Os comerciantes adoitan loitar só por estar ao día coas necesidades dos seus programas de mercadotecnia de contido e correo electrónico. Na maioría das veces, as estratexias dos nosos clientes constrúense en torno aos seus procesos internos. Novidades, lanzamentos de produtos, actualizacións de servizos ou incluso só horarios semanais dictan o contido publicado.
O problema, por suposto, é que o plan de mercadotecnia da túa empresa non segue a rutina da viaxe dos teus clientes potenciais. É posible que unha empresa potencial busque información que poida proporcionar todos os días do ano, ou quizais por tempada ou por ciclo orzamentario. A sincronización é unha das promesas de sistemas de automatización de marketing e nutrición de clientes potenciais: proporcionar contido que atrae ou empurra a empresa cara a unha conversión baseada en Seu axenda.
Pero a automatización aínda non está exenta de fallos. Moitas empresas analizan e agrupan datos de clientes para chegar a un sistema optimizado ciclo de vida. A realidade, por suposto, é que cada empresa traballa segundo o seu horario; presione demasiado e demasiado pronto e perdeu a perspectiva. Tira demasiado lentamente e o teu competidor pode conseguir a venda.
O desenvolvemento de contido ten varias dimensións. Na maioría das veces, as empresas traballan na produtividade. Un exemplo pode ser producir unha publicación de blog diaria, un boletín semanal, unha infografía mensual e un libro branco trimestral. Pero a produtividade non consegue que un negocio estea presente. A presenza é ter o contido adecuado no lugar axeitado cando o cliente potencial o busca.
Así, as empresas desenvolven sólidos calendarios de contido, procesos internos e calendarios de promocións e campañas de relacións públicas para garantir o éxito. As novas tecnoloxías de automatización utilizan tecnoloxía de aprendizaxe automática para optimizar as comunicacións cos clientes potenciais e dirixilos á conversión a un ritmo dependente do cliente.
Aínda non é suficiente.
O problema, por suposto, é que calquera competidor competente está traballando no mesmo ángulo e quizais incluso implementando tecnoloxías similares. Simplemente non é suficiente para seguir producindo contido nun ciclo repetido e interminable. Para mover un cliente potencial dun cliente potencial de marketing a un cliente potencial cualificado require autoridade. E mover un cliente potencial a unha venda require confianza.
Cando as empresas buscan unha solución, buscan a partir dunha autoridade. As empresas queren mitigar o risco, polo que adoitan mercar a provedores e solucións coa autoridade da industria.
A autoridade a miúdo pasa por alto a pesar de ser unha clave para as estratexias de mercadotecnia de contido con éxito. Tweet este!
Algunhas empresas contan coa axuda de influencers que xa teñen autoridade nunha industria para avanzar na súa propia. Dende entón vimos resultados mixtos con esta estratexia influír moitas veces é xusto popularidade en liña.
A forma máis eficaz de lograr a autoridade non é pagándoa; é construír o teu. Tweet este!
Construír autoridade con contido non consiste en desenvolver contido novo. Trátase de auditar todos os contidos que xa tes e optimizalos. Trátase de eliminar contido estraño que non estea conducindo a clientes potenciais ou de mover clientes potenciais ao longo do ciclo de vida.
Como medida de autoridade, non hai mellor sistema que Google. Os algoritmos de Google evolucionaron nos últimos anos para centrarse na relevancia e relacións entre persoas, empresas, localizacións, nomes de produtos e incluso persoas dentro das organizacións. Se se pregunta se a súa empresa é ou non unha autoridade, debería investigar onde se clasifica para os temas asociados aos prospectos que están a investigar en liña.
Para clasificar ben nos resultados dos motores de busca, debes crear contido incrible. Para unha determinada combinación de palabras clave, iso require estudar cal é a vitoria na busca e facer un traballo moito máis completo. Identificamos temas nos que os competidores clasifican mellor que nós, desenvolvemos mellor contido mediante o uso de texto, gráficos e vídeo ... e actualizamos o contido que xa temos que non está ben clasificado.
Os nosos esforzos pasaron dun 100% de produción de contido novo agora a aproximadamente 50% de novas e 50% de optimización do contido actual. As nosas estratexias de contido afastáronse de producir sempre novos artigos, infografías e vídeos. Agora optimizamos o noso contido actual, volvemos a publicalo como novo (no mesmo URL) e promovémolo socialmente. Tamén incorporamos estratexias de pago para maximizar o seu alcance.
Porque é o o mellor contido, clasificarase mellor. Os resultados son sorprendentes. En centos de temas de palabras clave nos que traballamos, pasamos dun rango medio de 11 a un rango medio de 3. As nosas conversións aumentaron máis do 270% para a adquisición de clientes potenciais. E o noso custo por chumbo cae mentres a nosa calidade de chumbo mellora.
A última nota sobre isto. A autoridade chega ás persoas máis doado que as empresas, polo que debes poñer aos teus líderes. Apple é unha marca enorme, pero a autoridade do negocio non está exenta de nomes como Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki, etc.
Proporcione á súa xente a oportunidade de ser personaxes de autoridade e pode acelerar a autoridade da súa empresa. Ver aos seus líderes falando en eventos e conferencias pon o seu negocio diante dun público relevante e oportuno. As relacións presenciais reducirán o tempo necesario para pechar as vendas, xa que podes amosar a túa autoridade e adquirir simultaneamente a confianza do cliente potencial.
