

Estatísticas de mercadotecnia de contidos B2B para 2021

Comercializador de contidos de élite desenvolveu un artigo incriblemente completo sobre Estatísticas de mercadotecnia de contidos que todo negocio debe dixerir. Non hai un cliente que non incorporemos o marketing de contidos como parte da súa estratexia global de mercadotecnia.

O caso é que os compradores, especialmente negocio a negocio (B2B) compradores, están investigando problemas, solucións e provedores de solucións. A biblioteca de contidos que desenvolves debería utilizarse para proporcionar todos os detalles necesarios para darlles resposta, así como para diferenciar os teus produtos ou servizos no proceso.

Aquí tes 18 estatísticas clave asociadas ao marketing de contidos B2B

Vexamos máis estatísticas de mercadotecnia de contidos B2B para axudarche a tomar unha decisión informada.

  1. Nos últimos 12 meses, o 86 % dos comerciantes B2B informan de crear conciencia de marca, o 79 % educou o seu público e o 75 % ten creado credibilidade/confianza.
  2. Vendedores de contido B2B exitosos documenta a súa estratexia e asegúrate de que estea cohesionada cos seus obxectivos comerciais e co público obxectivo. Ademais, o 44% destes mellores resultados operan como un grupo centralizado de mercadotecnia de contidos que traballa en toda a organización.
  3. O 32% dos comerciantes B2B carece dunha persoa a tempo completo dedicada ao marketing de contidos. Non obstante, a cifra baixa ata o 13% no caso dos mellores. Para ver que o marketing de contidos dá froitos, necesitas un equipo dedicado para dedicarse.
  4. Por suposto, pode terceirizar axuda para cubrir o oco no seu conxunto de habilidades. A creación de contidos é a actividade de mercadotecnia de contidos máis subcontratada, xa que o 84% dos enquisados ​​é probable que a subcontrate.
  5. Cando se trata de ligazóns, o 93% do contido B2B acaba atraendo cero ligazóns externas.
  6. Nunha análise de máis de 52,892 artigos B2B por BuzzSumo, o 73.99% dos contidos (é dicir, 39,136 artigos) estaban por debaixo das 1000 palabras. Non obstante, aquelas de entre 1000 e 3000 palabras tenden a producir puntuacións perennes máis altas, compromiso social e vínculos de retroceso.
  7. Tamén podes engadir variedade creando contido de vídeo. Unha enquisa de tecnoloxía Atopáronse compradores B2B O 53% dos enquisados ​​considera que os vídeos son os máis útiles. Tamén é máis probable que os compartan.
  8. En lugar de crear guións de vídeo desde cero, podes reutilizar pezas existentes. É unha táctica razoablemente popular entre os comerciantes xa que aforra tempo e diñeiro.
  9. Cando se trata de estratexia de mercadotecnia de contidos, o 88 % dos comerciantes B2B máis exitosos priorizan as necesidades de información da súa audiencia sobre a mensaxe promocional/de vendas da súa organización.
  10. Se vostede é un Empresa SaaS, necesitas crear contido para todas as etapas da viaxe do cliente. Debes "considerar que contido de restrición de crecemento pode aliviar", como Jimmy Daly púxoo, e crea o contido "parte inferior do funil" para evitar a caída.
  11. Seguro que as accións sociais e as ligazóns son difíciles de conseguir debido á ampla creación de contido. Pero as redes sociais e o sitio web/blog da organización son as principais canles de distribución de contido orgánico. Correo electrónico segue de preto.
  12. O 46 % dos comerciantes de contidos B2B con mellor rendemento aproveitan as relacións de influencia e medios (fronte ao 34 % en xeral) e o 63 % das publicacións de convidados en publicacións de terceiros (fronte ao 48 %). Creei sitios web persoalmente (incluíndo TEA   o que estás lendo) a través de publicacións de convidados e recomendaríaos.
  13. Tamén podes probar a distribución de pago. Foi aproveitado polo 84% dos enquisados ​​por CMI. Entre os que utilizaron a distribución de pago, o 72% utilizou as redes sociais de pago. Entón podes darlle unha oportunidade.
  14. Debes atribuír métricas para medir o éxito do teu contido e asegurarte de que proporciona un ROI positivo. Marketing Charts descubriu iso O 69 % das organizacións B2B centraranse na medición e a análise en 2020.
  15. Do 80 % dos comerciantes B2B que utilizan métricas para medir o rendemento do contido, o 59 % está a facer un traballo excelente ou destacado para demostrar o ROI.
  16. Se aínda non estás por medir os teus esforzos de mercadotecnia de contidos, comeza por comprender o aquí as 10 métricas máis rastrexadas de Google Analytics. Tamén podes comezar co compromiso do correo electrónico xa que encabeza as métricas de seguimento dos comerciantes B2B.
  17. Mentres que máis do 40% das organizacións B2B o son é probable que investirá MÁIS tempo e diñeiro en mercadotecnia de contidos en 2020, a súa principal prioridade non é a cantidade. O 48% dos comerciantes de contido B2B centraranse na calidade da súa audiencia e nas conversións.
  18. A boa noticia é que incluso as grandes organizacións B2B que teñen éxito no marketing de contidos non teñen un orzamento dun millón de dólares. O 36 % dos comerciantes enquisados ​​informa dun orzamento anual inferior aos 100,000 $. O orzamento medio anual ascende a 185,000 dólares para todos os enquisados. Non obstante, é necesario uns 272,000 dólares, incluso para que unha organización pequena informe un éxito de mercadotecnia de contidos.

Comercializador de contidos de élite colaborou con Ritmo Gráfico para compilar as estatísticas clave do seu artigo nesta infografía:

estatísticas de mercadotecnia de contidos b2b

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.