Marketing de ContidoBuscar marketingRedes Sociais e Influencer Marketing

A súa estratexia de contido é produción, presenza ou autoridade?

Unha das analoxías que adoito dicir á xente a nosa axencia é que non somos un Marketing Lubricante Jiffy. O noso traballo non é meterte e saír rapidamente, tirar unha pegatina no parabrisas e vémonos o próximo mes. Somos máis dos tripulantes do pit preparando frenéticamente o coche para a carreira. Hai moitos Jiffy Lubes por aí: non queremos ser deles.

Produción de contidos

En canto ao contido, estas axencias ofrécenlle unha liña de produción. X número de mensaxes ao mes, X número de papeis brancos, X número de infografías cun custo de X dólares. Comeza o contrato e prodúcense. Pásanlles o resultado e a puntualidade do proxecto sen prestar atención a se está gañando ou non a carreira.

Vemos que moitas empresas se inscriben nesta estratexia porque, primeiro, hai unha chea de redactores que queren un fluxo constante de traballo e, segundo, non foron capaces de producir o contido internamente e saben que están perdendo aos seus competidores. Por desgraza, dado que non están prestando atención ao rendemento do contido, seguen perdendo.

É un enfoque plano sen retorno do investimento. É unha cadea de montaxe cun produto medio.

Presenza na web

A segunda estratexia que vemos como despregan moitas axencias é a cota de voz or presenza na web estratexia. Este inclúe contido e promoción, sendo as regras que podes posuír máis clientes potenciais entrantes se escribes máis e promocionalo máis. Ack ... que perda de tempo. Por suposto, aumentando a túa cota de voz conseguirás máis clientes potenciais. Non estou en absoluto poo-pooing unha estratexia de produción e promoción en masa, pero estou perdendo unha oportunidade moito maior.

É un enfoque lineal cun retorno do investimento forrado. É unha liña de montaxe máis rápida co mesmo produto medio.

Autoridade de contido

E se puidese escribir un contido menos significativo, promovelo e aumentar a demanda de xeito exponencial? Por iso desenvolvemos o noso enfoque de autoridade de contido cos clientes. Non é acelerar a cadea de montaxe e botar un cambio de aceite. Está construíndo o coche de carreiras e tirándoo aos boxes cada vez que perde o liderado.

É un enfoque iterativo cun retorno do investimento cada vez maior. É unha liña de montaxe máis lenta cun produto premium que se vende moito mellor.

Estudo de caso

Onte á noite asistín ao Conferencia Big Data aquí en Indianápolis. Asistía un cliente ao que serviamos durante anos ata que trouxeron unha nova xestión de mercadotecnia. Ese xestor de mercadotecnia tiña antecedentes na xestión de eventos e miraba ao sitio web máis como un folleto que como unha plataforma de vendas entrantes. Ela cortou o noso compromiso e, posteriormente, a compañía perdeu gran parte da súa autoridade a través de buscas e redes sociais.

A pesar diso, o vendedor da compañía dixo que, sen dúbida, o serie infográfica que desenvolveramos para a empresa anos 3 atrás seguía sendo a súa fonte máis forte de clientes potenciais cualificados a través da web. Ese é o tipo de programa do que falamos aquí. Paga máis hoxe, pero obtén resultados exponencialmente mellores co paso do tempo.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.