Non hai unha semana que pase Martech Zone que non estamos a curar e compartir feitos, opinións, citas e incluso o seu contido a través de infografías e outras publicacións.
Non somos un sitio de comisariado para o contido doutras persoas. Compartir ideas doutras persoas non te converte nunha autoridade, recoñece e fortalece a autoridade do autor. Pero ... mellorar, comentar, criticar, ilustrar e explicar mellor o contido doutras persoas non só recoñece e fortalece a súa autoridade ... tamén mellora a túa.
Cando atopo contido en liña que é valioso para o noso público, tómome o tempo para analizalo coidadosamente e proporcionar detalles que sei que o meu público agradecerá. Non basta, por exemplo, con publicar unha infografía deseñada por outra persoa. Necesito compartir esa infografía e proporcionarlle unha análise completa que sexa única e posicionamento my experiencia.
Que é a Autoridade?
Definición: a calidade de confianza de alguén que sabe moito sobre algo ou que outras persoas respectan ou obedecen.
Segundo esa definición, hai tres requisitos para a autoridade:
- Destreza - a persoa que sabe moito e expón Seu coñecemento.
- Confianza - a persoa que cre Seu coñecemento cando o comparten.
- Recoñecemento - outros expertos observando a experiencia que unha persoa mostra con confianza.
Rexuritar as ideas orixinais doutras persoas nunca che converterá en autoridade. Aínda que poida demostrar que tes algunha experiencia, non proporciona información sobre a túa confianza. Tampouco resultará en que sexan recoñecidos polos seus compañeiros.
A autoridade é fundamental para a viaxe do cliente porque os consumidores e as empresas están a buscar coñecementos para axudalos e informalos na súa decisión de compra. Simplificando, se estás citando a outra persoa, o comprador verá a fonte orixinal como a autoridade recoñecida, non ti.
Sexa a autoridade
Se queres que te recoñezan como autoridade, sé a autoridade. Non o farás manténdote detrás das ideas doutras persoas. Expresa os teus puntos de vista únicos. Proba e apoia as túas ideas con investigación e documentación. A continuación, comparte esas ideas en sitios da industria que che permitan participar. Cada editor sempre busca a perspectiva única: é un ton sinxelo.
O resultado de compartir a túa experiencia é que agora estás á altura dos compañeiros líderes na túa industria, sen que te pases por alto ao estar detrás deles. A medida que vaia construíndo recoñecemento e compartindo con confianza a súa experiencia, comprobará que será de confianza e será tratado doutro xeito. Os teus compañeiros recoñecerano e compartirán a información que estás a proporcionar.
E cando se ve como unha autoridade, influír na decisión de compra faise moito máis doado.
