Grapes in, Champagne Out: como a IA está a transformar o funil de vendas

Velaí a difícil situación do representante de desenvolvemento de vendas (SDR). Novos na súa carreira e moitas veces con escaseza de experiencia, o SDR esfórzase por saír adiante na organización de vendas. A súa única responsabilidade: contratar prospectos para cubrir o gasoduto. Así que cazan e cazan, pero non sempre atopan os mellores terreos de caza. Crean listas de clientes potenciales que pensan que son xeniais e mándanos ao funil de vendas. Pero moitas das súas perspectivas non encaixan