Os 3 principais elementos para recordar para o blogueo B2B
Na preparación para o Profesorado de Marketing Conferencia Business to Business en Chicago, decidín reducir as miñas diapositivas de presentación ao mínimo. As presentacións con toneladas de puntos fortes son En mi humilde opinión, terrible e os visitantes raramente recordan algunha información presentada.
Pola contra, quero escoller tres termos que deberían quedar na cabeza dos comerciantes cando se trata B2B blogs. Tamén quero aplicar imaxes fortes para que a xente recorde a mensaxe.
Liderado do pensamento
Escollín unha foto de Seth Godin. A xente respecta a Seth porque é un líder de pensamento nas industrias de Marketing e Publicidade. Seth nada a contracorrente e ten o don de sinalar claramente os fracasos do statu quo. Fainos pensar. Todo o mundo aprecia un líder de pensamento e ser recoñecido como un é excelente para o seu negocio. Un blog é un medio perfecto para ser recoñecido como un líder de pensamento.
Voz
Á xente non lle gusta ler palabras nunha páxina, gústalle escoitar a voz dunha persoa. Por exemplo, este pequeno visual de Jonathan Schwartz, Blogger e CEO de Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Presidente do consello de administración de IBM - observando o número de páxinas de ligazóns aos seus respectivos sitios.
En realidade, non sabía quen era o presidente do consello de IBM cando investiguei sobre isto.
Medo
A última palabra é medo. É o que impide que a maioría das empresas poñan en marcha un blog. Medo a perder o control da marca, medo a malos comentarios, medo a que a xente apunte os dedos e ría, medo a dicir a verdade. Algunhas das estatísticas apuntan a como o medo está destruíndo a capacidade dalgunhas marcas para atraer lectores e atención. Algunhas das outras estatísticas apuntan a empresas que superaron o medo e o puxeron todo para que a xente dixerise ... e están gañando por iso.
O medo nunca é unha estratexia. Unha vez alguén me dixo que nunca podes correr rápido sempre mirando detrás. Demasiadas empresas están inseguras e temen o descoñecido. A ironía é que os seus maiores medos probablemente se farán realidade porque non os superaron.